4月12日讯，同样价格，你会选耐克还是李宁?同样的价格，你会选安踏还是李宁?4月10日，记者在广州天河城体育用品专区“运动营”中随机采访了20名消费者。第一个问题20名被访者全部选择“耐克”，第二个问题选李宁者稍多于安踏。以同类产品为例，目前上述三个品牌的平均价格由上至下依次为耐克、李宁、安踏。

　　不过伴随李宁宣布全面提价，其产品价格正迅速向耐克逼近，而品牌却仍与安踏属同一阵营。这无疑让李宁的市场定位变得尴尬。对此，经销商率先“发难”。在刚刚结束的第三季度订货会上，李宁订单金额同比下滑14%，订货数量同比下滑17%。没有足够的品牌支撑力，李宁的提价之困正悄然而至。

　　价格差距不及品牌差距

　　周日的天河城“运动营”中熙熙攘攘，耐克和阿迪达斯两大国际品牌占据了入口处左右最主要的位置，内里人头涌动。穿过中心区域彪马的专柜，左边便是李宁的店，店内陈列着许多新品，顾客却寥寥无几……

　　这里是广州最繁华商业地段中人气最旺的大型购物中心，旁边是三星、索尼、阿迪达斯、西门子等跨国巨头华南总部的办公地点，一楼劳力士、欧米茄、万宝龙专卖店。在这里，国际一线品牌受欢迎程度远超国内品牌的情况比比皆是。所以即便是“运动营”中的销售人员，亦早已习惯了“国际名牌人气畅旺”的景象。

　　这种状况充分说明，尽管被尊为国内第一体育品牌，但在消费力最强的一线城市中，李宁仍不是耐克、阿迪达斯的对手。不过李宁产品的售价并没有完全体现出这种差距。南都记者在专卖店了解到，一双质地为网面+胶底的李宁新品跑鞋，专柜售价600元左右;旁边阿迪达斯店内相同材质的跑鞋，售价780元;安踏的相似产品，价格则在350元左右。

　　再看陆续上市销售的短袖T恤，耐克的售价为200-300元左右，相同全棉质地的李宁T恤价格则基本为200元。

　　不好不坏不上不下

　　全新的品牌概念，适度的提价。如果两者配合得相得益彰，结果自然事半功倍。然而，自去年打出“90后李宁”概念以来，李宁这家本土最具影响的体育运动品牌传达出希望与更年轻的消费者交流与沟通的急切感，并未完全被他的目标客户所“消化”。

　　被访者吴女士准备帮自己读初中的儿子买一双500元左右的跑步鞋。她发现阿迪达斯的跑鞋价格超出预算，李宁的却很合适。不过她90后的儿子却向南都记者表示，“买李宁还不如买安踏，在他和同学们看来，两者(品牌)没差别。”如果母亲同意，他愿意要一双安踏跑鞋，并让母亲把预算中多出的部分给他用作零花。

　　基于消费习惯和消费心理，南都记者设计了一份调查问卷，里面只有5个简单问题———“最好的运动品牌”、“最差的运动品牌”、“最贵的运动品牌”、“最便宜的运动品牌”和“最时尚的运动品牌”。最终，20名被访者合共100个回答中，没有一个是“李宁”。

　　不好不坏不上不下，如今的李宁一方面强行提高售价，要直追耐克与阿迪达斯。另一方面却还不具备与之匹敌的品牌做支撑，处境尴尬。{page_break}
 

　　谁给你变革的时间?

　　事实上，李宁新的提价计划在触动消费者的神经之前，其渠道商已先有“反应”。

　　不久前，李宁公布了今年第三季度“李宁牌”产品订货会的结果。订货数量方面，鞋产品和服装产品同比皆下降约17%，环比第二季度订货会则下降了6%左右。按照批发出货价计算，其总体订单金额同比下降14%。

　　在公布这些数据之前的2010年年度报告中，李宁方面曾表示“体育用品的高增长时代已经结束。”首席执行官张志勇亦表示情况不乐观，并承认销售收入增长在短期内还将面临压力，因为“变革需要经历2-3年的时间”。

　　不过很显然，李宁的对手耐克、阿迪达斯和安踏等不会留给他太多变革的时间。例如耐克的高层已不止一次强调中国市场的重要性，亦有加大投入的计划。阿迪达斯则从2008年的库存危机中慢慢恢复了过来，开始打起中国二三线市场的主意。

　　要么提升品牌，要么调整价格，这无疑是李宁目前情况下摆脱夹层困境最直接的方法。然而，提价已成定局，李宁只剩下继续提升品牌这一条道路。这又是一条难以速成的道路。