从建筑跨界到服装

　　记者：很多服装企业的老板都是设计师出身，我听说您不是设计师出身，您是怎么进入服装行业的呢?

　　周国兴：偶然的原因进入服装行业，我大学专业是建筑，后来进入国营单位工作，工作氛围比较闷，就想出来做自己喜欢做的事，98年在天河城七楼特卖场租了几个平米拿一些货来卖开始进入服装这个行业，后来又尝试开店，慢慢摸索，在02年的时候成立了自己的品牌叫百丝。

　　记者：到现在有11年的历史了?

　　周国兴：进入服装行业13年，1998年4月18日为我们公司的庆典，到今天基本上到4月份刚好是13年。

　　13年打造双品牌

　　记者： 13年在服装行业里面不算短，现在的发展规模是怎么样的?

　　周国兴：现在我们有“百丝BAISI”、“BC VOGA”两大时尚女装品牌，全国大概有500家店，直营店大概有300多个。

　　记者：主要是以综合店为主，还是以其他的为主呢?

　　周国兴：都有。百丝有13年历史，BC VOGA到现在为止3年多的时间，还比较年轻，但是现在距离在慢慢拉近。

　　记者：给我感觉百丝目前阶段非常注重业绩或者说重在渠道建设，增加营收这一方面?

　　周国兴：做生意做企业必须由业绩来衡量，因为有业绩才会让企业继续的发展，如果没有业绩，你的企业不可能做到10年或者更长的时间。百丝培养了很多的人才，培养员工去读专业的课程，但是从来没有跟他们签约。我觉得对那些真正有思想而且上进的人，必须要把他们的心留在公司，假如他的心不在公司里，我就祝福他带着百丝的经验，带着百丝的荣誉，去找更好的平台。假如你能运用百丝学到的经验去创业，我会非常高兴，也会乐于分享我的经验，看看你有没有能力创造出一片天。

　　最难时无钱发员工薪水

　　记者：您创立百丝的过程中曾经遇到最大的困难是什么?

　　周国兴：好多。失败的时候，我会对自己说我又上了一堂比较贵的课程。百丝发展期间一个非常大的危机发生在04年，每一个公司发展中都会迷茫，在迷茫中慢慢的找对方向，但是我们却突然间迷失了方向。那时候觉得自己的公司发展得不好，那时候店只是40、50家左右，就想请个老总来管理，请了职业经理人过来要放权，不论是开发权、经营权都要放开。可能是由于职业经理人跟公司的经营理念不一样的就亏得一塌糊涂，连给员工发薪水的钱都没有。后来靠妈妈把刚买的铺卖掉给才给员工发了薪水。那时候痛定思痛，为什么会这样?后来就发现了问题，后来我一个朋友的一句话才把我点醒，她说哥你什么也不要相信，你只需要相信你自己，做回你自己就可以。我马上就想到重新的布局，把不好的货全部卖掉重新生存。现在当我武断也好，没有什么决策令我充分相信我绝对不会做。人家说这个赚钱，那个赚钱，我说你做的我看不透，我不会轻易的出手。13年我从来没有延伸到另外的行业，很多人跟我说你去那边吧，我包你怎么怎么样，我说你去做吧，我已经把所有的精力都放在百丝上。{page_break}

　　买楼买车奖励优秀员工

　　记者：您刚才说到，每一个企业都有自己的核心竞争力，您说一下百丝目前的核心竞争力是什么?

　　周国兴：百丝的竞争力基本获得了行业认同，产品强、开发强。品牌要好，团队建设就要好，终端的团队要稳定，员工要有激情，07年我说过一句话“令百丝优才之仕，有车有楼生活无忧”，跟员工说，如果大家跟随百丝一起过来，我会让大家有车有楼。那时候楼是4-5千块钱一平米，但是那时候还没有能力给到员工楼，但是确定了一个方向。员工在百丝里面能得到什么?这个是很简单的问题，无私奉献是理想中的事情，永远不会达到。你做了什么贡献就会得到什么回报，我现在送了10层楼30台车给我们的员工。

　　记者：这些都是奖励给员工的?

　　周国兴：对。我说过的话都要兑现的，必须要想办法实现我的承诺。因为承诺了，才能让人们相信你，才能让员工有向心力，归属感。百丝的一个设计总监有车有楼，生活非常的好。她说现在找男朋友很麻烦，现在她拥有的物质条件超越了大多数男性。我们百丝的女孩子比较难找男朋友，会使男朋友自卑。我经常跟她们开玩笑说，现在我们赚了200块钱，你拿100我拿100好不好?这当然好，但是我有无数的100，所以我不怕了，他们赚的越多，我赚的越多，这也是我做服装很轻松的原因。

　　稳定的团队是最大的优势

　　记者：轻松是因为你的团队特别稳定?

　　周国兴：对，很多核心员工是从我一开始创业到现在做到总监的。

　　记者：一步步的上来，跟您和百丝同步的成长?

　　周国兴：对，我会给他们很多学习的机会。百丝有自己的商学院，就是内部培训，还有跟中山大学签约的一个MBA的学院，我们集团供员工去读一些管理方面的课程。在百丝员工会有很好的学习平台，很好的发展平台，也能得到精神与物质的双丰收。

　　先做广东第一再做国际知名品牌

　　记者：下个阶段百丝的发展目标是什么?

　　周国兴：我们也有五年计划，第一个五年计划我们已经超额完成任务。第二个五年计划，首先要把区域做大，首先要做广东第一，重点培养西南、华中、华东几块市场，先把半个发达的区域定下来，北方的市场再慢慢的透过去，在2020年要成为国际知名品牌。先建立成熟的中国市场，在发展到其他的一些国家，亚洲或者欧洲等一些国家，这是我们第三个五年计划的目标。

　　记者：在韩国、日本或者东南亚地区开店已经纳入到计划当中了吗?

　　周国兴：东南亚是我们发展的方向，现在有跟韩国、日本的公司开展共同研发的合作。现在因为很多的品牌在巴黎开店，这是一个启蒙点，几年前谁敢想。但现在中国是发展比计划要快，所以过几年可能反过来。

　　记者：五年之后你的店铺的数量是什么样的?

　　周国兴：我的目标是1千家店左右。我的经营理念不是做怎么大，怎么强，而是做长，能够活下来，才可以有眼光看到的未来。很多品牌忽然间做得很辉煌很强大但又会突然的消亡?都是人力建设不匹配，生产力也不匹配，有生意做但消化不了，反而变成一个危机。我现在把百丝当成一个事业来做，我现在是输不起，以前有可能输的起，以前可能我妈妈把破旧的房子卖掉就可以救我，因为公司规模小。但现在是航空母舰一旦出现问题，就掉不了头，所以我必须制定稳健的5年计划，把战略方制定好，这样才不可能出现错误，最可怕的是没有计划，会导致到现在什么也做不下来。

　　记者：我觉得对企业家来说，最可怕的问题是不是遇到问题，而是战略出现动摇?

　　周国兴：企业最怕的是太有钱了。{page_break}

　　BAISI形象画

　　将推出网络品牌

　　记者：现在网络媒体也发展的非常的迅速，您觉得百丝这样服装品牌，跟搜狐这样的新媒体，您觉得会怎么的合作空间呢?

　　周国兴：网络媒体是未来的趋势，我对这方面研究比较少，我会交给专业的人做，每一个项目我都会让懂得的人做。在网络这一块，我们成立了一个网络销售部，有自己的推进的品牌，这个也是我们未来发展的重点项目，实体店跟网络销售店一起发展。

　　记者：我们现在说一下关于时尚跟生活的话题，您今天的打扮很潮，您平时的打扮都是这样的吗?

　　周国兴：我平常都是这样穿的，T恤+牛仔，我很少打领带的，觉得不是我的风格。

　　记者：有没有喜欢的品牌?

　　周国兴：阿玛尼啊，还有其他的类似的一些。

　　百丝服饰集团总裁周国兴

　　能帮助人是非常幸福的事

　　记者：你也做一些慈善的工作。你在广东狮子会有担任职务，很多企业的老板把做慈善当做运营企业品牌的一种方式，您呢?

　　周国兴：今年我担任广东狮子会的一个会长，我很喜欢付出，付出不要求回报，因为有舍才有得，这方面不但是金钱，还有你的人脉，精神，因为出钱处理，出心，这都是做慈善的基础。我最喜欢帮助一些孤儿，让他们去完成的学业。为什么我很喜欢这一块呢?如果你给了他一百块钱，他可能这一周没有问题，但是长久下去呢?如果我现在教给他怎么去生活，怎样让自己能够跳出困境，能够通过学习把他们重新的拉入到生活里面，认识他们自己的价值，带动整个家族走出困境出来这个是非常重要的。在大城市里面，很少见到吃不饱饭的人，但是在山区学校里面他们小学生很多是很自卑、自闭，很多18、19岁的孩子还没有发育，因为她们营养不良。我请他们吃饭他们最喜欢吃鸡蛋，这一点我觉得辛酸，我们经常会浪费很多东西，但是这些对于他们来说，我们浪费的东西可能是他们学习的学费，换句话说是一辈子成长的基点。我救助的一个18岁男孩有自闭症，第一次去的时候他非常的害怕，第二次的会主动的跟你说话，第三次的时候他就主动的说要上台背一首唐诗给我们听。帮助人是非常好的非常幸福的事。{page_break}

　　百丝服饰集团有限公司总裁周国兴

　　带领整个企业做慈善

　　记者：做慈善是您个人的兴趣，有没有说纳入到整个企业的工作当中呢?

　　周国兴：有，今年我会带动百丝的会员、同事参与这个活动。百丝就有自己的互助资金，就是每一个同事每一个月捐10块钱，还有平常违规、犯错罚款、迟到等都要捐到这里面，所以有很大的一批钱存到基金。首先会帮助一些有困难的百丝员工，比如说家里面的爸爸妈妈有败血病、癌症的或很多重病的人，我们都会主动的捐款，虽然帮助不彻底，但是也有一个心，我们有一个基金是助学基金，拿助学基金出来把百丝所有的心意变成一个爱心， 每一个人在百丝的都有奉献。

　　时尚是一种影响力

　　记者：你如何定义时尚?

　　周国兴：这个概念很大，我觉得自己穿得好看，自己穿的有自信，而且会影响到身边的人说你穿的真有型，这个是时尚。我觉得是时尚是一种影响力，时尚是引导消费者，你穿出来会影响到身边的人，因为你而改变。我想把百丝建立成一个非常大的平台，让所有跟百丝有关系的人共享这个平台财富。这个是我们五年计划中的计划。