不是Vancl，是别人。

　　虽然Vancl以超过300%的发展速度最快，但实际上，与Vancl同期诞生的还有Masa Maso、Justyle、Sportica等品牌，这些最初以休闲男装起家的品牌，在短短三年里，快速成为网民熟识的知名品牌。

　　9月，在京东、当当、红孩子等平台上频频看到Sportica(斯波帝卡)品牌，对于这个遍布网络平台，却在媒体前很少曝光。

　　吴诗辉不是特别健谈的人，但足够真诚。采访结束的时候，吴诗辉通过QQ特意致歉有些问题他不方便回答，希望理解。

　　作为一个知名“淘品牌”的创始人，吴诗辉做了十年的外贸。如今他不仅仅要做个“淘品牌”，更要做个“知名男装品牌”。

　　创业者的不同选择

　　2007年夏天，有一个属于PPG的传说。

　　如今这个传说已经淡寂，但追随这个传说诞生的确实是一个个更精彩的真实故事。Vancl、Masa Maso、Justyle、Sportica都是2007年的同批追随者。

　　相同的，他们一开始都选择做独立的B2C，做休闲男装自有品牌。

　　彼时，陈年浸淫电商十年，身出卓越，擅营销;孙弘供职圣大宝罗、维克多多家品牌，从渠道做，懂营销，“除了生产几乎都做过”;徐群担任消费品企业高管十多年，就读EMBA，其所选课题为调研B2C，后投身实践;吴诗辉做外贸十年，开工厂，代工Armani、Versace等品牌，大学学习纺织，精通面料。

　　斯波帝卡创始人吴诗辉

　　四个人均在2007年下半年上线B2C平台，推出自有品牌。但仅仅几个月后，就开始了最初的分化。

　　Vancl和Masa Maso都坚定不移的跟着PPG的步伐前进。但陈年带领的Vancl选择走疯狂低价，孙弘带领的Masa Maso则选择走中高端男装市场。

　　徐群带领的Justyle和吴诗辉带领的Sportica则在2008年4月入住淘宝商城，成为首批入住淘宝商城的品牌。

　　“烧了七八十万的广告费，只卖了三四十万的货，卖的货款还不够付广告费。”吴诗辉的独立B2C平台做的让人心疼。

　　网站上线，吴诗辉就开始打网络广告、做陆地的电梯广告、公交广告、发传单。吴诗辉在土豆网上一天投了5000元的广告费，但才卖掉不到3000元的衣服，地面广告更是石沉大海。

　　B2C是在业界以烧钱著称，要获得流量，就不得不做营销投广告。对擅长营销的陈年和孙弘来说，这是一条容易发挥自己所长的路。但对传统外贸转内贸，不懂营销的吴诗辉来说，失败似乎是必然的。

　　“作为私营的中小公司，在没有外部资金注入的情况下，走PPG路线比较困难”。吴诗辉说。{page_break}

　　“打造自己的平台”不成，吴诗辉转战“借助外部平台”。此时恰逢淘宝商城频道推出，吴诗辉几乎是激动的入驻商城。但“借力其他平台”的计划却并没有他想象中顺利。

　　斯波帝卡线下实体加盟店

　　借力淘宝商城

　　淘宝平台以低价为杀手锏，其用户是一群价格极其敏感的消费者。斯波帝卡在独立B2C400元左右的定价根本无法适合淘宝6000万的用户。

　　于是吴诗辉试图以低价吸引消费者，再逐步提价。

　　但价格虽然可以定位几十多，吴诗辉却并不想降低Sportica这个新生品牌的质量。于是无论是衬衫还是T恤，他都照着业界最好的标准去采购和下订单。一件斯波帝卡的POLO T恤，采用和BMW牌(宝马)男装同样的面料，而前者的售价为59元，后着在专卖店的售价1000元以上。

　　“斯波帝卡的面料都是每米30多元的，其他衬衫直销品牌的布料最多每米十几元。”一位替斯波帝卡代加工生产的厂商说。而这家大家工厂的加工费比同行高30%。“一件普通的男装衬衫加工费从8元到12、13元不等，斯波帝卡的衬衫加工费在18元左右。”

　　优质的斯波帝卡很快以“物美价廉”的想象吸引了消费者，形成了优质的口碑和很高的重复购买。在淘宝的销量可达每天300单，但却赔钱。

　　长久赔钱的生意没法做，吴诗辉是个生意人。

　　提高价格、降低面料成本，吴诗辉重新调整了产品定位。但却造成订单量锐减200单。

　　“定价很重要。什么样的品牌适合什么样的价格，这需要准确的成本核算。”吴诗辉说。

　　2009年，偶然的机会，失意的吴诗辉在太太帮助下，以一款夹克创下了淘宝记录，单品销量2万件。这让斯波帝卡品牌迅速在淘宝得到认可。

　　但与此同时，吴诗辉也经历了单品爆款的供应链考验。“在互联网上，如果产量过多，容易形成库存积压;如果产量少却又很畅销时，补单就需要及时迅速。”吴诗辉说道。但好在他有自己的工厂，能够快速反应。

　　“做品牌，重要的是，要有控制供应链的能力。”吴诗辉。

　　其后，吴诗辉借力淘宝集市平台，多方铺开销售渠道，斯波帝卡品牌由此很快在消费者心中获得认可。

　　2009年斯波帝卡销售额达到了1800万元，与其同时入住淘宝商城的Justyle同期收获2000万。Justyle和Sportica均成长为淘宝平台著名的男装“淘品牌”。

　　2010年淘宝双11活动，斯波帝卡五折促销里获用户26000多的下单量，一天就拍下600多万元，实付款430多万元。

　　而选择坚持B2C之路的Vancl和Masa Maso则分别扩展了产品线，纳入女装、童装和内衣帽饰，并分别获得投资，营业额早已突破亿元级别。与二者规模相对应的是，二者巨额的广告投放均排在电商前列。{page_break}

　　互联网仅仅是个渠道

　　孙弘说“Masa Maso的本质是个男装品牌”，吴诗辉说“互联网仅仅是一个渠道”。

　　实际上，在品牌建设之路上，通过广铺渠道、提高品牌知名度、开线下店，这是他们共同的选择。

　　2010年，吴诗辉分别在腾讯拍拍、京东商城、红孩子、当当网、M18、V+等平台铺货，并扩展其在淘宝商城和集市平台的直营店和分销店，其在淘宝集市的分销店达几百个。

　　如今，在淘宝搜索Justyle和Masa Maso，除了其官方旗舰店之外，还有众多的小店代理。

　　“在所有的网络渠道销售斯波帝卡，通过销售完成消费者对品牌的认识。”这是吴诗辉品牌建设的第一步。

　　而一个仅仅通过网络渠道销售的品牌在吴诗辉眼里并不能算一个真正的品牌，要做一个“知名的男装品牌”，必须既有线上销售也有线下销售。

　　所以完成第一步网络渠道搭建后，吴诗辉毫不犹豫的开始线下渠道建设。

　　“已经签约了七八家加盟店。”2010年的最后几天，吴诗辉开始线下加盟店实践。在接触的几十家店中选择了具有一定规模的几家初步投入运营。

　　在此之前，Masa Maso已于2010年5月在北京世贸天阶开设了首个170㎡的线下实体店，只不过孙弘一开始就选择一线城市的主流区域直营。而吴诗辉选择云南、甘肃、厦门等二线城市试水加盟。

　　“品牌凌驾于任何一个销售平台、任何一个分销渠道，虽然我们比任何一个平台销售都小。我们关注点是Sportica这个品牌下的所有产品在各个平台、分销渠道的占有率和成长，而不是过于关注在某一平台或渠道的销量。未来，我们最终会成为仅输出品牌和产品的一线男装品牌，极致之处，就只输出品牌了!”吴诗辉在自己的空间如此写道。

　　虽然2011年吴诗辉计划开上百家加盟店，但他却将最重要的精力放在Sportica独立B2C的建设。

　　“打折活动对品牌商资源的透支太严重了。”独立的B2C成为吴诗辉寻找自主权和品牌形象的依托。对他来说，打造品牌的美誉度是品牌建设另一个重要的阶段，而这必须借力B2C独立平台，虽然建设自己独立B2C的投入是巨大的。但对吴诗辉来说这是值得的。

　　“我现在很有紧迫感，一些融到资的B2C已经在到处砸广告大力推广，如果我们不跟上，差距会越来越大。”吴诗辉说。

　　虽然互联网的广告越来越贵，但对吴诗辉来说，现在做B2C，“投得起广告了”。