近期，H&M在其官方微博上透露，计划分别在成都、杭州、昆明等城市布局新店;UNIQLO在未来10年内，要将其在中国的门店数量扩大至1000家，覆盖中国一、二线城市。而劲霸、七匹狼等泉州一线男装，70%以上的终端渠道都在二、三线城市。

　　手握“快时尚”等王牌的国际品牌，是否会撼动泉州服装企业在二、三线市场的地位，泉州企业对未来有何规划，请听本期嘉宾的看法。

　　防御 决战“二三线”

　　主持人：与国际品牌的角力在二、三线城市终端渠道开始，企业是怎样应对?

　　栾熙忠：现在国外大众品牌进入二、三线城市，我们的压力越来越大，其中一个表现就是渠道的瓜分。泉州几个大品牌近几年的渠道拓展方向都将集中在二线城市，种类是与洋品牌相近的大店、旗舰店、生活馆。

　　虽然目前还没有真正出现在终端抢夺消费份额的情况，只是一些消费群体被“蚕食”。然而，3—5年之内是小范围的影响和一种无形的压力，3—5年之后便将是一场血拼。

　　洪连进：H&M一个店长的年薪在50万元以上，而且他们全部需要总部外派，这样的人才，短期内不可能复制很多。洋品牌的直营模式决定了他们对终端强大的掌控能力以及盈利能力，但也注定了他们不可能像当年的泉州服装企业那样快速“席卷”二、三线城市。

　　应对这一变化，国内企业更加强调的是布局之后的生存，希望通过提高店效、提升品牌、做好产品，真正在二、三线城市长久立足。企业对零售终端的指导，已经做到了大客户、经销商这一级，并设置了区域客户经理来管理全国的几千家店，全国各个大区都有专门的团队辅导门店的陈列、产品组合等等。

　　相持 角逐“快时尚”

　　主持人：目前进军二、三线市场的国际品牌，大多以“快时尚”著称，国内企业会作出相应改变吗?

　　洪连进：虽然目前进驻的几个以“快时尚”著称的洋品牌拥有对流行时尚敏锐的把握能力，但是这并不一定合乎中国大众的胃口。多数洋品牌面对的是都市白领，是对流行时尚要求非常高的群体，他们甚至形成一个圈子，需要有相应的生活氛围，这样的人群大多存在于一线城市。

　　惠文龙：面对H&M和其他外国零售商在中国一线市场所取得的成功，本土的一些企业已经意识到未来二、三线市场“快时尚”将成为争夺消费者的一大卖点，为此推出了全新品牌。比如，美特斯邦威推出针对中产阶级和二三十岁白领人士的品牌ME&CITY，尽管在吸引品牌意识强烈的消费者方面，该品牌面临重重考验，但还是取得不错的销售额。

　　反攻 打到“一线去”

　　主持人：在洋品牌进入二线城市时，不少泉州企业也向一线市场渗透，这方面企业做了哪些规划?

　　栾熙忠：企业之前的“战场”主要围绕二、三线城市展开，近60%收益来自东部与中南部，包括江苏、安徽、福建、河南、湖北及湖南。从品牌建设的重要性看，北京、上海、广州、深圳等一线城市需要被战略性地关注、布局、设点，这将直接关系到企业的市场地位。

　　往高端走，一直是泉州一线男装的战略目标。在洋品牌的压力之下，大家加快了脚步。比如企业针对一、二线城市的年轻时尚男性推出了子品牌。目标群体的特点是想去表现、表达自我，而满足这一消费群体的国内服装品牌却相对缺乏，这在商务休闲领域尤为突出，因此市场空间很大。

　　洪连进：国内企业在进入一线市场时，需要有一个进化式的规划。此前，地级市是企业最早期的市场，也始终是核心市场。而随着集团的发展，劲霸在很多省会城市包括一线城市，都拥有了较大的市场份额。而这几年，计划逐渐往一线城市更核心的地段布局。