广州不愧是一个不断创造商业传奇的潮流之地。近日，笔者闲逛保丽广场，偶遇BALALA女装，立即被BALALA的品牌风格和它所营造的视觉冲击所吸引，不得不驻足留意--店铺装修带有明显的后现代风格，简约的LOGO，黑白灰色的基调，明亮的led灯，试衣镜,化妆台等，乃至一个陈列小物件，无不透露出简约的后现代风情!与周边品牌相比，BALALA的简约反衬了她不事张扬的大气，而BALALA的简约优雅更加彰显了她与众不同的内涵与品位。

　　据悉，东莞市芭啦啦服饰有限公司是法国BALALA集团国内品牌运营李理机构，“BALALA”品牌自2005年进入中国以来成长迅速，在全国拥有200多家加盟店，并先后被评为广东省虎门“最具发展潜力女装品牌”、虎门“十佳服装品牌”，成为近年来虎门发展最快的女装品牌之一。负责BALALA女装独立运作的是该公司产品总经理李小姐。头挽髻发，身着净纱，浑身洋溢着时尚的青春活力;步履轻盈，话语铿锵，柔弱的外表掩饰不住干练的作风。没有客气，不用寒暄，我们的采访也就安排的如此简短而直接。

　　记者：芭啦啦推出BALALA女装，在广州、孝感等地开出形象店，目前的消费市场反馈如何?

　　李总经理：BALALA女装于2005年登陆中国市场，经过几年时间的发展，在国内已经拥有200多家店铺。综合销售业绩、消费者反馈、经销商咨询以及商场邀约等情况看，均已达到甚至超过预期效果。BALALA广州保丽广场店入驻后，立即成为该商场无论在终端形象、产品组合、购物环境与导购服务方面，都较为突出和耀眼的一个品牌。销售方面也取得不菲的业绩。而BALALA湖北孝感店，更成为当地商圈的标杆品牌。基于此，许多客户在看到并考察BALALA形象店后纷纷表达加盟意向，更有不少商场主动找到我们，要求BALALA女装入驻。

　　记者：BALALA女装定位如何?这样的定位和运作是基于什么样的考虑?

　　李总经理：BALALA女装为独立引进，为中高档品牌。选择这样定位的品牌，是基于集团总部对中国女性消费市场的了解。中国自改革开放以来，经济的快速发展也带动了女性的独立自主意识，特别是80后、90后女性，一方面要参与社会财富的创造，一方面也懂得珍惜生命、享受生活。与父辈们勤俭节约、多为家人着想的消费观念不同，她们有能力更注重自身需求的满足，所以她们敢于花钱，懂得享受。有这样的消费需求，自然会产生这样的市场与品牌，而中国亚奢侈品的畅销，也印证了这种趋势的准确性。

　　至于运作方面，不同的定位自有不同的运作手段。开发方面，我们将保留和传承BALALA法国品牌的文化精髓，同时结合中国女性的消费需求，打造中高价、优雅、简约的时尚女装，倡导健康、激情、时尚的生活方式。

　　记者：BALALA的目标消费者是怎样一群人?她们在社会扮演怎样的角色?

　　李总经理：在我的脑海里，BALALA的核心目标消费群是这样一群人：年龄介于20-40岁之间，有事业基础，渴望展现个性风采，自信追求自己梦想，突显自我价值的新时代女性。BALALA品牌的原型是创造者与情人的混合体。创造者的使命是创造具有永久价值的东西，让愿景实现;而情人则是挥洒魅力，赢得亲密感，享受爱与被爱的精神生活。将这两者完美结合的是那些事业踌躇满志、生活激情迸发、突显理性和感性交织魅力的新女性，比如年轻白领、自由职业者、专业时尚人士等等。她们相对独立，充满激情，拥有非凡的鉴赏力和旺盛的创造力，时尚感敏锐，对生活、情感有着更高的品位和要求……

　　记者：BALALA的产品主要有哪些系列?每个系列有何特色?

　　李总经理：BALALA女装分为魅力优雅，知性，奢华3个系列，充分满足女性消费者不同着装需求，演绎不同潮流风格，无限释放高品位的时尚魅力。优雅柔美系列体现高雅气质的产品系列，设计风格具有女性主义的装饰特点，设计元素符合潮流，注重廓型精致，展现女性高贵典雅的气质。知性简约采用前沿时尚元素，线条简洁，注重分割和版型，整体设计感干净含蓄，展现女性独立智慧的风度。低调奢华具有时尚的轮廓和结构，装饰设计华丽高雅，展现女性闪光动人的魅力。

　　记者：BALALA作为一个新生品牌，在提高品牌知名度与美誉度方面有何推广举措?

　　李总经理：任何一个新生品牌的推出，在市场上都有一个导入期。BALALA女装上市，也有一个逐渐适应、不断调整的磨合期。在这个适应过程中，我们只求稳，不求快，要充分搜集客户与市场的反馈信息，有针对性地做出调整与完善。我们既要传承品牌的文化精髓，又要根据市场需求作适当改变。只有先顺应再引导了这种时尚潮流，品牌才有亲和力。而在中国，口碑传播非常关键。有了亲和力的品牌，在口碑上自然加分不少。同时，我们也积极应用公司的推广资源，尽可能多的展示BALALA的新风采，这也有利于提升品牌知名度与美誉度。

　　记者：作为一个欧洲品牌，BALALA 在营销、服务方面有何创新之举?

　　李总经理：既然是一个源自法国的欧洲品牌，BALALA在营销、服务方面自有其一贯的作风与模式。比如在店铺的室内装饰方面，你会白色简约的衣柜和货架等;而在试衣间，放置了宽大的穿衣镜，让消费者在试穿新衣时，有足够的私密空间欣赏自己的美。在服务上，我们延续欧洲文化的贵宾式体验服务，如专业的形象顾问、开展量身定制、赠送节日小礼品等，甚至细致到香水、纸巾这样的小物品的准备，目的就在于让顾客在体验时尚感、舒适感与尊贵感的同时，能有更多的惊喜和满足。

　　记者：BALALA女装在中国市场的发展目标是什么?

　　李总经理：BALALA在几年内完成对中国市场的适应过程，重点在产品的开发与规划上。同时，BALALA将不遗余力地提升客户的附加价值。在文化和品位的建设上独树一帜。市场发展方面，计划未来三年内在中国市场开设实体店铺500家，未来十年内成为中国市场知名度和影响力较高的时尚女装品牌。