纵观温岭鞋业近几年来的风雨历程，我们不难发现，一个产业的潮起潮落。在一定程度上遵循盛极必衰的客观规律，但是更大程度上取决于其产业决策者们的高瞻远瞩和科学规划。温岭鞋业在经过前几年行业“严冬”的残酷洗礼，如今又迎来了“复苏的春天”，生产形势渐趋回暖，制鞋企业逐渐走出“围城”之困。     围城之困 严重阻碍鞋业发展     温岭制鞋业经过10多年“信马由缰”的高速发展后2004年似乎陷入了“围城”之困，盲目扩充、恶性竞争、品牌缺失及生产成本上涨致使全行业困守在举步维艰的险境中，外贸之路“风云突起”，内销市场如履薄冰，经营者的信心大受打击，行业发展各种指标出现大幅滑坡。从统计数据看，不论是招工人数，还是企业产值，还是出口创汇，还是企业数量都呈下降的趋势，企业停产状态却在上升。在困境中安于现状还是浴火重生？每一个有远见的制鞋人都在思考着：如何破解温岭鞋业遭遇的“围城”之困。    突破围城困扰 鞋业形式见好 　《台州日报》两年多前曾刊登《温岭鞋业遭遇围城之困》，引起全国各地媒体和当地政府高度关注，通过调查研究提出三条对策：一是破解留人难，以待遇引人，感情留人，求实选人，量才用人。二是铸造有个性的品牌。三是实施观念、管理、科技、设计四大创新。一些有远见和胆魄的企业家根据企业特点，积极进行产业结构调整，把人才、品牌、创新纳入自己企业发展战略。同时，温岭市政府出台一系列措施来遏制鞋业“粗放型”发展模式，提出“实施品牌战略，建设品牌强市”的战略性口号，引导企业从数量规模型向质量效益型转变，积极推进品牌建设，加强自主创新能力，增加产品附加值，提高市场竞争力，支持企业之间进行“强弱兼并”和“强强联合”，实现资产重组和优势互补，促进有效资产的整合，扩大企业规模，提升区域品牌效应。 　经过2004、2005年的艰难蜕变，破壳而出的温岭鞋业终于迎来了希望曙光，生产形势逐渐好转。在调查的37家企业中，预计2007年产值增加的有20家，占54%；持平的9家，占24%，减产的占8家，占22%；其中被调查的23家外销企业中，产值增加的15家，占65%；持平的5家，占22%，减产的3家，占13%；14家内小企业中，增产的5家，占35.7%，持平的4家，占27.6%，减产的5家，占35.7%；被调查的12家年产值5000万元以上的大型企业中，除1家持平外，其他企业均增产，增幅为30%，其中预计今年产值超亿元的有5家。 形势好转原因何在？     一是国际出口限制有所改善。前两年的国际反倾销主要针对的是中国真皮皮鞋，温岭鞋因其特有的仿皮、人造革等非真皮材质而躲过一劫，所受影响不大。从2005年的总体情况来看，贸易出口情况比前几年已有改善。 　二是温岭市政府的扶优扶强力度和实施品牌战略效果逐渐显现。温岭鞋业开始苦练内功，提高自身工艺、技术和管理能力。     产品质量提升，创品意识增强。在如今拥挤不堪的市场上，温岭鞋业越来越明白一个道理，温岭鞋的低价神话行将破灭，产品质量和品牌才是市场的核心竞争力，才是企业发展壮大的强劲动力和资源。在产品质量日益提升的同时，温岭鞋业正在积极推进品牌建设。2006年，台州宝利特鞋业取得国家出口免验证书；浙江卓凌鞋业喜获浙江著名商标称号；台州喜得宝鞋业和浙诺尔鞋业均荣获国家免检产品荣誉。 　　     自主研发加强，品种款式增多。温岭鞋业在发展过程中产品自主开发能力一直很弱，大多走得是克隆仿制之路。近年加大了自主研发能力，研发机构逐渐增多，研发队伍不断壮大。如台州喜得宝鞋业去年花巨资设立了省级企业技术产品研发中心，主要从事产品研发，现有技术人员及教师10多位，每年开发投入达300万元—400万元。预计产值增幅较大的企业，大多在新产品开发上投入了很大精力和财力，力求品种款式新颖、齐全，客户选择余地增大。     销售渠道拓宽，实现产销一体化。“不把鸡蛋放在同一个篮子里”在吃过一窝蜂挤踏同一外贸渠道的大亏后，温岭鞋业开始学会在多个篮子存放鸡蛋，大力开辟不同的销售渠道，内销企业增辟外销市场，外销企业内外并销，很都企业纷纷在国外设立市场直销点，实现产销一体化，减少中间环节的利润分摊，保证最大利润空间，同时减轻企业生产和管理压力。如台州亿利达鞋业，自2005年引入资产重组后，先后在不同国家设立3个直销点，生产规模不断扩大，流水线由原来的1条增至3条，年产值逐年递增，预计今年产值将超亿元。     同时生产规模的扩大和管理技术的改良也对鞋业形式的好转起了重要作用。 　 发展危机仍存 根除顽症任重道远 　 虽然今年鞋业生产形势转好，预计产值将有较大幅度的增长，但必须清醒地看到，温岭鞋业表面繁荣之下仍潜伏着重重危机。据统计，温岭4157家鞋企中，规模以上企业不到300家，仅占7%，其余均为小企业或是家庭作坊式企业，经营者大多崇尚“卖出去就是硬道理”。在这种急功近利的理念支配下，行业内仿冒跟风、恶性竞争依然存在，产值上去了利润却一降再降。较之广州、温州等地，温岭鞋业人才缺乏，品牌缺失，创新能力低下的问题尤为突出。目前温岭鞋业最迫切需要解决的问题有三方面： 　　招工难。生产最重要的因素人力资源，作为低技术的劳动密集型产业，近几年来，温岭鞋业颇为“民工荒，招工难”头痛。企业的用工矛盾越来越突出：外贸订单越积越多，工人却越来越难招。为了不延误交货订单，很多企业只得将帮面发放温州等地外加工，无形中每双鞋的成本提高了1—2角。解决企业招工难需要政府职能部门和企业共同努力。 　　创品牌。温岭鞋业规模大、产量高，但有影响的品牌屈指可数，在全市近300家上规模企业，仅有国家免检产品、浙江名牌和浙江著名商标各4个，台州名牌4个，台州著名商标5个，至于“中国名牌”和“中国驰名商标”目前还是空白。因此，温岭鞋业的当务之急就是提高产品品质，争创名牌，把品牌做大做强，从而立于市场不败之地。 　　建市场。目前温岭只有一个横峰鞋材市场，因为功能不齐全、服务不到位、设施不完善，安全隐患严重，市场人气不足，二层220个摊位仍空置。每逢农历2、4、7、9月间，上千个地摊拥挤在弹丸之地，进行着原始的叫卖和杀价，造成交通严重堵塞。由于没有品种和价格优势，市场内只能供周边鞋企临时用料及小企业所需小规模采购，当地规模企业一般都从温州直接进货。横峰鞋材市场的规模和模式已远远不能适应温岭鞋业的发展需要，迫切需要当地政府尽快筹建一个鞋业专业市场，引进鞋业配套厂商，减少采购、运输环节，降低生产成本。鞋业市场可采取政府搭台、商会推动、企业参与、的市场化操作模式进行。市场的建设在繁荣温岭地方经济的同时，必将更大地促进该地制鞋企业兴旺发达。