老大或将易主

　　在太原市柳巷的铜锣湾商业步行街，短短不足300米的长度，云集了众多国内体育品牌的专卖店，李宁、安踏、特步、匹克、乔丹等等品牌都在这里有专卖门店，几乎是门对门、门挨门。尤其以李宁、安踏和特步最为相近，在30米的距离内，三家门店同时营业。

　　如此近的销售距离，活动促销自然是此起彼伏、你方唱罢我登场，甚至同时在进行折扣促销，以此来吸引消费者的眼球，白热化的竞争可见一斑。

　　A 农村包围城市“一哥”受困

　　记者从李宁官网查询到，截至2011年7月16日，在太原市有11家李宁品牌官方专卖店，安踏只有3家官方专卖店，但是安踏在大同、忻州、晋城等地级市设有大量专卖店，总共达到15家之多，采用“农村包围城市”的战略围攻李宁，特步、鸿星尔克等品牌也采用类似的战略，将销售终端触角伸向了更为广阔的地方县市，那里有比省会城市更多的人口和消费者，也符合产品的中低端市场定位特点。而且从人口数量上来说，太原人口只占山西总人口的十分之一左右。

　　一位代理某体育品牌多年的经销商告诉记者，近年来李宁品牌不断调整战略部署，甚至还推出中低端“新动”品牌来阻击二线品牌的追击，不过其主力定位90后市场，给了安踏、特步等“追兵”可乘之机，同时其门店相对集中在一线和二线城市，相对安踏等品牌将大量门店开到了三四线城市甚至县一级单位，占领了大量中低端市场，而在中高端市场，李宁同阿迪、耐克的交锋也一直处于下风，品牌影响力还远不如这些国际大牌，因此在前有强敌，后有追兵的情况下，业绩这两年一直不佳，也就不足为奇。

　　B “一哥”业绩下滑品牌影响力尚存

　　前不久，李宁品牌发布2011年度上半年财报，公司上半年整体销售收入较去年同期下降5%，可以说，从进入2011年，李宁品牌业绩就在一直下滑。不过从去年的整体销售来说，李宁品牌还是排名国内体育品牌年营业额第一的。2010年，李宁的营业收入达到94.79亿元，高于安踏的74.08亿元。

　　销售额仅次于李宁的安踏，也表示会抓住这个机会，大力扩张，因此加强了在二、三线市场和高增长潜力地段的渗透，争取在2011年年底总店面数突破10000家。虽然李宁的销售业绩下滑，但就品牌影响力而言，并不会随着业绩的下滑也大幅度下滑，因为品牌是一个观念和时间积累而成的忠诚度问题，不简单地对等于销售好坏。

　　一位经销多年体育品牌的人士谈到这个问题时，表示如果单纯从销售额、利润率这些数字的角度来看，这一两年国内运动品牌先后排名会有变化，比如安踏取代李宁成为市场占有率的老大。但这些数字的变化并不意味着品牌地位的根本变化。因为品牌地位除了市场占有率之外，很大程度上还要看品牌在消费者心中的地位。从调研结果来看，消费者心中对一个品牌的认知很难在短的时间发生变化。尤其在2008年，李宁点燃奥运火炬的镜头更是会长时间地留在人们的脑海中，以及奥运期间赞助央视所有主持人和出镜记者全部服装的讨巧之举，更是把李宁国内体育品牌“一哥”的地位牢牢坐稳。

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　　7月16日，李宁公司作出预告，公司上半年整体销售收入较去年同期下降5%，净利润较去年同期的12.9%下降到6%至7%。到11日收市为止，李宁已连跌4天，目前股价只有10.20，市值较去年4月股价见顶的31.15元高位蒸发超过220亿元。

　　安踏体育2010年度业绩公告，截至2010年12月底，安踏全年营业额比上年同期提高26.1%至74.08亿元人民币，净利润比上年同期提高24%至15.51亿元。同时，安踏零售店去年数目净增加958家至7549家。