劳力士调价5%，CHANEL涨幅20%，CELINE涨了200~1000元……奢侈品已开始涨价。明年，中国将超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。众多奢侈品牌对此欢欣鼓舞，PRADA、BURBERRY、Samsonite等西方奢侈品牌争相谋划在香港上市，法国一些名酒销售商甚至把猪蹄和鸭舌列为波尔多葡萄酒的最佳配菜。

　　对于京城高端商场来说，虽然大环境非常有利，但竞争压力也颇大，同区域高端商场的竞争、国外代购，以及国人愈来愈频繁的出国购物，都为商场带来不小的压力。虽然如此，前仆后继的跟风者大有人在，何去何从，大家各显神通。

　　京城高端商场一览

　　新光天地：北京撞星率极高的商场之一，时尚潮流发布地。时尚潮人、社会名媛对它都宠爱有加。而普通人也可以在此地找到合适的服装。

　　华贸购物中心：与新光天地紧邻，主打小众定制服务的低调高端商场。在华贸，几乎每家店都提供定制服务。

　　耀莱新天地：很特殊的一种商业业态，店内所售商品全部是自己公司代理。珠宝、钟表品牌均是国际顶级产品。旁边的BURBERRY，则是亚洲最大的旗舰店。

　　燕莎友谊商场：燕莎友谊商城于1992年6月正式开业，是以天价商品扬名的。只不过在奢侈品商业遍地开花的今天，现在的燕莎，名头早已盖过商场本身了。

　　赛特购物中心：虽然有国贸、新光天地等高端商场的威胁，但赛特购物仍然保持不错的业绩。其中，会员服务的优势非常明显。

　　国贸商城：随着国贸三期的开业，国贸商城重新找到了话语权。新加坡Page One的开业，百丽宫影城、JOYCE等品牌的引进，吸引不少年轻人的目光。

　　北京银泰中心：以奢华品牌、会议宴会设施、中西餐饮和现代健身SPA等国际一流设施为主要功能的商业中心。相对于北京其他商场开业前的大肆广告，银泰中心可谓十分低调。

　　金宝汇：地处金宝街，周边环境高端，有香港马会、丽骏酒店等高端场所，购物者也多是金融商务人士，以男性消费者为主。

　　王府半岛酒店：王府酒店的精品廊虽然不属高端商场，但威名不减当年。近年来，仍有不少名牌落柜，吸引了不少绅士名媛。

　　金融街购物中心：Louis Vuitton率先进驻，亚洲首席时装名店Lane Crawford也落户京城，特别在此设立中国独家精品时装名店。

　　时代名门百货：定位高端精品百货,为社区较为成熟、消费高端的亚奥地区填补了中高端百货空白。 {page_break}

　　高端超市提升生活品位

　　二十来元一个的日本苹果、三四百元一斤的澳大利亚牛肉、上千元一瓶的法国红酒是这里的主流商品，有人甚至感叹精品超市就是奢侈品商场的一种延伸。

　　OL、BHG，在北京白领消费群里口碑最广的两家精品超市。有趣的是，OL、BHG在不同位置的分店呈现出不同配置与状态，这种“因地制宜”的特质，与普通大超市的规范模式化完全不一样。如果要买正宗的日本货，去东环广场的OL是因为东环广场日企多，很多在朝阳门上班的日企员工也选择在这附近居住，而东直门则更临近使馆区与住宅区，因此会有更多外国食品与各种调味香料的货铺。在CBD中心的新光天地负一层的BHG，因为一层卖的是PRADA、 GUCCI、ROLEX，于是负一层的BHG便设有芝士专柜，出售最高级、最贵的芝士，店员用英语作为销售语言。

　　另外，精品超市也会通过举办高端活动吸引消费者。近日，美国食品节在BHG MarketPlace精品超市所有门店盛大开幕。在此期间，来自美国原产地的优质水果、缤纷零食、各式调味酱类以及各种美式酒品皆汇集于此，更有专业大厨现场教学及制作异域美食，邀您品尝。本周末，在BHG MarketPlace精品超市宣武门SOGO店，举行开幕式，届时将有美国劲爆热舞表演以及大型红酒品赏会等活动邀您共赏。领略纯正异域“美”食文化，尽在BHG MarketPlace精品超市“美”食节。

　　现象1

　　豪华商场扎堆 顾客亦扎堆

　　豪华商场喜扎堆，尤以CBD为重，纵观各位成员可谓阵容豪华。既有老牌国贸、赛特坐镇，也不乏新光天地、华贸、银泰中心、耀莱新天地等新生力量，竞争之惨烈，可谓肉搏厮杀，孰胜孰败，一目了然。

　　样本

　　国贸商城 力图拉宽顾客档次

　　毋庸置疑，国贸商城在很长时间里，都是身份和地位的象征，经常有明星名人被拍到在国贸商城购物休闲。然而，随着新光天地、银泰中心等一批新贵的出现，国贸商城的反应如何呢？国贸商城总监黄兴龄小姐向记者透露，2009年，由于经济和竞争环境的变化，国贸商城业绩的确受到一定程度的影响。不过，国贸商城区域3的开业，令关注点重新回来。新加坡书店Page One的开业、百丽宫影院、高级时装零售店JOYCE北京首间旗舰店……更多丰富而有个性的内容，将吸引到更广泛的消费群体。

　　样本

　　新光天地 随时充满新鲜感

　　新光天地的成功，有目共睹。无论是周末还是平日去这儿，都能感受到消费者的络绎不绝。再好的百货公司，如果一成不变，都会缺少新鲜感和诱惑力。而新光天地，恰恰在这方面做出了很多努力。逛店时，总是充满着新鲜感和无数的惊喜。记者周末在这儿惊喜地发现De Beers、Audemars Piguet、NIESSING、等新品牌已经落柜，很多大牌已上秋季新款。在这里，总能有与国际时尚界同步的欣喜。

　　样本

　　耀莱新天地 完美的服务享受

　　很多高端商场，虽然出售的奢侈品不打折，但服务质量却大打折扣。但在耀莱新天地，这些都不会发生，可称得上是真正的奢侈服务。如果不是BURBERRY的亚洲最大旗舰店入驻，这座倚在新光天地旁边的黑色矮楼很难引起大家注意。本来门脸就不大，还被BURBERRY占去了大半个江山。但进去之后，却是另一番天地。这家店占地面积达3000平方米，地下地上共分4层。除了BURBERRY旗舰店外，内有名贵品牌腕表帕玛强尼（Parmigiani）、瑞驰·迈迪（Richard Mille）、迪菲伦（Dewitt）、顶级珠宝品牌宝诗龙（Boucheron）、世界顶级雪茄品牌大卫杜夫（Davidoff）以及国内最大红酒酒窖耀莱醇酿（Sparkle Roll Fine Wine）。据介绍，耀莱新天地的业态较为特殊，店中所售高端品牌都为自己公司代理品牌。他们坦言，是因为进店费太高，所以才有了自己开店的举动。他们有自己固定的客源，因此，虽然周边强手如林，仍然收益不菲。最令记者心动的是这里体贴周到的服务。在红酒窖里参观，温度较低，夏季女士可能穿着单薄，商场特意为客人准备了大披肩，居然还是BURBERRY的！

　　现象2

　　男人更爱买 渐成奢品主力

　　据Bain&Company的咨询师称，2010年中国男性消费者在高端成衣上花了70多亿元人民币，而女性消费者则居其后，花了28亿元人民币。在我们传统的观念里，女性更舍得花钱，更像购物狂，但实际上，真正涉及到奢侈品行列，男性往往比女性更具购买实力和魄力。分析表明，女性的购买特点是购买量大，但一般多为形象装扮饰品，价格并不昂贵，主要走量。而男性呈现的购买特点和女性恰好相反，男士购买量少，一般多为身份象征，价格多为昂贵。这一事实也被品牌证实。据皮革制品零售商Coach称，在中国大陆，45%的奢侈品手袋和服饰配件是由男士购买的，而在全球范围这一比例仅为15%。而Gucci和Bottega Veneta正在研究是否在中国设立男士专卖店。

　　在中国，男士提包、腕表都是社会地位的象征，在奢侈品消费中，仅次于化妆品和香水。而这些几乎全是男士购买。（据《胡润百富》杂志(Hurun Report)的一项研究显示，中国的百万富翁人均拥有四块名表。）

　　样本

　　华贸购物中心 定制只为小众服务

　　在华贸购物中心逛街，几乎每家店都有特别的定制服务。而对于定制，要求最高的恰恰是男人。大牌服装固然能吸引到高端人士的目光，而定制、手工缝制才是当今新贵们的宠儿。工业化发展到今天，越稀少越弥足珍贵，服装也如是。男人在事业上要独当一面，平日衣着也要发挥自身长处，低调中彰显个性、体现与众不同的不俗品位。SHARMOON品牌，高端量体定制（MTM）秉承其合资股东Ermenegildo Zegna的纯正意大利血统。工艺采用世界顶尖的全麻衬工艺，兼顾了外观的挺括与穿着的舒适性，通过对人体多达二十四个基础数据的采集，最大限度保证了对不同体型的完美理解与掌握。品牌AutaSon源于1871年，精湛绝伦的手工缝制工艺，糅合欧陆时尚元素，造就AutaSon男装高贵典雅的外观感受，展现拥有者的非凡气质，以舒适与惬意定义着奢华本质。

　　样本

　　金宝汇 男人更舍得花钱

　　金宝街汇聚着香港马会、顶级名车店、金宝汇丽骏酒店等高端物业，可以肯定的是，这里的人群应该算是北京高端商务人士聚集地之一。据工作人员介绍，来金宝汇购物的男性偏多。KITON每年都会邀请意大利金牌裁缝来金宝汇店为客人量身定制；克莱利亚尼目前开展会员活动；意大利皮具品牌Artioli，家族第三代传人会为金宝汇贵宾定制皮鞋和皮具；另外，VERTU手机等都卖得特别好，虽然客流量不大，但单价很高。另外，金宝汇的艺术空间经常会举办一些画展等，吸引了不少高端人士的瞩目。 {page_break}

　　现象3

　　有识商场 逐渐转向二三线城市淘金

　　在北上广深这类一线城市生活的都市人，出国购物、国外代购已是很平常的事，化妆品、奢侈品几乎都是国外买，势必会对本地的高端商场有影响。虽然北京不少地方仍有高端商场准备营业，但不少有识之士和品牌商已瞄准了中国的二三线城市。

　　据世界奢侈品协会《2010~2011年中国奢侈品消费城市调查报告》显示，中国奢侈品消费能力前三分别是杭州、温州和青岛。法国奢侈品牌路易·威登在中国的22个城市开了27家专卖店，其中包括长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等二三线城市，宁波、杭州则云集了几乎所有的国际奢侈品大牌。

　　美国顶级奢侈品牌拉夫·劳伦总裁罗格·法拉赫最近在一个奢侈品论坛上表示，中国许多二三线城市消费者需求正在释放，除了在一线城市增加投入，也必须在这些地方开辟新市场。而很多奢侈品牌都已开始自己的战略布局。

　　除了一线城市的布局，奢侈品牌进军二三线城市，首先是看到了巨大的购买力。中国快速的城市化，以及大城市以外地区的财富增长，孕育了大量的二三线城市奢侈品消费者。2008~2009年，中国奢侈品消费增长中超过60%来自珠海、绍兴、无锡这样的二三线城市。据麦肯锡的一份调查显示，北京、上海、深圳、广州等城市目前集中了中国30%左右的富人，但是到2015年，75%的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市，二三线城市将作为奢侈品消费未来的主力战场，这也是众多奢侈品牌抢滩中国二三线城市的主要推动力。

　　还有一个重要原因，二三线城市的居民可能不像一线城市居民出国如此方便，因此，更对国外奢侈品有很强大的需求。

　　不是分食蛋糕 而是把蛋糕做大

　　黄兴龄 国贸商城总监

　　不可否认，CBD地区的高端商场越来越多，很多人都担心，竞争压力会不会太大。但我认为，竞争是件好事，可以推动各商场出新、出奇，无论是引进品牌还是服务设施，都更上一层楼，才会令商场有个性化、差异化发展。大家并不是分食蛋糕，而是把蛋糕做大。国外的先进经验也告诉我们，竞争无论对商家、品牌还是消费者，都是件好事。

　　对于各商场来说，购物面积在缩小，休闲娱乐面积在扩大已是不争的事实。由于网购的冲击，商场再也不是原来意义上的单纯购物地，而是朋友们聚会、聊天、休闲的场所。在满足大家物质需求的同时，精神需求同样重要。或许，喝杯咖啡后顺便买件衣服，抑或电影开场之前，逛逛自己喜欢的品牌店，都是网购所无法比拟的乐趣。

　　商场成功需四个条件

　　赵小东 耀莱集团有限公司运营总裁/副主席

　　一个商业的成功需要四个条件：

　　第一，交通要便利；

　　第二，综合体配比明确，商场、酒店、写字楼、公寓，商业综合体不缺少客流；

　　第三，百货公司要做好，虽然现在SHOPPING?MALL比较多，但百货公司仍然属中国特色。就拿打折返券来说，这种实惠的促销方式,SHOPPING?MALL就不如百货公司好操作。SHOPPING?MALL都是独个商家，但百货公司却可以整合资源统一操作；

　　第四，化妆品的销售很重要。在北京市场，凡是销售好的商场，化妆品都非常强势。