“无中生有” 打造闻名世界的皮革中心

　　海宁能够成为中国皮革产业的中心，一直被业内称为奇迹，因为这里没有皮革资源，没有皮革制造技术，没有皮革产业人才……尽管如此，海宁仍然打造成了闻名世界的皮革中心。

　　研讨会上，任有法董事长说：“我们海宁皮革城就是在做着‘无中生有’的文章，海宁不产皮革，销售对象也不在海宁，却将皮革产业引入这里，别看海宁是个县级城市，但仅皮革产业每年就有200亿元的产值。”他坚信，资源是可以流动的，哪里有高附加值，资源就往哪里去。没有资源，不是遏制经济发展的理由，“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，任有法董事长说，“无中生有的经济是精细的经济，是高附加值的经济”。

　　“小题大做” 将小皮革做成大产业

　　如何将一小张皮做成了大产业？任有法董事长指出，“因为海宁小，我们就需要学会‘小题大做，借题发挥’”。比如一场秀要做成万里行，曾经一场秀我们跑过十几个城市，每到一个城市，当地政府领导都会到场，使得很多对皮货不感兴趣的地区掀起了抢购皮货的热潮。

　　“另外我们做展会就要做成省部级的展会，用展会营销的方式将影响力扩大”，任有法说。同样，建一个风尚中心，海宁皮革城吸引了三个国际领先的机构——清华大学美术学院、中国美术学院、法国设计师协会的合作。

　　今年的中国皮革时尚周，海宁皮革城连续做了12天，吸引了大量的客商，签下了订单，也在全国产生了一定的时尚影响力。现在，海宁已经被业内认可为继北京、上海之后的国内第三大时尚中心。

　　海宁中国皮革城还计划下半年发布国家第一个皮革行业指数，这将影响国内皮革行业乃至国际皮革行情的变化。

　　“合力挖坑” 让人才、资源、企业自动跳进来

　　与会河南专家表示，海宁的皮革产业还有一种现象值得关注，那就是这里聚集着全国最高工资的车工，有些皮革企业里普通车工月薪为8000 ~10000元，吸引了很多工人前来找工作。

　　“我们挖了个深坑，让人才、资源、企业都跳进来”，任有法说，“海宁皮革业发展就是在挖坑，而且还是一个很深的坑，坑挖得深了，人才、资源、企业不用招呼就会来了。”

　　“实际上现在全国各个地方都在‘挖坑’，就看谁挖的坑深。那么为什么海宁皮革产业的坑有强大的吸引力呢？”，任有法说，“海宁皮革产业挖的是时尚的坑、是高附加值的坑，只要附加值高，人才和资源就能汇聚到这里。”

　　针对近万元的工人工资待遇，任有法坦言只有舍得雇高工资工人的企业，才能生产出高附加值的产品，同样产品附加值高，就不会在乎工人工资高。高薪和高附加值是相辅相成的，是一个共赢的策略。

　　多年来，海宁还在挖一个“氛围”的坑，让皮革设计师感觉到海宁就是皮革设计灵感的源泉。就像我们想到法国就想到浪漫，想到意大利就想到艺术一样。最后还要挖完整产业链的坑，有了这个坑，就不用到其他地方采购了，产业链上的任何环节的资源都可以被吸引到海宁来，只要有聪明的脑袋什么都有了，任有法如是说。

　　共谋发展 海宁皮革城做大河南分号

　　会上，河南省商业经济学会常务副会长宋向清也表示，在中原经济区启动实施的过程中，沿海地区产业转移是一个必修的课题，中原经济区之所以能成为沿海地区产业转移的理想区域，不外乎几个方面：转出产业要寻求资源地，而河南资源丰富，河南周口素有“南皮都”之称，孟州素有“皮革之都”之称，孟州加工的皮革源源不断地销往日、美、英、德、韩等几十个国家和地区，在国内，温州、广州、重庆等地制鞋企业所用的鞋里皮90%来自孟州；产业要拓展市场，而河南一亿多人的市场庞大无比；作为战略布局，河南纵贯东西，串联南北的辐射扩散作用无人能比；更不用说河南的土地人力成本优势以及服装产业集散地优势。

　　河南省商业行业协会会长张慧玉对于海宁的发展模式也十分欣赏，她坦言：“海宁模式给人的启发不在于规模大小，而是在于是否张扬个性。能把单一优势发挥到淋漓尽致，再小的行当也能做成大产业。”河南新乡也有自己的特色，它具有交通辐射作用，还有土地和人力成本优势，加上海宁皮革城成功的营销模式，又有“无中生有、小题大做、合力挖坑”的法宝支持，新乡海宁皮革城十分有望成为我国中原地区最大的皮革交易中心。