2011年8月29日-31日，中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会(以下简称家纺展)、中国国际针织博览会(以下简称针织展)、中国国际纺织纱线(秋冬)展览会(以下简称纱线展)将在上海同期同地举行。

　　展会如同行业的缩影,行业所面临的问题与形势也都会在行业展会上有所体现。今年的秋季三展反映出时尚家纺、针织、纱线这三大行业面临着怎样的新形势?记者分别采访了中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会市场部主任、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会展览四部主任黄尺木以及展览五部主任王旭华。

　　新出路：内销市场

　　“我们现在相当一部分工作侧重于内销市场的服务，展会的专业观众构成也主要为内销商家，占到观众的90%。”——徐迎新

　　国际金融危机爆发后，绝大部分出口企业订单严重下降，西方的需求越来越弱。相比之下，拥有13亿人口的内销市场，成了不少出口企业分散风险、抵抗危机的新出路。而国内市场对众多出口企业来讲是陌生的，但展会的平台是他们开拓国内市场最好的一个选择捷径，既有人气，又有广告的效果，同时带来很多渠道销售的代理经销商等。而进入后金融危机时代，很多企业的出口业绩开始好转，外销订单回暖，然而，劳动力成本增加、原材料上涨等压力，让不少小型企业倍感压力，他们借展会进军内销市场的动力没有减弱。

　　徐迎新告诉记者：“通过展会的情况来看，大家对市场充满着期待，有许多企业都想参展，但出于对布局情况、产品门类、地域发展情况的考虑，组委会只能选择性地接收参展企业，现在仍有不少企业想参展却已经拿不到名额了。”想要通过展会打开内销市场是现在众多中小型企业的强烈心理，同时今年罗莱、富安娜、梦洁这三大家纺上市公司齐聚家纺展，红豆也第一次以家纺的“名义”参展，充分显示了企业参展的积极性。

　　徐迎新表示：“家纺、针织、纱线展是企业转内销的重要平台，我们现在相当一部分工作侧重于内销市场的服务，展会的专业观众构成也主要为内销商家，占到观众的90%，这对于想要开拓内销市场的企业来说很有益处。”这些专业观众的邀请也是经过组委会认真研究筛选，目的在于给参展企业带来最有效的观众与其进行贸易对接，这为内销的开拓起关键作用。

　　黄尺木介绍，今年组委会向超过40万的国内专业贸易买家进行点对点的邀请;同时利用微博及众多网络媒体对展会进行宣传推广，各展会网站开通观众预登记系统;进一步加大对中西部二三线城市相关专业市场的走访宣传力度;选取重点城市进行针对百货商场与品牌代理加盟商的路演宣传等;对重点买家提前电话预约、现场一对一的商贸对接服务等。

　　新平台：电子商务网站

　　“如果能让那些转内销的针织企业利用自己产品的特点打造线上交易平台，或给需要针织产品的线上买家提供货源，这在一定程度上能够帮助他们开拓内销市场。”——王旭华

　　打开内销渠道是大家的共识，但是在选择传统的渠道还是选择其他渠道的问题上，不少企业显得无所适从，其实出口转内销的企业都面临缺乏渠道、没有知名度的问题。

　　王旭华告诉记者：“看到众多中小型企业开拓内销市场的难处，我们也一直在寻求更有利于他们拓展市场的方法，其实针织行业里有很多很有实力的企业，但是他们没有自己的品牌，很难在国内打开市场，而维棉网、男人袜、初刻等这类电子商务网站卖的产品非常畅销，他们主要经营的是针织产品，这与针织行业关系紧密，如果能让那些转内销的针织企业利用自己产品的特点打造线上交易平台，或给需要针织产品的线上买家提供货源，这在一定程度上能够帮助他们开拓内销市场。”

　　维棉网、男人袜、初刻等迎合了当下的潮流引领着慢生活，而电子商务跟传统商务的发展历程一样，也必将从大众市场不断走向细分，这是未来电商发展的方向。维棉网、男人袜就是电商服务细分化发展趋势的典型代表。这类电商将逐渐细分，而他们的产品一般采用贴牌加工的形式，这对大量向要进军内地市场的针织企业来说无疑是一大幸事。

　　因此，在此次针织展上，组委会首次和腾讯旗下的拍拍网以及QQ商城合作，邀请了他们的网络采购商作为针织会的专业观众，同时还邀请了线上商家现身说法，王旭华表示。如果产品品质有保证、有自身特色，针织行业的细分产品非常适合通过网上销售。

　　新趋势：从专到广

　　“不只是展会注重上下游的对接，许多企业也已经将触角伸向更广的领域。”——黄尺木

　　今年，家纺展将产品延伸到更广的领域，大家纺的概念也会有更鲜明的特点。徐迎新向记者介绍：“今年，组委会专门设立了非纺织类展馆，比如非纺织窗帘、床品、装饰品、墙纸等，这些都是属于家纺领域，但又都是非纺织产品，更好地诠释从大家纺到大家居、整体家居的时尚理念。”目前，越来越多的服装、面料企业转向家纺领域，装饰布、印染企业逐步向成品方向发展，家用纺织品行业队伍逐渐壮大。家纺行业领头羊企业、发展非常快且较活跃的主要集群地企业也都来参加展会。

　　对于针织展，徐迎新说，今年针织展参展企业、参展面积与去年持平。经过多年的努力，针织展形成一个展示整个针织行业上下游产业链的平台。王旭华介绍，今年针织展主打“大内衣”概念，并增加了倡导新生活方式为特色的家居服系列。汉麻产业联盟将携带上下游企业共同参展，包括纤维、面料以及成品，而前来洽谈的企业包括迪卡侬、C&A、探路者、例外、舒朗等非常有实力的企业。

　　纱线展作为纺织上游的展会既满足家纺企业寻找上游供应商和合作伙伴的需求，又满足针织下游企业对纱线的需求，充分实现上下游产业的对接。黄尺木介绍：“不只是展会注重上下游的对接，许多企业也已经将触角伸向更广的领域”。

　　参展企业产业链的延伸、展会产品的延伸、买家来源的延伸、展会之间协作的延伸，这在今年显得尤为突出，家纺、针织、纱线已经不仅仅局限于产业本身，企业和展览组委会试图打破局限，将目光投向更大、更广的空间。