“十二五”的发展趋势，我们简单的了解一下现状。我们目前所了解的现状，我自己所了解的各方面资料，和我自己到各地的了解，应该说皮革市场成功的比较少，等待成功的比较多，攻克或者即将攻克的也不少，就是这个情况。

　　皮革市场方兴未艾，实际上就是说，皮革市场在全国市场当中占的比例很小，400多个专业市场，我们只占了1%点。真正成功的比较反的只有35%，全国的各类市场。

　　皮革专业市场也不例外，大城市当中的鞋业市场是比较成功的，是比较繁荣的。因为有那么多市民要穿鞋，有一些很成功的，当然也有重复建设的。

　　我们海宁的皮革城，这些产地市场都还比较健康。以我们为例，今年的成交额超过150亿，市场总建设面积超过120万平方米，我们本土有80万方，40万方在省外。到明年这个时候，我们总建筑面积超过150万方，营业额将超过200亿。

　　全国各地的皮革城或者皮革市场，现在绝大部分比较困难，在艰难的度日，投资风险也比较大。产生这种局面的原因很多，我在这里简要说几个原因：一个是盲目投资。

　　看到别人的成功就去成功，没有真正的去考察定位，或者根据自己的实际情况，这是一种情况。第二种情况是有钱没有地方投，进了市场再说。第三种情况是我先进来慢慢培育。

　　第二个是盲目转型。我们现在各个城市的皮革市场绝大部分是转型过来的，是非常盲目的转型。有的轻纺市场没有成功，有的介入服装市场没有成功，有的介入建材市场没有成功，都往皮革市场转型。用房地产的思路去建设皮革市场，建起来不计后果。

　　第二个就是把投资者套住再说，不成功三五年不成功没有关系，因为我买房子的时候，用吸高的房价扣掉了，所以免费做，成功不成功都无所谓。

　　第三点就是饭店面前摆桌台，恶性竞争，这是第三种情况。

　　第四种情况，忽视皮革产品的季节性。皮革产品的季节性是很强的，除了箱包皮鞋以外，特别是服装裘皮的季节性相当强。应该说皮革产品的旺季没有淡季长。休息半年以后，后半年很难启动，在这种情况下市场的影响力很难以持续。所以说皮革专业市场比其他各类商品市场的培育难度更大。

　　其他专业市场的季节性至少没有那么大，所以说，成功的概率低于其他的专业市场。

　　]“十二五”的皮革专业市场，发展趋势，我有几点个人观点。“十二五”的皮革专业市场，我自己认为有三个创新，一个是管理创新，其次是功能创新，第三个是模式创新。管理创新的重中之重，是创造自己的核心竞争力，一个市场没有核心竞争力的市场，是没有生命力的，是不可能持续繁荣的。所以说，创造核心竞争力，对于我们皮革专业市场来讲非常重要。各企业各市场都各有各的自己的核心竞争力，不可能用一种模式来施展自己的核心竞争力。

　　我在这里我可以跟大家分享一下我们海宁中国皮革城的核心竞争力，大家看看是不是核心竞争力?

　　第一，海宁皮革城是央视的时尚基地，谁也不能比的，央视的所有的时尚发布都在海宁皮革城执行，连续五年我们代表国家在发布。

　　第二，我们是国家级的旅游景区，这个是全国少有的。

　　第三个，我们是皮革行业的品牌集聚地。有点名气的品牌，在我们这里都有他们的一席之地和他们的份额。9月21号还要成立一个皮革行业的品牌俱乐部，愿意参加的都可以来，但是要有品牌影响力的。我们海宁只发20张入场券，剩下的几十张都发给全国的品牌企业，你们的箱包，你们的皮鞋，你们的裘皮都可以来参与我们的活动。我们皮革城再紧张的资源也要倾斜于你们这些品牌。

　　第四，海宁中国皮鞋城，在全国不能说家喻户晓，但是消费皮质品的人基本上都知道。这个核心竞争力就是说，我们海宁中国皮革城的连锁功能，我们已经在全国做了好几个连锁，两个已经开业，第三个10月份开业，第四、第五、第六都在筹建当中。

　　最后一个核心竞争力，10月份要实施，海宁中国皮革指数的发布，我们和商务部和省政府都汇报过，副省长也亲自参加了我们的发布。这是讲我们海宁的核心竞争力。

　　第二个方面，皮革专业市场要功能创新。我们一些原有的市场，实际上功能不齐，希望要有更多的功能，外国人来了要有一个刷卡的功能，包括网上交易的功能。还要有物流功能，还要有休闲功能，现在我们的购物只要是既购物、休闲、旅游，怎么样提供更多的休闲功能。

　　第四个应该具有投诉的功能。如果买到东西，消费者怎么投诉，怎么决策?要有这种功能。更重要一点，我们皮革专业市场，要有一个实际研发的功能，就是说我们市场要有灵魂，每一件商品，原材料是基础，我们怎么样子设计更多的应用到商品上，使其增加附加值。

　　一个品牌更多的商品用一个窗口面对消费者，只要消费者满意、喜欢你的品牌，在你一个店里就可以达到一次性消费的目的。我觉得我们一推出很受欢迎。刚才我讲到这个入场券，拿到这个入场券，进入到我们五期的生活馆就有这个资格。

　　第二个是一种连锁的新模式，我们在全国尝试了一种连锁模式，现在应该说比较成功，作为一个品牌，如果跟上连锁那就是走上了一条高速公路，让你的产品跟着连锁走向全国。因为我们连锁到哪里，哪里的城市、商场皮革产品的销售量下降70%。这些销售量都由我们来代替。

　　我们有非常优越的性价比，所以我们的连锁市场这条路是非常好的。所以大家有意的话，可以参与我们的全国连锁。当然我在这里讲的是我个人的观点，各个市场有各个市场的情况和困难，我这里只是我个人的意见，仅供大家参考，在这里谢谢大家!

　　最后还要感谢两位老领导，谢谢你们，张淑华、徐永先生，谢谢你们!