国内
记者：大家好，今天我们访谈的是佛山星期六
于洪涛：佛山星期六鞋业股份有限公司，最早成立于1993年，2009年在深圳的交易所挂牌上市。公司旗下主要是经营星期六，还有SAFIYA、菲伯丽尔等品牌。我们面向的消费群体主要是国内年轻的女性，到目前为止，公司已发展到全国有2000多家连锁店的规模。
国内女鞋市场发展到现在，已经产生了两个转变：第一个是从原来以品牌产品竞争转向了企业资本的竞争;第二，从原来单一渠道的竞争，也就是原来大家都依托于传统的百货公司的渠道，转向了多渠道，这个多渠道包含了百货公司，也包括了超市、街铺等等这些新兴的渠道，甚至最近在这种网销的渠道上也出现了新的变化，这两方面的变化实际上让所有从事女鞋品牌经营的公司带来了新的挑战。
记者：您刚才说的两方面，一个是从品牌的竞争转向了资本的竞争，另外一个是多渠道的竞争。这两方面星期六鞋业跟其他的品牌相比，会不会更早的转向多渠道的发展?
于洪涛：一方面，我们坚持原有的以主流百货商场为主的渠道，同时我们也在积极探索发展新的渠道，包括我们在新的渠道尝试开新的店铺，包括网销方面，我们也成立了网销的全资子公司，专门来做网上的销售业务。最近我们也和国内比较主要的网销的平台都有洽谈战略的合作。
细分网络销售平台
记者：您刚才提到了为了网络的渠道成立的专门的子公司，这个在国内是比较有魄力的举动。在国内有一些品牌已经意识到网络渠道的重要性，但是他们都是处于观望的阶段，甚至有一些品牌会表示说网络这个渠道不太适合这个品牌。您是处于什么考虑成立这个子公司的呢?
于洪涛：在网络上销售首先要看知名度高不高，顾客会更相信品牌知名度比较高的产品;另外，消费者在网上购物就是为了快捷和方便，消费成本也比较低。我们针对这些特点，制定了我们自己销售的策略。在我看来，网络销售和传统店铺销售有很多相似之处。我们现在把网络上的销售平台也进行了划分，像我们经营实体店一样，把它们细分为形象店、客流店、折扣店等等。
增加店铺数量仍是目前主要任务
记者：这样把实体店的经营思路放到网店上运用的确感觉更加专业。目前国内的鞋业竞争比较激烈，但是其中有几大集团占领了整个市场，比如有百丽、红蜻蜓等，他们会代理很多国际的品牌，您如何看待这些竞争的品牌?
于洪涛：根据今年国家的行业信息发布中心会报告，现在处于前三名的是：百丽、达夫妮、还有我们星期六公司。因为三个公司都是上市公司，所以从销售规模到整个店铺的数量大家都可以从每一年的年报看得到。我们把这两家公司作为主要竞争对手和追赶对象。
记者：我们了解到星期六鞋业去年的启动的五年的“千店计划”，让我感觉到对于渠道终端的竞争仍然是国内鞋业竞争的集中点，我可以这样理解吗?
于洪涛：确实是这样，在中国大陆做我们这个行业，在销售渠道的规模上面要保持一个比较适度的规模，才可以取得竞争的优势。现在看我们对手他们在渠道上所拥有的店铺的数量，比如百丽已经达到了过万家的水平，达夫妮也远远高于我们，我们在渠道上的规模和他们还是有差距的。所以我们着重发展未来渠道规模。
记者：目前推动的进展是否符合你的预期?
于洪涛：基本上是符合的，从09年9月份公司挂牌上市以后，我们募集到的资金最主要的用途就是开连锁店。{page_break}
人才紧缺制约公司快速发展
记者：星期六鞋业发展了这么多年，在您一直伴随着星期六鞋业的发展过程中，您觉得公司遇到最大的困难是什么?
于洪涛：前期的困难是资金紧缺，后期的困难是人才紧缺。在我们上市之前，一直困扰我们的就是发展资金的问题。我们每开一个店，都要投入一笔比较大的资金，如果要开上千家规模的店需要庞大的资金。如果靠自有资金的滚动发展，显然发展的速度是很慢的。上市以后，我们拥有了足够的资金，又马上面临了人才上的短缺，这里面的人才是两方面：一方面就是高级的管理人才，另一方面是专业的负责品牌运营的人才。这两方面的人才是我们现在比较急缺的。
记者：这个问题怎么解决?
于洪涛：这主要是要靠公司重新制定的新政策，比如说在人员的招募、培养、晋升方面都要有全新的模式出来，不仅仅要考虑眼前，要更考虑长远。
网络将成为品牌推广的最重要平台
记者：我感觉星期六鞋业是一个目标非常清晰，又非常追求稳健发展的公司。您刚才也谈到了星期六鞋业对网络渠道的看法，我也想了解一下您对网络媒体的看法。比如像搜狐，您觉得星期六鞋业和我们媒体行业有什么合作空间?
于洪涛：如果说到网络媒体，我曾经从事IT行业，我可以说是中国的第一代网民，包括你们搜狐在内的门户网站，我从一开始就很关注了。
记者：您是资深的网民?
于洪涛：对，后来我转行做零售之后也一直在关注，现在我们已经是越来越看重网络渠道的推广，包括在网络上运用新的手法去推广。我们是这样看的，在未来我们的推广预算当中，传统的推广渠道占的比重会越来越少，网络上的推广比重会越来越大。
记者：它所带来的效益和回报会比通过传统的推广更加丰厚吗?
于洪涛：这和人们现在生活的习惯改变有关，现在越来越多的人习惯从网络媒体上获得资讯，传统媒体的资讯占的比例是在不断下降的。网络上得到的资讯在不断的上升，很多人听过的一个品牌和对品牌的认可，很多都是通过网络媒体而获知的。
IT与零售隔行不隔理
记者：您刚才说到您是IT专业出身的，怎么会进入零售行业的?
于洪涛：因为我上学的时候是学计算机专业的，毕业以后做了很长时间的程序员。程序员对年龄还是有要求的，因为知识的更新速度很快，到了30岁我就开始考虑转行，然后就转到这个行业。
记者：进入零售以后您有没有把IT的知识和经验用到星期六企业公司的管理当中?
于洪涛：很多东西是隔行不隔理的，比如说做程序要有条理要符合逻辑，实际上在整个企业的经营管理当中，道理上还是有一些相通的。在十几年的发展当中，针对我们企业自身的发展特点，梳理出一套适合自己内部管理的经营模式。对于自己而言，过去的经验积累还是有一定作用的。{page_break}
持之以恒是成功之本
记者：您不是零售行业科班出身，却从IT的程序员进入零售行业并成为副董事长这是很了不起的，您总结一下您取得成功最重要的原因是什么吧?
于洪涛：觉得持之以恒是成功的关键。我进入星期六鞋业的时候，公司的规模还比较小，只有72家店，是一家小公司，十几年坚持伴随着公司的发展，公司规模越做越大，我个人也获得了成长进步，这里面最重要的是恒心。现在社会上有一些浮躁的现象，比如说大家热衷于去跳槽，我觉得可能有时候多一点恒心多一点坚守反而会有更好的收获。
最敬佩的企业家是柳传志
您自己最推崇的企业家是谁?您觉得他身上有哪些方面是值得学习的?
于洪涛：我个人非常认可联想的柳传志，无论是我从事IT的行业还是到了零售的行业，最早的我在IT行业的时候，他就是响当当的行业领袖;到了零售我们上市以后，联想投资又投资了我们，也算是一个缘分。90年代一路到现在，将近20年的过程当中，过去很多的风云人物现在已经看不到了。作为一个经理人也好，作为一个行业的领袖也好，可以保持这么多年是相当不容易的。
记者：而且他在退役以后重出江湖，把联想重新带到一个历史新高的局面，的确是非常的了不起。
军旅生涯深刻影响生活工作
记者：接下来我们会聊一些比较轻松的生活方面的话题，您是如何去定义时尚的?
于洪涛：我觉得时尚这个词对我个人有工作上的理解和生活上的理解。工作上的理解就是我们产品品牌的时尚，是针对年轻女性的。当然这种时尚也是有空间和时间的概念，比如说欧美时尚可能会有差异，另外国内与国外的时尚流行度也会有差异。我们希望能在国内领先时尚。生活当中我我并不是一个追求时尚生活的人，我比较随意。
记者：那么平时的穿衣方面有没有什么偏好?
于洪涛：没有什么特别的偏好，因为我上大学的时候是军校，出来工作以后也是在部队工作了一段时间，所以一直都是穿军装，那时候都是讲究整齐。
记者：军校的规范化、军事化管理，这方面会不会对您自己的工作或者个人的管理、职场，包括对星期六企业的管理会有影响吗?
于洪涛：我觉得对于工作和生活的影响还是蛮深的，因为受到部队的锻炼，人的思想和行为都会受到深刻的影响，尤其是在青年时期，甚至小到工作生活的习惯都会有影响。
记者：您会对下属的管理比较严格吗?您的管理风格会偏向于命令式还是灵活的去激发员工创意?
于洪涛：我觉得在一些管理方法上是可以灵活的，但是管理原则是应该要严格的。
❥发表您对此文章的看法，点击下面⇩ 【热门跟帖】
热门跟帖✎
◆世界服装鞋帽网版权与免责声明
查看全部↓
