有人说，有两件时装会让女人欲罢不能。一件是蕾丝，一件就是皮草。寒冬将至，武汉街头的皮草又开始“争奇斗艳”。近几年，武汉的皮草消费增长越来越快;来武汉淘金的皮草商人也越来越多。究竟武汉的皮草消费有多热，皮草商人的生意经又如何，其中有多少猫腻?记者进行了一番打探。

　　女顾客十几件皮草还要买

　　11月7日晚，华灯初上。在汉口万松园路上的一家皮草专卖店里，难得回到武汉店里的李老板(化名)叼着一个烟斗，悠闲地坐在沙发上，打量着来搜货的顾客。两位面生的顾客进店后，穿着华丽水貂的美女营业员没有表现出过多的热情。而当另一位女顾客推开店门时，美女营业员们马上喊出了她的名字，并亲切地迎了上去。“事实就是这样，我们做的是熟客生意。”李老板毫不隐晦地告诉记者。

　　记者看到，进店选购水貂的顾客虽然不至于门庭若市，却也不是记者想象的那样寥寥无几。那些熟客，无不充满成功人士的味道，质感的穿着，优雅的妆容，随手挑的一件水貂，价格都是1万元起步，上不封顶。3个小时后，店内的水貂已经被买走了两件。

　　李老板的水貂店是武汉皮草消费的一个缩影。在几百米之外的武汉广场，商场人士屏小姐(化名)向记者讲述了一位VIP顾客的故事。

　　据说，这位VIP有自己的生意，经济富裕。9月天还未凉，武广的皮草就已经上柜了。据说这位VIP来到某品牌柜台前，一眼扫过去，马上就相中了一件售价4万多的貂皮大衣，立即开单刷卡买下，前后不过十几分钟。

　　若要问这位VIP家里已有多少件皮草了，和VIP关系不错的屏小姐不假思索地回答出数字：“十几件吧!她每年至少都会添置一件。”

　　像屏小姐所描述的这样的顾客还有很多。记者了解到，他们的身份大多是企业家、暴发户、公务员等。“企业家多爱把貂皮穿在外面，而公务员多爱把貂皮穿在里面。”

　　一年卖600件皮草才有得赚

　　毋庸置疑，昂贵的皮草特别是貂皮是一种不折不扣的奢侈品。随着新富阶层的壮大，中国已成为全世界生产量和消费量最大的国家之一。

　　10年前，李老板开始做水貂服装生意。以往，他的生意中出口占到了七成，但从前年开始，李老板的生意方向格局发生了变化。一方面，金融危机严重影响了出口，另一方面，日趋壮大的国内新富阶层对皮草的狂热形成了强大“内需”。如今，李老板深圳工厂出来的貂皮大衣，七成销往国内。

　　“你要问我武汉水貂市场怎么样，我就是明证。”如今，李老板在深圳已拥有自己的水貂工厂，一年之中大半年都在香港居住，偶尔回到武汉看看朋友，看看店。

　　与李老板一样，来自汉口北的浙江商人们，几年前也是把眼光放向国外，随着出口持续下滑，到处找市场的老板们连忙将眼光转向了内地。前不久，来自中国皮草皮革之乡的100多家浙江海宁皮革皮草商人，就将“橱窗”搬到了汉口北，欲从华中这个最大的消费市场淘金。{page_break}

　　不过，皮草价虽高，但利润并非常人所想象的那么高。

　　据透露，貂裘大衣利润只在原价的10%到15%之间，贵一点的可以达到30%到40%。如果貂裘卖得慢，资金回笼慢，周转率一低，很多中小型貂裘商人是扛不住的。一年至少要卖600件才不是糟糕的局面，而貂裘的销售期只有今冬到明春半年的时间。如果天气不冷，就卖不动。正如李老板所言：“玩貂的人，想要玩，门槛可不低。”

　　购买皮草“得懂一点皮毛”

　　不是谁都能进入皮草市场，也不是谁都能够轻易买到一件好貂的。

　　无论是在商场、汉口北，还是街边的专卖店，一溜儿皮草乍一看，无甚差别，但价格却相差很大。

　　茅序阳(化名)，武汉一水貂店的老板。他曾给记者两件从颜色到款式都一模一样的水貂大衣，要记者猜价格。记者以为两件价格差不多，茅序阳却告诉记者，一件8000多元可以出手，另一件低于10000元，亏本。“一般的水貂，款型、颜色都相同的话，差价从300元到3000元，甚至更高都有可能。”茅序阳说。这就意味着，如果一个人不懂得一点“皮毛”，很可能在买皮草过程中吃亏。

　　汉口北海宁皮革城商会会长项培青表示，对于貂裘这类的皮草而言，目前国家并没有一个固定的标准可以用作参考，靠的就是厂家和消费者之间的经验和知识，这个积累期“我都要了快10年”。

　　记者采访了数名业内人士了解到，选购貂裘时，首先要学会判断是国产貂还是进口貂。目前市场上不乏一些商家用国产貂冒充进口貂，卖出高价。相对国产貂，美国、丹麦等国产的貂皮一般要贵三到四成，甚至更高。一般而言，国产貂相对比较硬，柔软度略逊色于进口貂。进口貂相对比较顺滑，光泽闪亮，而国产貂手感比较发涩。

　　顾客还要会判断是雌貂毛还是雄貂毛。一般雌貂的毛较柔软、浓密，貂毛竖立起来也比较齐整，而雄貂的毛相对比较粗一些，长短不一，手感也涩一点。

　　另外，貂裘如果是逆毛，易反光，会显得更有光泽感，顺毛的光泽度则偏暗一些。

　　由于貂裘服装价格较高，销售更新速度并不快，这就造成了不少存货。消费者在购买貂裘时，可以用鼻子来闻“新旧”。一般而言，好的貂皮在洗皮和风干后，会加入化学柔软剂，这样会让貂裘产生香味，味道将持续数月，没有香味的有可能是存货。如果闻到异味，则有可能是加工不精细，这样的貂皮大衣保存时限会打折扣。