暖冬致使泉州鞋业遭遇“寒冬”

来源:2011/11/24 13:46:00分类:
13:46
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  销量减少近三成冬季鞋款成库存,暖冬或成人们买鞋的冲动,与气温的高低不无关系。


  


 

 


  “11月中旬的‘北国冰城’哈尔滨本应是冰天雪地,但今年天气却出奇的暖和”,赛琪(中国)体育用品有限公司黑龙江总代理陈湘江对此很困惑。无独有偶,记者从本地几家制鞋企业了解到,乌鲁木齐、沈阳、西安、太原、长春等地的经销商都向总部抱怨今年气温反常,影响冬季产品销售。


  气象专家表示,我国存在30年一周期的冷暖交替,目前我国处在一个偏暖周期内,气温较常年同期平均值偏高。而对于“靠天吃饭”的鞋品行业来讲,这个暖冬无疑让企业和代理商进入了“寒冬”。


  销量降低三成


  “今年的销售本来就相对疲软,加上气温一直偏热,整体业绩就不景气了。”陈湘江告诉记者,相对于往年的情况,今年的暖冬使销售量降低了30%以上,而且对于东北市场而言,目前冬季鞋品的销售情况已经基本定局,即使未来天气转冷,销售量也几乎不可能有较大起色。


  “济南最近的气温在10℃左右,还没有冬天到来的感觉,所以我们冬季鞋品的销售基本上还没有启动。”在ABC童鞋济南地区销售负责人柯小虎看来,居高不下的气温削减了家长为儿童购买御寒棉鞋的迫切性,这对终端销售的阻滞效果很明显。


  记者从几家企业的ERP后台系统了解到,今年秋冬季鞋品的全国总销售双数较去年同期均下滑了20%-30%。


  订单数量锐减


  “去年棉鞋底到12月份还在送货,今年11月初就基本上没有订单了。”UCC雪地靴鞋材的生产主管花明告诉记者,由于部分鞋材业务是针对中小型制鞋企业的,经销商不敢大量进货,鞋厂不敢开足马力生产,销售市场的疲软经由小型鞋厂很快传导到了鞋材供应商这里。


  “去年这个时候是我们推掉客户下过来的新订单,今年的情况是客户临时退掉了之前下给我们的订单。”晋江陈埭一家鞋厂的老板林先生无奈地告诉记者。由于没有订单,林先生的工厂开工不足,正在与别的企业商谈“并厂”事宜。


  据业内人士介绍,由于小企业通常走批发渠道,而批发市场的商贩通常是在销售周期内根据销售情况分批补单的,所以今年的暖冬现象给企业带来的具体冲击,就是订单越来越少,订量越来越小。


  殃及明年订货


  另据了解,由于一般情况下厂家是按订货会安排生产计划的,很多企业在冬季还没有到来之前,就已经把冬季所有的货发出去了,因此,暖冬对厂家近期的直接影响并不大。“但对于相对弱势的企业而言,代理商的销售下滑,马上就会影响到货款的回流及下一季的订货。”乐登户外集团总经理助理陈桂源告诉记者。


  “反常的天气不仅仅使销售受影响,更为纠结的是我们现在连铺货周期也被打乱了。”本地一家运动鞋品牌南京地区的代理商刘先生告诉记者,之前的“暖秋”直接导致秋季鞋款销售周期的后延,而当前的“暖冬”也使冬季鞋款卖不动,代理商只能硬着头皮,将未销售完的秋季鞋款“堵”在终端门店做促销,而让作为当季货品的冬季鞋款“闲置”在从总公司到代理商到终端门店的渠道上。


  “这些处于销售链上的冬季鞋品,一旦未能如期销售出去,季节一变又会成为库存,而库存一旦产生,将滞留大量资金,不仅影响货款向总公司的回流,还会影响到明年的订货。”陈湘江告诉记者。

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