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如今,价格大战、渠道大战、促销大战将家纺企业的资源、利润蚕食,同质化的营销手段使企业陷入了“杀敌1000,自损800”的困境之中。笔者认为,在这种情况下,中国的小微家纺企业若想发展,应树立品牌观念,走出中国式营销的泥淖。
首先,企业应树立全面营销观意识。营销是品牌量的积累,而品牌是营销的质变,营销和品牌正如一个人的左右手,不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合,而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题,而品牌解决的是消费者忠诚度的问题。
其次,企业要做好打赢两场战争的心理准备,一场是营销战,另一场是品牌战。品牌战是营销战的延续,是营销战的高级形式。客观上来说,营销战使行业更快进入规范的成熟期,但同时也使企业陷入“营销焦虑”。营销手段是很容易COPY的,而品牌是“偷不去,带不走,学不了,拿不来”的,是竞争对手无法 COPY的。正是在这个意义上说,品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。
最后,中国的小微家纺企业家应清醒地意识到品牌将使营销变得更加简单。由于品牌重在对消费者的心智战,当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后,一切营销阻碍和难题将会一一破解。
如果说营销使推销变成多余,那么品牌则使营销变得简单。只有同质化的营销手段,没有同质化的品牌。中国是世界上同质化竞争最为严重的市场,中国营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是“过度营销”留给中国企业家最后一道差异化竞争的“防火墙”。
品牌化生存是中国小微家纺企业走出中国式营销泥淖的根本解决之道。
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