2003－2007年五年间，海宁皮革服装对俄罗斯出口贸易额由1.5亿美元狂跌至3000万美元，贸易额的比重也由80％跌至15％左右，这对于多年来一直把俄罗斯视为“出口大户”的海宁皮革服装说，由此产生的影响是致命的。      据了解，俄罗斯是海宁皮革服装最大的出口市场，一度占海宁皮革服装出口份额的80％，在推动海宁皮革服装产业发展的过程中发挥了重要作用。但2003年至今，海宁皮革服装在俄罗斯市场的销量逐渐萎缩，给海宁皮革服装产业带来巨大冲击。      “灰色清关”受阻      采访中记者了解到，曾经名噪俄罗斯的海宁楼如今也是生意清淡，企业数量和经营数量在不断减少。     “这与10年前的情况简直没法比。”海宁市对外经济贸易局外贸科科长赵新文说。据了解，在199６年—1997年间，海宁皮革服装曾经在俄罗斯市场赚足了一把，凡是那时过去的企业，个个赚得盆满钵溢。“那就是暴利”，海宁皮革协会的相关负责人表示，虽然量少，但是单件利润丰厚。究其原因，赵新文分析说：“这要归因于灰色清关、成本低价优势和竞争对手较少。”     在采访中，提起“灰色清关”，一位已经在俄罗斯从事多年皮革服装生意的企业老板顿时来了精神。“这是一个潜规则，人人都在搞”，他告诉记者，以前10个集装箱的货品，通过俄罗斯的清关公司，只需要交纳实际上只相当于2个集装箱的关税，而具体操作由清关公司来负责，整个过程都不需要他们亲自插手，只需要付给清关公司一万美金的酬劳。简单来说，就是通过俄罗斯的清关公司来进行“非正常”的通关，“那能够带来可观的利润，对大家有很大的吸引力”，他说，“我的企业也就是在那个时候开始起来的。”     在此过程中，实际上的“低关税”也就随之产生，而在这位老板看来，这一切在2003年以后都只是个美好回忆。     “2003以后我们对俄罗斯出口贸易额在逐年下降”，上述海宁皮革协会的负责人如此表示。在俄罗斯加入世贸组织步伐加快的大背景下，2003年俄罗斯新《海关法》的出台，对于皮革服装的关税有了不同程度的提高，同时对海关的监管更加严格，执法部门执行力度加大。“这无疑堵上了‘灰色清关’的道路”，上述这位老板说，“目前，即使对于比较有实力一点的企业，如果想往俄罗斯送货也需要花费更高的代价，而这其中一大笔开销用来联系更具有‘门路’的清关公司。”     关键问题在于，“灰色通关的货”到了俄罗斯市场，一旦被执法部门发现没有正式的报关单，就会受到严厉的查处，甚至被没收，企业就会血本无归。风险的加大无疑也让一个个企业望而却步。     禁止外国人在俄零售      据赵新文介绍，2007年4月俄罗斯出台禁令，不允许外国人在俄境内从事小额零售经营。这样一来，原来的皮革服装零售经营就无法再进行下去，而没有了零售，皮革服装批发生意也就随之冷清下来。目前除了莫斯科还有少量的零售外，周边的其他城市，几乎看不到海宁人经营的零售皮革服装。     这一定程度上挫伤了海宁部分皮革服装出口企业的积极性，“有的企业干脆减少或放弃对俄贸易。”他说。      低价优势不再      与此同时，土耳其、越南、印度、巴基斯坦等国近年来也大举进入俄罗斯市场，而这些国家的产品以较低的价格优势对海宁的皮革服装形成了一定的冲击。“这些国家，除了土耳其之外，他们的原材料价格和人力成本都要比国内低，即使走正常的报关渠道或者是高价‘灰色通关’，他们也能以低价来挤兑我们的市场。”赵新文表示。     据了解，一直以来海宁皮革服装对俄罗斯出口产品以中低档为主，产品附加值低。2007年国内市场的皮革原料价格上升了40％左右，加之人工成本也在不断上升，企业又没有及时调整发展战略，竞争优势已比不上这些国家的企业。而人民币升值、出口退税下调等因素又在一定程度上导致企业利润空间缩小，市场份额日益缩减也成为必然。     放弃还是苦守     在内外夹击的情况下，面对眼前的种种不利因素，对于海宁皮革服装来说，是选择离开俄罗斯市场，还是留下来苦苦硬撑，显得刻不容缓。     不过眼下许多企业保持了观望态度，同时转向了欧美市场。据了解，目前出口俄罗斯的皮革企业差不多减少了1/3，而很多企业压缩了出口量，只仅仅是维持与俄罗斯市场联络的不中断。     对此，赵新文说：“目前的此种状况相信只是阶段性的、是市场的一个过渡期，对于俄罗斯这块市场我们肯定不会放弃，但就目前来讲企业分散风险，转向欧美市场，等市场情况逐渐明朗之后，企业做回去还是有信心的。”     业内人士指出，尽管如此，企业被迫去开拓新的欧美市场存在较大的成本代价和困难，因为俄罗斯的环境气候、人口密集度以及人们喜欢穿皮衣的习惯，使俄罗斯市场要远远大于欧美市场。     赵新文表示，不断提升产品档次和附加值，是要积极开拓新兴市场，实施多元化战略，削弱对俄罗斯市场的依赖性，降低贸易市场风险，目前，许多企业正朝着这样的方向努力。