2007春节过后,狐.貉.貂.獭兔皮市场出现了价格暴跌，跌幅一度达到40%--50%，皮毛市场受到前所未有的重创。使从业者损失惨重，据中国皮毛预测网论坛信息表明；仅河北蠡县东口皮毛专业村就损失1亿多元。在07皮毛产业备受煎熬之际，雪上加霜的是国家又出台数项法规来规范皮毛行业的发展，如禁止出口狐皮，貂皮皮张。皮毛服装出口退税从13%下降5%等等，残酷的现实无情摆在从业者的面前。皮毛产业该如何应付，皮毛行业如何走出困难，重新走上持续发展之路。 一， 獭兔皮不要盲目投资         獭兔皮产业经历了几十年不懈努力。终于修成正果。从本世纪开始真正走上了皮草舞台，成为低档皮中的翘楚，给皮草设计者和消费者提供了更多的选择权，正是由于獭兔皮商品化大门的徐徐打开，吸引了众多的獭兔资金流向獭兔皮市场。单单对养殖者来说，最吸引人的不单是獭兔是食草动物，一年多胎等诱人的广告语，还有对市场空前无限的联想。然而獭兔皮市场的操控权不仅仅是属于养殖者的。还有加工企业和消费者的意愿。在今年貂皮价格不景气的大势下。一个理性消费者是花3000元买一件獭兔皮上衣，还是用6000元买一件本黑色的貂皮上衣呢？这样简单的数据对比相信每一个消费者都会有所选择。过去经常讲獭兔皮是适合中国的国情的！这使人不禁有问，中国的国情难道就是投资大。见效慢，产出低吗？万物皆有利有弊，少见十全十美者，笔者在河北尚村皮毛市场见到过倒卖獭兔皮赔钱的哭泣者。一个产业先进入者有责任和道义把市场风险告之后来者，可是我们现实中却缺乏这种商业道德。笔者常常对咨询者说：“你去看看从业人员家里的摆设和衣食住行，就知道你咨询的行业的利润和发展前景了。这个方法很有效也很直接。”据悉山东省的獭兔养殖量已呈现锐减趋势，而肉兔养殖却又火爆起来。出现这种现象不外乎二点：一是獭兔皮利润已呈微利化。二是山东是传统肉兔养殖大省，在销售和价格方面有一定优势。任何事情都需讲究度，追求一种平衡。近来，在网上出现了獭兔皮将一枝独秀的大量文章，连篇累牍的介绍无非针对目前狐、貉、貂市场不景气而发，使更多的资金流向獭兔皮市场。从而促使獭兔皮出现投    资泡沫。这和前些年某    省一农业局长说獭兔皮将取代狐皮的  笑话而言  ，现在的炒作更具有可操作性和鼓励性。如果只听从一些片面的宣传，而造成獭兔皮市场的动荡，将是我们皮毛信息产业的悲哀。做为成熟产业的特征之一便是商品价格的稳定性，獭兔皮是种暂时性再生资源，其价格的投机性是现实存在的，但价格又绝不是单一显现的。春节后集中上市的猫皮如昙花一现，近来在尚村市场又销声匿迹了，这不能不引起我们的警觉。猫皮09年无法出口欧盟是众所周知的事，做为十几元、二十几元的猫皮今后最大的消费空间无疑要转嫁到国内消费市场上来。在价格上占优的猫皮对獭兔皮是有一拼的。獭兔皮此时此刻也在追求多元化的存在，据称獭兔皮已用在皮鞋内衬上，目前国内在原皮用量统计上处于一种混沌状态。獭兔皮和其它低档皮的竞争又出现了你中有我，我中有你的用量不确定性。由此断定在原皮的使用上会出现相互制约而又越来越精细的特点。 二、貉皮市场陷入低迷      今年的貉皮价格走低使貉皮市场暂时无法走出阴霾。随着貉皮从业人员资金不断的增加，貉皮市场将无法避免朝利润微溥化的趋势发展。一方面貉皮颜色要少于狐、貂，市场可运作性很强。貉皮的起伏的程度是要远远大于其它皮毛种类的，皮商喜欢价格的波澜，一潭死水般市场对皮商投机行为是没有太大的刺激的，市场风险与资金投入是成正比的，这是为什么近些年来貉皮经营商户不断增加的主要原因。另一方面由于貉皮信息不断的透明化，对貉皮产业的关注的目光越来越多，在养殖方面会有更多的大笔资金积累。抗风险能力和自身实力也得到空前的增强。上述实力和对比的形成，必将使貉皮皮市场朝过去大起大落形态向平稳趋势发展。但就获利空间而言，不会沦落到和獭兔皮相似的窘境，打个比方说，以一万张皮张为例，獭兔皮价格波动小，一张仅获利几元钱，那么皮商的利润也就是几万元。但貉皮表现不会如此糟糕，一张貉皮获利十元、二十几元对皮商根本没有多大吸引力的。大家不用多想也会知晓一万张貉皮利润空间要比獭兔皮大的多的道理。       多人曾经问我，是否规模化养殖就一定能够获利，这个问题在实际操作中存在着很大的灵活性，行情不好时养的多赔钱的概率会比小户养殖要大许多倍，因此掌握出售的时机很重要。要想市场主动权掌握在自已手中就必须有强大的资金支持，笔者在这里规劝那些想靠规模养貉来求发展的朋友们，在必需的支出前，必须有一份保证资金来缓冲市场对自己的压力和冲击。千万不要小卒过河，只知道一个劲往前拱，多为自己的事业留下退路。      我曾经讲过，貉皮市场有变时，白貉皮就会僵尸还魂。事实证明了笔者的预测和论断。在当前白貉皮价格不断上涨的情况下，保持一份冷静是应该的。笔者对山东微山县王介明讲可以炒种，但不可以炒皮。现在国内市场对白貉皮的炒作不是真正的供求关系，而是一种获利心里的使然，当然不能排除加工企业对白貉皮使用量的上升。就使用量而言，白貉皮是十分明显的白色调，在严寒的冬季，白色调的使用是会受到大多数消费者心理排斥的。而只做为亮点来做为宣传的话，消费者日渐成熟的消费理念是否会接受？笔者以为随着貉皮价格的不断恶化，白貉皮种源还将炒作一段时间。而貉皮市场一旦回暖，白貉皮的一切缺陷必将无情暴露在市场面前。笔者在这里不敢说白貉皮是一无事处的皮张，商品成熟化是白貉皮未来的唯一出路。       貉皮市场是不会消亡的，这不单是有庞大消费市场的存在，也有着众多皮商的大力扶持。据一家报社的编辑告诉笔者，仅河北省唐山市乐亭县貉皮经纪人就有一千多人活跃在全国各大皮毛市场上。前段时间，有人说貉皮没有使用价值等等无知言论，希望这段文章能给广大貉皮从业者一个答案。 3、狐皮市场有望复苏       当许多人为今年的貉皮价格焦虑不安时，忐忑不安也笼罩着彩狐皮市场，因为过去人们仅仅从市场前景来分析和判断彩狐皮的前景，彩狐皮销售季节来临的时候，这种不知所措的的慌乱心情是可以理解。要知道今年可能是彩狐皮炒作以来最大上市量的一年，涉及人员之多是难以估计的。如果价格理想，彩狐种的炒作将有一个长时间持续，否则很有可能象白貂炒作一样成为匆匆过客。据目前掌握的信息来看，彩狐种的炒作很有可能在东北地区和全国得到延续，但也出现了一些问题，养殖场盲目宣传多品种，大有品种一网打尽之势。笔者在宣传彩狐之初就明确提出缓进政策，让市场有个接受的时间，让加工企业有个开发推广的时间，否则很有可能因噎废食。造成不应有局面。价格取决于养殖难度、数量、皮商的利益和消费需求等等，当前黑十字狐皮的价格就不是很高，市场卖点来临时，我们更应该谨慎。勤思考、勤观察，勤调查才能得出正确的强论。彩狐皮不是狐皮市场的唯一，但可以使狐皮避免长期的低迷，这就是彩狐皮的重要价值。      再回首谈谈蓝狐皮、雪狐皮、前段时间山东省济宁的朋友来电话，他们的养殖者对蓝狐皮，雪狐皮价格什么时间能够回暖可以用望眼欲穿来形容了，令人嗟嗟不已和感动的是一名六十多岁的老养殖户天天上网看笔者的文章，仔细分析希望早一日狐皮市场能够走出低谷。从这一段时间来看，雪、蓝狐皮的市场复苏还需一段时日。过去积攒太多的蓝、雪狐皮不可能全部消化掉，从去年的暴跌到后来的小幅起伏无不说明低迷期复苏是缺乏市场动力的，如果抛弃市场需求不算的话，从利益需要来讲，皮商也会选择在晚些时候使狐皮市场重新激活，这是因为收皮皮商可能会在知晓今年打皮量以后而采取一些措施。笔者在这里提醒的是，希望值不要过大。究其原因是，一些有经验的养殖者手里还握有大量雪狐皮和蓝狐皮，一旦价格上涨过快，倾货而出的可能是客观存在的，势必又会造成市场压力。再从这些年狐皮养殖行业不惜代价炒作进口蓝狐的状态来做分析，雪、蓝狐皮的上浮空间也不会太大，在跌和涨之间，人们是否可以得到一些启迪呢。      如果从老者上网个例来当做行业意识大幅提高的话，那就大错特错了。你可以去下面养殖专业村去瞧瞧，靠经验养殖的大有人在。对市场的预测也仅仅停留在某个专家在网上和报纸上说什么了，去年的行情怎么样等等上，大家也许不知道皮毛市场文章和思想上是有保质期的。尤其做为市场变幻莫测的皮毛行业，众多的因素都可能影响到皮毛价格的波动。大到国家政策，小到小道消息，皮毛市场简直就是不是股市的股票，炒皮、炒种现象极为普遍。去年和今年银蓝狐皮价格高使许多人炒皮大赚一笔，造成今年产量大幅增加。我早就说过，市场不是无限大的，当市场供求关系发生倾斜时，不是每一个人都知道会发生什么，这就需要从业者一手软，一手硬。一方面要与时俱进，一方面又要谨慎从微。这个度是比较难把握的，提高市场的观察力，思考能力是当前从业者应该具有的技能之一。在此笔者再一次对国内皮毛网站做出批评：在市场报价方面，许多网站都讲订单如何，订单是商业秘密，皮毛行业加工企业众多，一个企业订单数量的泄露并不代表所有企业的加工量，每个企业的经营理念、发展方向、利润和客户群又怎能如出一辙呢？要从皮毛市场的实质加以分析，不要再让订单满天飞了。 四、貂皮市场会有所变化      在皮毛市场预测中，貂皮市场价格波动是最难常握的了。造成这种情况发生的原因很复杂。有丹麦拍卖会的主导因素，也有中国貂皮市场实力不断增加的影响。丹麦以彩貂皮为发展对象，中国以标准貂皮为主打，消费者对自身个性需要的不断变幻，导致了这种平衡的破裂。这也是今年中国貂皮价格暴跌的主要原因，甚至一度波及到了丹麦拍卖会