他，理着干净利落的圆寸短发，略显白皙的皮肤，韩国男明星般俊朗帅气的面孔，深灰色的西服配蓝白色竖条纹相间的衬衫、系着名牌的皮带、脚上踏着锃亮锃亮的皮鞋，他就是蔡杰飞，浙江东阳人，1988年出生，今年仅24岁。他有着与年龄不符的沉稳谈吐和与生俱来敏捷的思维，右边耳垂上钉着显眼的耳钉，显露了他的个性与骨子里的桀骜。

　　蔡杰飞2010年大学刚毕业就接手了家族生意的北京部分———北京蔡杰飞缝纫设备商行，成为国内知名经销商。

　　蔡杰飞的父亲蔡孝屛，人称“老蔡”或“缝配专业营销九段”，国内缝配业内著名的大佬，浙江虎鹿蔡杰飞缝纫机配件城掌舵人。由浙江虎鹿的东阳蔡杰飞缝纫设备商行、北京蔡杰飞缝纫设备商行等六家公司组成的缝配业生产销售帝国———蔡杰飞缝纫机配件城就是由蔡孝屛一手缔造的。不知是蔡孝屏的无心插柳还是有意栽培，如今蔡杰飞放弃了出国和自己创业的梦想，子承父业，成为了北京蔡杰飞缝纫设备商行的总经理。

　　俗话说：“创业容易守业难”，自从蔡杰飞接手以他名字命名、在全国缝配业内有巨大影响力的企业，注定了他将以商二代守业者的角色出现，肩负着整个家族的希望。对此，蔡杰飞有着清醒的认识和明确的定位。他表示：“我的羽翼未丰，一定要坚守父辈质量、诚信、优质管理的商业原则。我目前还处于积淀和学习阶段，主要任务是熟悉和学习，熟悉客户，学习如何管理公司。”

　　来到北京南四环边和义西里小区的缝机缝配一条街，北京蔡杰飞缝纫设备商行早已是客商进进出出，与周围其他缝机店的略显冷清相比，蔡杰飞的生意显得很火。蔡杰飞从买货和找商品的工作人员中侧身穿过，并跨过装有零部件的纸箱，引领记者来到了堆满了更多货物的公司会议室。刚一落座，他又起身整理了一下地上被翻得到处错落的纸箱和产品，歉意地解释：“没有办法，今年春节早，工厂复工晚，因此起动也晚了点。北京地价、租金贵，自己的大仓库只能在5公里外，有点远而且货也堆满了，干脆我就把货也弄来店里，这样方便出货、拿货和盘货。”

　　蔡杰飞每天的主要工作有两项，很“简单”地重复着：第一就是给客户送货，第二就是在商行处理客户的订货和一些杂事。{page_break}

　　早晨8点左右蔡杰飞就会来到商行，8点半领着员工开始理货、装车，10点左右开始往周边服装企业甚至外地服装企业送货。由于生意比较火爆，蔡杰飞经常需要动手装货，甚至亲自充当司机开着车往外送货、搬货，一直到送完当天的全部货回到商行，然后接着处理完各种事务才能结束一天的工作。

　　“我的体重从上学时的128斤涨到了158斤，许多同学玩笑地称我‘蔡总’，以为我的老板生活很悠闲，所以衣带渐宽。其实，自从当上经销商，自己就全‘卖’给客户了，不得不放弃打篮球的爱好，自己的时间由客户支配，一年365天只休息一两天。客户一个电话我们就必须出发，早晨10点出去送货，经常回来已经下午3点了，才能吃上午饭，最夸张的一次送货到晚上9点多才回来，生活作息很不规律。”蔡杰飞诉着苦。

　　回到商行后，蔡杰飞会接着处理商行里的各种订单、决定各种事务，以及盘好第二天要送的货。他表示：“手上代理着数十个牌子的各种平车、电裁机、包缝机、绷缝机、双针车、套结机、锁眼机等缝纫机零件，自己接手商行的经营刚刚一年多，需要充分熟悉和学习，了解和沟通客户需求，凡事亲力亲为比较好。”

　　说到对今年下半年市场的看法，蔡杰飞相对乐观地表示：“整机方面我们估计会比2011年下降1/4左右，零部件市场可能会持平。因为我们代理的产品基本上以质量取胜，缝机配件属易损件、耗材，一开缝纫机都得用的。作为国内大型的缝配批发商，我们主要是针对二级代理商客户做生意，只要信息沟通和客户服务没有问题，今年下半年的生意不会差。”

　　作为国内缝配领域大型的代理商，蔡杰飞表示，生意忙的时候大家忙着赚钱，若今年下半年不忙的时候，他准备走遍大半个中国市场，特别是新兴发展起来的中西部市场。一方面，是去开拓新客户，另外还要拜访老客户。考察市场之余，他还要思考思考商行未来的发展方向。

　　蔡杰飞介绍：“虽然商行经过父亲在北京经营了多年，有稳定的批发客源和一定商业信誉和市场口碑，业务辐射了整个华北市场，但中西部的新兴市场的崛起也不容忽视。同时，作为大型的缝配批发商，不仅要保证零部件的质量没有问题，而且对于二级代理商客户的服务也很重要。需要及时有效地沟通，维护商业感情。”

　　“今年，我准备在商行已有的信息化货物管理平台的基础上，进一步通过信息化手段加强对客户的沟通服务，以及外部物流和商行内部的信息化管理，做到及时了解客户信息，把高质量的产品更高效地送到客户手中。

　　将来，也许会聘请职业经理人经营缝配城，引入更加现代化的企业管理。”蔡杰飞显然对未来的经营思路有了自己的想法。

　　作为商二代，蔡杰飞放弃了出国、创业的梦想，义无反顾地接班了父辈经营多年的企业，24岁略显稚嫩瘦弱的肩膀，扛着的是家族未来的希望。