2012年全球经济不振，中国9年来首次调低增长预期到7.5%，虽然有“内需”转向的利好，但处于白热化竞争的国内服装行业，压力与日俱增：原材料以及人工成本不断攀高，欧美订单的锐减，产品同质化、渠道同质化困局难解……在此背景下，引入国际一流资源开拓细分市场的“蓝海”，一些市场敏感度高的国内服装品牌已经开始抢跑。据在国内女装市场深耕近二十年的影儿时尚集团一项市场调研报告显示，财富快速增长的高端消费人群，越来越不满足于千篇一律的批量化机器制造成衣，以手工制作、个性化和高品质为特点的服装高级定制，成为他们服装消费的首选和身份地位的象征，中国奢侈品消费总额已占全球的27.5%，未来5年将占全球奢侈品消费的首位，作为“准奢侈品”的高级定制女装在中国的市场容量达到上亿元。据此，该集团决定，快速推动女装“高端定制”时代的机遇已经到来。

　　3月底，携手当红大牌时尚明星李冰冰，影儿时尚集团旗下两大奢侈女装品牌SONG OF SONG歌中歌与OBBLIGATO奥丽嘉朵在北京正式宣布进军高级定制女装业。在营销模式上，斥巨资在北京的精品购物圈的黄金地段设立高端会所，从一场华丽的定制SHOW开始，在国内展开了高端定制的会所式服务。

　　服装强国，国内品牌应抢夺市场话语权

　　据了解，迄今为止，中国市场容量最大的女装市场，还没有几家上市公司，国内品牌的前瞻性研究能力、快速整合资源满足每秒种都在变化的市场需求的能力，都略显不足。九成以上服装企业经营思路陈旧，还是一味地追求规模、销量的老模式，难以挣脱成本费用上升、利润下降、库存增加的恶性循环。

　　营销教父科特勒曾经指出，中国最有可能诞生世界级品牌的就是服装行业。人口世界第一，市场潜力全球无二，这是“世界级品牌”的土壤。服装与其他消费品不一样，它蕴涵着有鲜明时代特色的的文化内涵，又必须顺应不断变化的流行趋势，而中国有着五千年的文明史，又有作为“服装联合国”的五十多个民族服饰的精华沉淀，这为晋身“世界级品牌”提供了天然的创意源泉，而女装，恰恰是引领着时尚行业各种趋势的标杆，是国内品牌争夺市场话语权的关键指标。女装消费的多层次、多维度性，也为一些有追求的品牌企业，带来了切入高端细分市场的巨大空间，完全可以崛起中国人自己的民族品牌。

　　正是在这种背景下, OBBLIGATO奥丽嘉朵与SONG OF SONG歌中歌进军高级定制女装业的消息如一磅重磅炸弹在业内掀起了巨大的波澜，引发了设计界、服装经销商和一些投资机构的关注。长期跟踪纺织服装业的招商证券(香港)联席董事张春志表示，高级定制是“时装中的钻石”，占据整个服装行业的金字塔尖，其定价模式不再是普遍的日用产品，而是上升到以艺术品估值标准来对待的高度，将改变整个企业的利润构成。张春志指出，“定制”类客户群体是价格不敏感型，围绕定制产品的服务附加值比产品本身的价值更高，国内在这一领域实现率先突破女装品牌，将催生一种全新商业模式。

　　目前，国内有19家服装企业正排队上市而命运未卜，2011年IPO被否的纺织服装企业比比皆是，其原因不一而足，比如日本品牌优衣库的代理商上海利步瑞，主营业务毛利率及销售净利率明显高于同行业水平，却没有合理的解释;今年二度“闯关”的维格娜丝去年首次过会因为存货周转率问题被否。“总的来看，就是利润模式没有亮点。”中山大学营销专家林景新分析认为，如果OBBLIGATO奥丽嘉朵和SONG OF SONG歌中歌“高端定制”能闯出一条新路，对整个服装行业的借鉴和参照意义非常大。

　　创新营销，“会所模式”重新定义市场

　　据了解，影儿时尚集团对于蓄谋已久的高级定制女装，引入顶尖的营销机构，进行多种数据化的利润模型进行调研论证，决定在业界首次采用“高端会所”的营销与服务模式，为客户提供专属服务，将在北京等多地培植起多个“一站式利润增长中心”。

　　此次高级定制发布会在北京华贸中心SONG OF SONG歌中歌高级定制会所——北京精品购物圈内举办，在现场，记者亲身体验了一次高级定制会所的服务流程。设计师与衣者的沟通是高级定制的第一步，包括服装裁剪师测量衣者部位的尺寸、了解她情绪特征、人格类型、个人的审美喜好以及走路的习惯。据介绍，在首次沟通后，接下来设计师与衣者还将一起完成设计方案修订、合适面料甄选、版型修改、手工裁剪与制作等多项流程。从衣者与设计师沟通这一步开始，在之后长达数月的时间里，将是一次衣者与美丽和真我的对话，设计师在此已经变身为衣者的“生活方式导演”角色。一位专程到场考查市场的私募投资老板向记者分析，这一会所模式，颠覆了普遍服装业的价值产生方式，软服务取代硬产品，从客户的开发到产品的交付以及售后服务，利润机制在时间上被柔性延长，构建了一条全新的利润再造流程。

　　据了解，OBBLIGATO奥丽嘉朵和SONG OF SONG歌中歌是深圳影儿时尚集团旗下两大奢侈女装品牌，消费群体有强大消费能力，在正式进军高级定制女装业前，为了满足客户彰显自我、体现价值的需求，两大品牌均已经逐步试水高级定制业务，不仅积累了宝贵的定制经验，也拥有了一批忠实客户资源。为了进一步扩大业务范围，两大品牌不仅培养了一批专业的服务团队，而且已经建立设计人才“选、用、育、留”机制，来自意大利著名设计师、留学英法的设计师、国内新锐设计师共同组建成了高级定制的设计团队。此外，服装企业的转型升级，在原有的渠道服务体系之外建立独立的服务体系也是势在必行，对于影儿时尚集团而言，高端会所模式正是承载了这一历史使命。