在纺织这个完全竞争性行业中，波动越来越成为一种常态。因此在小波动面前，大部分企业老板都能镇定自若。但是今年开年以来订单量的减少、用工荒的出现、原材料的上涨还是让人坐不住了。3月末，在中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会上，很多企业家向记者描述了企业生产遇到的困难，“行情不好，前景未定”的情绪在会场中弥漫。而让记者出乎意料的是，在北京上诺天工贸易有限公司的展位前，当记者习惯地以“市场不太好做”作为开场白时，却遭到了该公司董事长赵志刚的“坚决反对”。他告诉记者，今年他们公司的情况非常不错。他说，能够在大家不好的情况下取得发展，得益于他做亚麻企业的一种思路：打通亚麻产业链。

　　记者：请您解释一下“打通产业链”是什么意思?

　　赵志刚：原来我从事的是亚麻原料、纱线、面料方面的生意。去年我尝试引入了亚麻服饰的运营。这使得我的企业参与了从原料到终端市场整个亚麻产业链的运营，打通了产业链。

　　记者：为什么选择去年作为打通亚麻产业链的时机?

　　赵志刚：打通产业链一直是我的一个运营思路。我认为，目前亚麻市场的培育效果已经开始显现，一些机会慢慢出现，企业进入亚麻终端市场的条件趋向成熟。

　　记者：这种成熟主要表现在哪些地方?

　　赵志刚：首先是消费者对于亚麻的认识不断深入。这一方面得益于ZARA、H&M、优衣库、GAP等快销品牌大举进入中国，他们对于麻元素的应用，在一定程度上推动了中国消费市场的培育。另外一个方面，中国消费者对于环保、绿色的认识在不断加深，亚麻正是适应了这样的一种消费诉求，其绿色环保的形象容易获得消费者的好感。还有一个方面是中国消费者的消费品位也在不断提高。过去，亚麻服装不仅消费者不穿，就是从事亚麻行业的一些有钱人也不穿，他们认为亚麻服装不好看。但是现在，这一情况有所改变。近些年来，我认为穿亚麻的人已经越来越多。

　　其次是麻纺织产品开发设计水平不断提高。经过几年的发展，麻纺织的技术进步和产业升级已经取得了一定的成就。与此同时，中国设计师不断成长进步，中国产品的时尚信息业在不断向外界传递。

　　再次是销售渠道的变革和多元化选择也为我们企业打开终端市场提供了条件。现在的终端零售方式不仅有传统的超市、商场，还有网络。网络这种方式非常便捷，并且在一定程度上减少了企业进入终端市场的成本。

　　最后一个原因是，恰在此时有一个合作伙伴对亚麻感兴趣，而同时他又懂得时尚，于是我们决定共同推广亚麻和拉菲草服饰。

　　记者：亚麻纺织品品类很多，比如家纺、服装等等，您为什么要选择服饰作为终端市场的突破口?

　　赵志刚：选择服饰而不是家纺或者服装作为终端市场的突破口，这是我们对市场进行长期调研和仔细分析后作出的决定，现在看来这个决定非常符合市场要求。

　　第一，和服装、家纺相比，服饰拥有更大的发展空间，因为相对来说，中国的服饰产业更薄弱，拥有更大的发展空间。从中国的服装消费来看，中国的中高档服装长期被洋品牌垄断，奢侈品领域又被欧美市场占领。而从中国的服饰消费来看，目前其消费还处于国外垄断还未形成、国内品牌也未成长起来的阶段，在这个领域创立品牌相对来说阻力会比服装和家纺要小。

　　第二，市面上的亚麻服饰领域基本是个空白。我曾经在淘宝上购买过一款标注成分为亚麻的围巾，而拿到手后我就知道是假的。市面上所谓的亚麻服饰很多，假货也很多，这对消费者来说非常不好。我要销售真正的亚麻服饰，让消费者买到服饰之后对亚麻产生好感，对整个产业的形象提升也有好处。

　　第三，亚麻和服饰非常登对。亚麻的质感和风格非常适合做服饰，这也是大牌服饰喜欢在自己的产品中加入麻元素的重要原因。当你看到亚麻围巾、亚麻帽子、亚麻包袋，你就会感觉到亚麻和服饰有一种珠联璧合的感觉。

　　记者：中国亚麻市场真的已经成熟了吗?您对进军终端市场的风险怎么看?

　　赵志刚：我很清楚中国亚麻市场距离真正的成熟还有一段距离，亚麻市场仍然需要继续花心思慢慢培养。同时也很清楚，亚麻产品不开发内销市场是没有发展的。外销或许能够解决中国亚麻企业的存活问题，但是却解决不了他们的发展问题。打开终端市场销售对于中国亚麻产业来说是一道必选题。

　　机会总是与风险并存。对于企业来说，做任何一种尝试都会有风险，但同时也有机会。对于我来说，进军到终端市场意味着我打通了亚麻的整个产业链，参与到亚麻整个产业链的运营，其中的机会应该比风险更大。

　　经过了一段时间的运营，我们打通整个产业链之后的优势正在慢慢凸显。终端销售反馈的市场信息更加真实和有效，让我们对整个产业链的把控更加符合市场实际。打通整个亚麻产业链后，各个产业链条之间的互补优势更加明显，这也使得企业的抗风险能力更强。在现在市场订单情况不是很好的情况下，我们的企业却没有受到影响，全产业链运营模式在其中起到了非常重要的作用。