袁吉峰是一个白手轻家的创业商人，他是杭州艾贝斯儿童用品有限公司的CEO，他清瘦的面孔，佩戴着一副金丝边眼镜，典型的书生模样，谈话间，总是淡淡地微笑，不时十指交叉紧握并搓动。他略带尴尬地微笑，“有点紧张。”

　　袁吉峰， 1984 年出生，大学时代就是有名的“倒爷”。就是这么一个不善言谈的人，在过去短短 6 年里，从 600 元启动资金，发展到现在拥有一家年营业收入达 5000 万的艾贝斯儿童用品有限公司。

　　他是怎么做到的?

　　腼腆好强的挂科团支书

　　袁吉峰的老家在宁波慈溪，父母是做塑料生意的农民，他说自己读书很用功，经常半夜三更起床，比人家花更多时间学习，但成绩不好，高复了一年， 2003 年才考上浙江工商大学。

　　很多大学生喜欢玩游戏，袁吉峰偶尔也会疯狂几天，但绝大多数时间，他忙着当团支书，忙着做生意，同学们只在上课时能看到他。大学四年，他有 4 门课要补考，包括专业课保险学，是 4 个一本班级里唯一一个挂科的。毕业后，本可以从事和金融挂钩的工作，但他没按照家人的意愿行事。小时候就看到了父母做生意的艰辛，他最终还是走上了这条路。

　　第一批网店店主

　　2004 年，袁吉峰在网上创业，是最早的一批网店老板。他做的是买空卖空的“倒爷”生意，找货源，卖掉，拿提成。3 天时间，他就开起了网上小店，上线两天便有人购买。他是早期拍实物照片放在网店里展示的人之一。他从广东进来摄像头， 60 元一个， 100 多元卖掉，没有太多本钱，每次进 10 个。

　　他觉得买空卖空，成本小，还有钱赚，也蛮有意思的。守网店很苦，通常是深夜同学睡了，他还在测试、包装摄像头。为了省上网费，通常是上一下、关一下。 否则，每个月两三百元的网费，东西没卖掉，会心疼的。

　　由于经常半夜还守在网上，他说现在不睡午觉的习惯，就是当年“培养”出来的。大学里不鼓励创业，这使得他显得有些叛逆。

　　许多同学都不知道他在外面忙什么，走得近的，也只知道他开了个网店。 这么多年来，他还是觉得“这是一种遗憾”：人家不理解，不认可你，你会觉得好孤独。为什么这么苦，还要坚持，除了能赚钱，他说可能是互联网销售不需要面对面，正好契合了他内向、不想与人见面的性格。

　　不喜欢跟人家一样

　　创业初期，袁吉峰把宿舍当仓库，室友把行李箱堆在一起，腾出空间让他堆货。他说，一直以来都很感激室友。

　　后来，他在下沙文慧园租了房，月租 350 元。一同群租的，还有一个高年级的女生，在网上卖包包，规模很小，如今还保持着联系，听说已是网上包包销售前几名。2005 年底，他手头有点积蓄，想买个阿里巴巴中供会员，做外贸业务。{page_break}

　　4 万元年费，一个想合伙的同学出了五千。他怕银行汇款弄丢了，捧着钱亲手送到了阿里巴巴财务。过完年，同学说要考研，不做了，退了 5000 元。他挣扎了一个星期，每天在想，是不是要找阿里巴巴退还 4 万元。当年， 4 万元对于他，比现在四五百万元还重要想了一个星期，他决定单干。

　　2006 年 3 月，他去杭州嘉德广场注册了“想的工贸香港有限公司”，这便是杭州艾贝斯儿童用品有限公司的前身。许多人说，外贸难做，通常 3 个月才能盈利。他不到一个月就接了一个 5.2 万美元的订单。 4 万元年费一下就赚回来了。至今他还记得那个日子是 2006 年 4 月 26 日。那一年，他接了 400 万的订单，赚了二三十万元。

　　新品会让女儿试用

　　以前做过杂七杂八的生意，到大四时，他专注做婴儿推车，之后再也没有改变过。

　　受此影响，袁吉峰也租下朝晖路附近的高楼商住楼，月租 4000 元，他有了两三个员工。以前销量小，只能拿厂家的尾货，人家没库存就不高兴给你。后来做外贸，走量大了，对供应商的“把控”也就大了，有了议价能力。

　　除了代理一些牌子，他自创品牌“凯德氏”，英文商标 kidsmile ，直译为“小孩的微笑”，自己设计，找厂家生产。“那个年代，加个英文商标的 LOGO 明显比较好卖。”他说。2008 年 10 月，杭州艾贝斯儿童用品有限公司在滨江成立，主要设计、生产、销售婴儿推车、床、座椅、玩具等产品。同时代理国内外知名品牌相关产品的销售，开始进军内销市场。

　　他说，童车国内市场比较乱，越来越多人网购，但对价格很敏感，婴儿推车都是钢管、铆钉等耗材，价格低廉的质量难保证。国内的年轻父母，对推车既要求轻便、功能全、做工好，一般能接受的却是几百元的价格。而国外好的推车，动辄几百美元。

　　国内的婴儿推车中低档产品比较多，许多小厂做的，价格确实很低，但质量不好。低于 500 元的成本，怎么做，都做不好。他说，宁愿自己亏损，也不做违背良心的事情，卖劣质产品。他坚持走中高端路线，不和别人打价格战，不以牺牲品质来定价。“尤其是做了父亲以后，这种感觉特别强烈。”

　　婴儿餐桌国内还没有检测标准时，他已制定了企业标准，按照欧盟标准在做。“我女儿刚学会走路，我公司许多新品，都让她试用。如果你的产品，都不敢让自己孩子用，怎么能卖给消费者呢?”他说。当然，他也让女儿用一万多元的国外大牌。“只有用了，才知道人家好在哪里。”{page_break}

　　不适合开实体店

　　2009 年 4 月，他在杭州滨江开出了一家名为“凯德氏”的一站式婴幼儿产品门店， 700 多平方米营业面积，门店内销售从孕妇到 6 岁幼儿所使用的各类产品。

　　“有 8000 多个品种，但产品还不够全面，缺少很多服务，还不是真正意义上的一站式。”他理想中的一站式门店应该类似银泰百货，不仅提供孕妇到婴儿的所有产品，还包括早教、幼教、婴幼儿摄影、童玩中心等相关服务项目。

　　国外，尿不湿和奶粉在药店卖，国内的宝宝店，如果不卖奶粉、尿不湿就吸引不到人气，而儿童车和床占地大，不适合一个产品开实体店。开实体店投资很大，亏损的，主要是为了展示给客户看。去年，他上马了孕妇装项目，今年要做防辐射服。今后，还要进军童装。

　　现在公司年营业额 5 千万，他想用一年时间做到一个亿，然后向三五个亿迈进。做这行，国内龙头是江苏昆山的“好孩子”，有 30 年历史。“他们主要是外贸，我不看好外贸，虽然外贸曾帮了我很多。”他说，他可以把“好孩子”当竞争对手，不过对方还不会把自己当对手。

　　理想状态是可以帮助别人创业

　　他很想在十年后， 37 岁时，把这个公司放下，交给职业经理人做。做母婴产品，不是他的爱好。

　　“我的理想状态是，我在不在公司，都一个样。”然后，他可以去大学读书，但不要考试，环球旅行，陪家人。从做事的角度，他想做投资人，自觉商业敏感性比较强。以前是自己创业，以后可以投资别人，帮助别人完成梦想，这样也是自己创业。

　　“你做VC (风投)，要学会看项目，发现人，用这个人帮你创业，这才是有技术含量的。”他说，可以投资很多领域，看不同的人，做不同的事，经历不同的风险，那才是乐趣。不过，一切都是在做好一个企业后，你才有资本去做这个事情。他说，“我是天生劳碌命，不会让自己安耽下去。”

　　“中国父母有种思维很不好，想用自己的辛苦换来孩子的幸福。如果这个幸福不是钱能带来的呢?我宁愿让女儿体会到父母是如何做事做人的。”他说，他会给女儿提供好的教育，学会英语，要出去见世面，做她自己喜欢做的事情，不希望她成为书呆子，不要像自己这么内向。如果有很多钱，他会留给女儿20%-30%的财富，其他都捐给社会。他说，希望亲人对他多一点支持，这样他压力小一点。27 岁的他，甚至会想到死后能给后人留下点什么，是好名声，还是骂名。