一月销售额四五千

　　记者来到杭州解百新元华地下一楼的运动馆，英国运动品牌茵宝专柜就位于运动馆的中间位置，面积不大。专柜入口放着一块促销告示牌，上面写着服装3到5折，鞋子5到7折;店内则散落着一些冬季的服装和衣架，销售人员不见踪影。

　　“不知道去哪里了，等下应该会回来，他们都要撤柜了。”茵宝对面一运动品牌销售人员告诉记者。

　　大概过了十来分钟，UMBRO的售货员小毛回到专柜，他向记者证实了撤柜的消息。“确实如此，但具体时间不知道，我们还在等通知。”

　　小毛说，目前杭州范围内只有解百新元华内还有茵宝专柜，一旦这里撤柜，整个杭州就没有茵宝专柜了。

　　小毛是在大半年前来这里工作的，在他的印象中，专柜的销售情况一直不理想。“我刚过来的时候，一个月大概还有1万多的销售额，现在越来越差了，每个月就只能做四五千块。”而同样在解百新元华的运动馆，一些卖得比较好的品牌，一天的销售额就能达到万元以上。

　　“其实还是有不少人知道茵宝的，但公司更新货品的速度太慢，顾客就不愿意买了，我们店一般只有到了换季的时候才会有当季服装送来，至于鞋子，我在这工作了8个月，一直就这么一些款式，从未更新过。”小毛分析。

　　记者随后致电茵宝杭州区域的经销商、上海惠天商贸发展有限公司杭州分公司的吴女士。后者坦言，目前杭州地区的确只有解百新元华内这一家有茵宝专柜，而且将在本月底撤柜。这也意味着茵宝将在本月底彻底退出杭州市场。

　　茵宝折扣店仍能开

　　茵宝在上世纪90年代就进驻杭州，一度在杭州开有20多家门店与专柜，现在为何落得如此境地?

　　“这几年运动品牌的形势下滑得太厉害，茵宝也不能幸免。”惠天商贸杭州分公司吴女士分析撤柜原因时说。

　　茵宝本身的内部管理会不会有问题?为何新货更新如此之慢?“我们现在确实没有新货可发，但因为做茵宝的产品已经许多年了，仍有大量的库存。”

　　不过吴女士也说，虽然现在在杭州做正价店有难度，但可以尝试开折扣店，特别是学生比较集中的地方，事实上，茵宝解百新元华专柜也是一家折扣店，“和一线运动品牌相比，茵宝产品的性价比还是比较高的，如果是做学生市场，又是折扣店，应该还能试试。”

　　一位业内人士告诉记者，茵宝本身是非常好的品牌，这次退出杭州，可能是代理商的衔接上出了问题，导致杭州区域没有新货可供。

　　杭州银泰武林店的茵宝专柜也在今年2月份撤离。“货品更新速度比较慢，业绩下滑也比较明显。”银泰百货武林总店副总经理王翔告诉记者。

　　“打折专业户”

　　茵宝在杭州的没落或与内部衔接有关，但茵宝经销商所说的“运动品牌形势下滑”未必只是托词。

　　如今，在杭州各大商场和品牌专卖店，耐克等一线运动品牌的价格已没有往年坚挺。5月8日，在银泰武林店，耐克包类产品8.5折，阿迪达斯部分鞋类8折;KAPPA满298元减50元。体育场路上的耐克与阿迪达斯两家店，新上市的夏款服装均9折出售，而在这两家店20米开外的耐克折扣店，甚至打出了2折的折扣。

　　至于李宁、乔丹、特步等运动品牌专卖店，也成了名副其实的“打折专业户”，一些品牌的新品折扣能在7到8折左右。

　　一些运动品牌还打算削减目前的门店数量。KAPPA浙江杭嘉湖地区经销商、浙江迈盛悦合体育用品有限公司总经理邬书扉告诉记者，现在KAPPA在杭嘉湖的门店总数有100多家，其中直营门店30多家，“但现在房租涨幅太大，而且不少国产运动品牌专卖店也非常多，所以KAPPA有减少专卖店的计划。”

　　记者统计了李宁、安踏、特步、361度、匹克和动向这六家国内运动品牌今年公布的年度报告发现，他们的销售增长率均出现下滑情况，同时库存、经营溢利、毛利率等指标也不容乐观。李宁2011年报显示，销售收入89.3亿元，同比减少5.8%。

　　而在耐克日前公布的2012财年第一季度业绩报告中，大中国区收入同比增加15%，税前利润同比增加4%，其中税前利润增幅创下耐克大中国区最近5个季度以来的新低。

　　商场素来是市场的晴雨表，对运动品牌的一路起伏自然也了如指掌。“北京奥运会之后，我们感到运动品牌的市场行情有走弱的现象，所以我们在运动馆招商过程中增加了牛仔等其他的潮流商品和品牌，毕竟现在消费者的衣着搭配也比较多元化，可能上身是运动服，下面就是牛仔裤和帆布鞋。”银泰武林店王翔说。