服装打折促销就像毒品，一旦吸食，就欲罢不能。不做折扣促销，没有顾客，没有销量，继续促销，则利润微薄，对服装商家来说真是左右为难。服装打折，能从中得到切实利益的服装商家又有多少?只能说是几家欢喜几家忧吧!

　　服装打折作为促销活动的一把利器，不仅能在短时间内为商家带来巨额利润，还能为商家解决服装库存问题。因此，颇受商家青睐。部分商家进行服装打折促销，都是理性而又有预谋的，一方面是为了招揽顾客，一方面也是有计划的清仓回收现金流。

　　商家服装打折的方式也多种多样，有直接折扣“一件x折，两件x折”，有变相折扣“买一送一”，“满x元送x元”等，一般新款是不会参加折扣活动的，旧款或者库存商品打出“3折”、“2折”甚至“1折”商家都是赚的，毕竟服装库存对商家来说能处理出去就是“赚钱”，况且，商家如果在价格上动点手脚，服装折后价格高于服装原来售价都有可能。而消费者多数是不理性的，部分消费者甚至就冲着折扣才去购物，殊不知“羊毛出在羊身上”，服装打折是否实惠，多数消费者并不会去深究。由此看来，服装打折对服装商家来说确实应该是“喜大于忧”。

　　随着市场的发展，服装打折已成了商家普遍的服装促销方式。服装产品的同质化，促销方式的大同小异，都使得服装打折的边际效益越来越低。消费者对打折促销的认识也日益成熟，逐渐有了自己识别促销活动的一套标准，并且开始对服装打折促销有了一定的抵触情绪。服装商家进行打折促销的目的无非是吸引顾客，赚取利润，部分商家甚至不惜损害品牌形象也要进行降价打折促销，以处理服装库存。

　　但是，面对越来越理性的消费者，服装打折已经不能满足商家的促销目的。消费者对服装打折的预期也越来越高，造成商家越打折，消费者越观望，致使商家服装折扣不得不越来越低，利润也一落千丈。而“价格打折”伴随的“质量”打折，肯定会带来大量消费者的投诉和对服装品牌的质疑，这无疑对服装品牌的建设是最为不利的。因此，服装打折为商家带来一定“甜头”的同时，给服装商家带来的却是不可言说的“痛”。

　　因此，服装商家在日常经营中，还是应该把品牌的建设，产品的质量，客户的购物体验放在首位，采取多样的服装促销活动，而不是仅仅限定在服装打折上。像部分欧美等国家为了防止恶性竞争，制定法定打折日，商场也在固定的打折日才能进行打折促销，以此来形成良好的市场氛围，建立健康的市场秩序。当然，这种方式只有在稳定的商业环境中才会出现的经营模式对我国目前服装市场并不适合。但是，我国服装商家完全可以采取限时，限量，限地点，限对象或者建立折扣专卖店等方式来进行促销。这些比之纯粹的服装打折效果要好的多。