国内纱业龙头企业“宝利嘉”调整战略，把客户市场按不同区域进行划分、管理，并送货上门，去年底入驻到浙江，在我县中国轻纺城柯北贸易中心设立贸易公司。连月来，宝利嘉纺织有限公司经营业务迅速拓展，月销售纱线已突破4000万元。业内人士称，“宝利嘉”的入驻，将有利于绍兴纺织企业搭建更为完善的快速供应链平台。

　　直接对接终端市场

　　“宝利嘉”是国内纱业龙头企业，注册资金1.5亿元，去年销售逾18亿元。周虹说，公司生产的纱线，约有70%销往绍兴地区。之前，公司对市场管理不分区域，去年，公司战略调整，分区域管理市场，以便更好地服务客户，把销售窗口设到几个重要区域，绍兴正是其中之一。

　　在各地设立销售窗口，一方面是为了更好地服务客户，更重要的是为了跳过中间商，更直接地面对终端客户，实现利润最大化。周虹告诉记者，到了绍兴，能跳过原来一些中间环节，接触到更多的面料生产企业和国际贸易巨头，让他们享受到公司出厂价，建设一支新的客户队伍。这样的调整，是随着市场竞争的加剧而做出的，这些都是必须要走的路。

　　备足货源建棉纱超市

　　今年以来，棉纺的形势不太稳定。周虹分析，主要原因是由于下游支撑不足，开工7成不到。实际上，近几年来，国内棉纺行业受汇率变动、劳动力成本上升、外单转移等多种因素影响，整体形势都不容乐观。但“宝利嘉”由于配套完善，今年上半年，人造棉的形势较好，因此东方不亮西方亮，公司集中力量生产人造棉，数十个品种，以满足市场的需求。近期日产人造棉200吨，库存仅够消化10天，市场上基本无应收款。

　　周虹告诉记者，由于“宝利嘉”设备配套完善，可以随时根据需要调整生产品种，且不会使设备闲置。在“宝利嘉”，员工都有一项共同的技能——溜冰，因为一人要管多条生产线，范围较广，员工上岗前先要培训溜冰，上班期间穿着溜冰鞋在生产车间里穿行。

　　正因如此，“宝利嘉”涉及的产品品种非常广，光是一些常规的品种，就不下50多个。还可以根据客户需要，定制不同的产品。周虹说，他计划备足更多的货源，在绍兴建一个棉纱超市。

　　有利于建立快速供应链

　　“宝利嘉”拥有75万纱锭，由于产品完善，且产能大，“宝利嘉”的产品享有更多的话语权，公司对某一产品的定价，甚至会决定这个产品全国市场价格的走向。但周虹说，定价一般是根据需求市场来决定的，有时候原料价格跌，但市场需求大，因而对外纱线的价格反而涨。

　　绍兴对“宝利嘉”来说，最具吸引力的是完善的产业链。周虹说，全世界没有哪一个地区有绍兴这样完善的产业链，这能给这个行业带来一个优势，即能较好地控制成本，建立快速反应链。

　　从切片到纱钱再到织造，还有设计和后整理，在绍兴均可以一步到位地实现，在国内其他地方都没有绍兴这样的条件。柯北贸易中心相关负责人表示，宝利嘉入驻柯北，便于绍兴纺织企业建立快速供应链，共同构建更加完善的供应链平台，实现优势互补。