“革新思变，迎接新的挑战。”这是日前利郎总裁王良星在利郎2012年冬季新品发布会上，就面对宏观市场危机如何化压力为动力，向全国代理商发出动情的号召。让代理商满意的是，利郎宣布了这次冬季订货会，将延续由2012年秋季订货会起实施的新订货政策，其核心内容是“将分销商的订货率由85%至90%，降低至80%。”据此，代理商一年将减少好几亿元的库存压力。

　　为了应对不断蔓延的市场、库存压力，近期泉州男装品牌纷纷出招。除了加大渠道细化及品牌建设外，推出新订货政策、深化产品设计研发及打造高效供应链等也成为近期各大品牌的当务之急。

　　大幅让利经销商

　　“年景总体还是要比往年差，这是大环境导致。”利郎总裁王良星告诉记者，若销售理想，分销商还可追加订单，新政策将更好利用集团生产安排的灵活性，以协助控制分销商的存货量，控制好风险管理。

　　不久前，晋江某知名商务男装董事长亲自到石狮七好集团，商谈准备由总部集中采购货架、模特等店铺道具。“整体采购比分散采购道具单一品种成本可节省10%~20%。”七好集团董事长蔡小强说，之前强势的男装品牌，一般将开店的压力抛给代理商，像今年这种由总部出面，帮助降低开店成本的现象已明显增加。

　　七匹狼也加大了市场支持力度，提高对加盟商补助激发其扩张动力。其举措不仅包括将自有资金以委托贷款的方式直接扶持优质经销商，解决经销商最需要的资金问题。同时，加大新开店、基础装修及道具的补贴力度。“预计在进货折扣上，公司和省代也有望让出几个点，直接增厚大客户加盟商(订货额度在300万以上)的盈利空间，以抵消近年来租金上涨对他们利润的吞噬。”七匹狼的另一杀手锏是，实行“以旧货换新货”盘活库存，由此形成订货、开店良性循环。

　　据了解，今年各种原料成本下降，给各大品牌留足空间让利加盟商。

　　打造精品车间

　　新政实施后，企业将面临着应对经销商随时递上来的加单需求。“小批量、快周转、紧追时尚”是关键所在，而加快打造高效的供应链已成为考验企业的最大挑战。除了加快建设总部与各大零售终端的信息化管理系统外，打造一个能够快速反应的加单车间也被企业视为重要战略，业内人士形象地称之为：快速反应部队。

　　正是预测到今年即将面临的频繁补单压力，利郎去年开始筹划一项名为“示范单件流水线”改造该项目其实就是一个独立的小型精品车间，其流程改造主要指将人员、设备、物流进行高效整合，使每个环节都具有快速反应的能力。“此举将大大提高利郎的补单能力。”利郎领航营销公司总监陈宏胜说。

　　九牧王去年也成立了类似的精品车间，生产个性化定制和小批量订单。在保证大流水线正常运行的同时，有效地降低了库存风险，大幅提升了产品整体交付达成率，并实现了快速补货。

　　长期以来，商务男装企业供应链反应速度并不快。以加单为例，从终端零售商发现热销款，汇报到总代理加单，总代理再反馈给总部，最后汇总全国订单量，再到供应商下单生产，最少需要30~45天。然而时尚产品的快速变化，使得过长的加单补货周期越来越不适应竞争需要，甚至导致补货产品到达零售商，已是过季品，反而加重了“高库存”。对于精品车间的反应速度，七匹狼信息中心总监陈志勇算了一笔经济账：通过建立信息化系统和精品车间的相互配合，可以让原本长达30~45天的加单周期大幅压缩至原来的1/2到1/3的时间，也降低了高库存带来的资金积压占用风险。

　　产品细分加快

　　面对越来越挑剔的消费者，加快产品风格的精细化和系列化，也成为男装应对库存压力的另一做法。

　　不少证券分析师都持观点认为，今年七匹狼业绩超预期，重要原因之一是成功实现新品类“黑标”系列的开发及突破。预计该公司2012年春夏和秋冬订货金额增速分别超过30%和25%，其中黑标占比达到50%左右。在产品系列化上，七匹狼已经走在闽派男装的前列，旗下有黑标、红标、绿标、蓝标、童装、女装等产品系列，此外还有与狼共舞、马克华菲及代理的国际品牌，产品覆盖高、中、低档各领域。

　　“与其他品牌高声调变革，我们更多是在低调中推动。”据利郎领航营销公司总监陈宏胜透露，目前利郎男装也形成了正装、休闲、商务三种风格、四个系列，还有高端东京系列。今年还将加快产品精细化，每个系列都打造一个独立的设计师团队，计文波则提升为总顾问。以男裤打天下的九牧王也表示，未来将重视高附加值的上装系列，继续加大裤装投入，预计6~7月将推出新品类，以打造精细化产品满足消费者需求。

　　另一个值得关注的现象是，不少男装在以渠道为核心，进行细分管理，也就是说不同渠道卖不同风格的产品，更能有效抓住目标客户群。