2004年，36岁的张志勇出任李宁有限公司CEO。12年时间，他完成了从一名出纳到CEO的蜕变。北京奥运会召开在即，他将如何带领李宁，实现从民族品牌到世界品牌的飞跃?

　　人生四十，大彻大悟，荣辱不惊，遂不惑。

　　2008年，正是张志勇，这位李宁公司CEO的不惑之年。但在这一年里，他可能有很多事情要做、要争。作为一家中国的体育用品公司，李宁要在家门口迎来一届奥运会。

　　今年初，北京通州，在李宁公司刚刚落成的新园区“Li-NingTown”，记者专访了李宁公司CEO张志勇先生，独家揭秘李宁的奥运战略。

　　第一次的奥运

　　奥运会使得中国成为全世界目光的焦点，也迫使中国企业和品牌直面与国际顶级企业和品牌的竞争。

　　“对于奥运，我们的确很兴奋但也很迷茫，我们不知道该怎么做?竞争对手，像NIKE和ADIDAS都有过很多次运作奥运会的经验，而我们是第一次。”张志勇说，“我们从头脑风暴开始，提出了一大堆问题和想法，讨论一次就解决一个问题，最后整个结构就越来越清晰、越来越精简”。

　　张志勇如今已经如释重负了。去年底，李宁已经发布了以“英雄”为主题的奥运战略，并以“英雄团队”、“英雄手势”和“英雄荣归”三大计划实行，更为具体的执行正在逐步推进。

　　“英雄”是李宁整个奥运营销的主题与核心，为什么要定位于此?“我记得有一届奥运会上，一个马拉松运动员摔伤了，是他爸爸扶着他坚持着跑完了全程。这个人是一个赛场上的失败者，但他却让所有人觉得他就是英雄，这就是奥运精神。奥运会不仅属于冠军，甚至不仅属于运动员，平凡人也会做出让人觉得他是英雄的事情。”张志勇如是说。

　　两大奥运梦想

　　在采访中，张志勇反复强调李宁是一家小公司，确实无论从市值还是营收数字上看，李宁的确根本无法同它的竞争对手NIKE和ADIDAS相提并论。

　　“李宁一直是中国申奥的合作伙伴，但是申奥成功后，我们却痛失成为北京奥运会赞助商的机会。得知此事，我们的员工马上就哭了。”张志勇表示，“但这是理智的。”

　　ADIDAS成为奥运赞助商投入8000万美元，比李宁全年的市场费用还要高，而且还要在全球市场拓广，实际上这个投入是划算的。但李宁仅在中国国内市场推广，这是根本无法承受的代价。

　　于是李宁在奥运战略上采取“迂回”战术，使出了很多出奇制胜的招数，张志勇称之为“花小钱、办大事”。

　　2006年底，李宁就与CCTV奥运频道达成协议，从2007年1月1日至2008年12月31日，为CCTV奥运频道所有栏目及赛事节目的主持人和出镜记者，提供李宁牌的服装、鞋及配件，其中包括北京奥运会的所有赛事转播。

　　“这个曝光率也是不得了的。”让张志勇得意的还有李宁已经签下了四支2008年奥运会的“金牌梦之队”，包括体操、射击、乒乓球和跳水。“保守估计这四个队至少会拿到40%的金牌。我们不是随便选择的，历届奥运会上他们的媒体关注和收视率都是最高的。”

　　张志勇还透露，除了曝光率，奥运会还可以展示品牌的创新性。“体操、跳水的服装对运动科技的要求都很高。另外，在设计、款式上也会更好看、更时尚。”这不仅让记者想起了张怡宁那曾赚足了眼球的李宁牌小短裙。除此之外，在奥运期间，我们可以看到很多国外的运动队会身披李宁战衣。

　　“奥运会的体育转播中是不允许在场内出现任何广告的，这是奥运会跟其他综合性运动完全不同的地方。但体育品牌比较幸运，因为国际奥委会规定，体育品牌有不大于6平方厘米的展示机会。在其他品牌都没有的情况下，体育就会显得更加的引人注目和突出。”张志勇说。

　　记者问及为何奥运临近，李宁的电视广告却反而变少了，“这就是小公司的‘阳谋’。”张志勇表明，“我们要聪明地做事情。”

　　“奥运前期，广告非常热，现在广告太贵了，而且价格还在不断上扬，15秒的广告最便宜也要800多万，从广告到达率和每收视点成本上讲，已经不是很划算了。”张志勇说，“电视广告只是形式之一，我们还会采用其他更划算的形式，比如做PR、网络上的推广等。具体的还要留点悬念，不过保证会很有看头。”

　　张志勇透露，2008年李宁将把总营业额的16%用于营销方面，“这个比例已经很高了，但还是无法与NIKE和ADIDAS的总量相比，所以我们做得要很精致。”

　　“李宁的奥运梦想，我想有两个：一是获得进入世界级品牌的资格，因为奥运会是李宁品牌让世界看到的一个绝佳机会;二是希望2008年获得李宁有史以来最高的年增长率。”

　　给自己打80分

　　张志勇是1968年出生于新疆，成长于上海。1987年，考入首都经济贸易大学，毕业后，进入某局机关部门工作。

　　一年后，张志勇辞职，“我觉得那不适合我。”1992年加盟李宁，“当时，李宁还是一家很小的创业公司”。

　　他用了12年的时间，完成了从一个出纳到财务主管，到总经理，最后到CEO的蜕变。2004年，36岁的张志勇开始出任李宁有限公司CEO。

　　20多岁的员工直呼40岁老总的名字，这样的公司恐怕鲜有，但李宁就是这样。“我们是从2005年开始改的，不光我，对所有老总都是直呼其名，‘总’来‘总’去的会压抑创新，任何创新都要由体制来激发。”

　　“我是一个从本土公司成长起来的CEO，很多东西都是自学的，有很多培训课我都是和员工一起上的。”如今的张志勇谈论起公司的战略、营销和管理，都非常的专业和深入。

　　“2004年，就任CEO时，我承诺要完成三个目标：一是为公司制定一个战略;二是把李宁从一个人的公司变成一个组织、一个团队的公司;三是培养一个接班人团队。”张志勇认为这些也是他作为CEO带给李宁的最大变化。

　　对于自己的工作成绩，张志勇说：“我给自己打80分吧!”至于未来，张志勇说他和李宁当然还有很多愿望没有实现，“2018年，我们希望做到运动品牌的世界第五。但不管是5年、10年还是15年，我们的梦想就是回到中国第一!”

　　现在的李宁拥有一支一流的团队，运行的是ERP管理系统，聘请的是全球一流的设计师，广告公司4A级，在美国、香港建立设计中心??

　　李宁品牌正越来越时尚、越来越年轻、越来越国际化，但是似乎也越来越像NIKE和ADIDAS，似乎很像一个跟随者，那又如何超越呢?

　　“这就像画画，我们要先把画画好，然后才能想画得特别。”张志勇认为，“李宁已经在尝试，我们未来五年的目标是更为清晰的品牌定位。”

　　“竞争对手，一个有80多年历史，一个有40多年历史，我们的操作层面方法论确实不够，还欠缺历练和经验，”张志勇说，“但是在品牌资产方面，特别是到了中国，我们还是有优势的。”

　　如今的张志勇拥有一个幸福的家庭和一双可爱的儿女。一份工作跑到现在，而不换跑道，这样的人一定是一个内心非常坚定和强大的人。“宁静致远”是张志勇非常欣赏的一句话，他表示，退休以后他会和李宁先生一样去做慈善。

　　而今年的李宁品牌在奥运会前做了些什么呢?

　　6月6日，正是莘莘学子即将步入高考考场的日子。而在北京亦庄的李宁体育用品有限公司设计师办公楼内，运动资源产品部赞助产品高级经理简杰和他所领导的奥运设计团队，也正在经历一场特殊的“大考”。

　　此时的简杰，心中无比激动。因为今天在李宁奥运装备发布会上，将揭晓乒乓、射击、跳水、体操、羽毛球五支“梦之队”的奥运战袍。这是简杰所率领的团队历经数月，反复设计、反复探讨、反复更新的杰作。能否一举获得成功，不仅关乎李宁公司的荣誉，也是对简杰改变中国工业设计流程所做努力的检验。

　　2012年夏天的闷热，确实比以往都来得早了一些。

　　不拘一格降人才

　　故事甚至要追溯到2002年年底。

　　那时候，年轻的简杰刚刚完成国外的学业，回国谋求发展。在这之前，简杰心心念念地都是要做一些与别人不太一样的事情。在国外时，很多留学生都选择学习经济学，不想扎堆儿的他却选择了应用数学专业。而当大家都以为修习理工科的他，会选择炙手可热的IT业工作时，他偏偏向李宁公司投去了简历，并于2003年顺利成为鞋产品经理。

　　2004年，简杰负责了中国奥运代表团的赞助产品，同年，他被调到鞋设计部，就这样进入了设计领域。

　　对于李宁公司，简杰说自己并不陌生。第一次认识李宁公司，是在1990年。那年的北京亚运会开幕式上，简杰注意到吉祥物熊猫盼盼身上，有一个陌生的标志，后来才得知那原来是李宁体育用品的Logo。也是从那时候开始，简杰周围的同学，谁要是穿上李宁的运动鞋，就非常自豪，拥有一双李宁牌运动鞋，也自然而然成为简杰的梦想。“后来，我收藏了数百双李宁运动鞋，甚至常常跑去李宁专卖店里仔细欣赏好几个小时。”

　　2004年的雅典奥运会，是让简杰难忘的记忆，这一年他迎来了自己在李宁公司的第一次转变，也就此与奥运结缘。

　　2003年某天的上午，简杰被当时的上司叫到办公室，郑重地交代了一个任务——统帅负责本届中国奥运代表团的装备设计工作。“作为产品经理的我，在之前的工作中虽然对各个运动专项都有所涉及，但奥运装备设计这么庞大的工程还是头一次碰到。一下子让我接手这么重要的工作，心里还是挺没底的。”当时的简杰第一次接触这么核心的运动资源。