在刚刚落下帷幕不久的首届广州皮草皮衣展上，来自桐乡崇福的斯纬尔皮草创下了展会首天就接到订单一百多万，其中一个客户就下了四十多万的订单，创下了广州皮草展现场接订单的骄人记录，这在近几年国内皮草皮革展中也是相当难得的。

　　同样是广州皮草皮衣展，广州、浙江崇福、浙江海宁、河北、东北、江苏、香港等皮草皮衣生产地有代表性的企业都来了，但是从参展效果来看，企业之间已形成了强烈的反差。到斯纬尔、博狮尊尼、巴黎格莱美、贝斯蕾尔等企业的展位上，来咨询的、试穿的、下单的不断，而个别展位上由于展出服装材料及款式过于陈旧无人问津。

　　同是皮草企业，参加同样的广州皮草展，参展效果却天壤之别。据介绍，斯纬尔在海宁的中国皮革时尚周的秋冬订货会上同样战绩骄人，现场接到订单几十万，其中一个客户一款服装就下了8000件。看来斯纬尔创下广州皮草展现场订单记录，绝不是偶然为之。为什么斯纬尔的现场订单总是那么多?笔者带着种种疑问，采访了创造展会首日订单过百万的斯纬尔皮草年轻、帅气，实在中又带几份腼腆总经理吕伟达。吕总总是很谦虚，认认真真地总结了屡创现场订单佳绩的四点成功秘诀：

　　(一)关键是靠产品。皮草的创新时代已经来临，如果产品上没有创新，没有亮点，没有吸引别人眼球的东西，展会现场很难会有好的效果。我们推出的“四季皮草”，真正实现了一年四季都可以穿皮草，圆了无数年轻女孩的一个梦。过硬的产品，不怕现场效果不好。

　　(二)其次是价位。在物价过高的今天，对于一般消费者来说，他们的消费理念也在发生着潜在的变化，对产品的适用性及价位也提出了高要求，毕竟对于中国来说，有钱买水貂服装的还是少数高端消费者。

　　(三)细节很重要。皮草服装在打样过程中都是以人来做模特，所以生产出来的每件产品穿出来后板型都比较好看，穿起来比较舒适。

　　(四)改变观念，敢于创新。斯纬尔的皮草完全打破了皮草受季节性的约束，重点推出了“四季皮草”，所生产的皮草服装一年四季都可以穿，刚一面世便大受欢迎。

　　随后，吕总说：“就说此届展会上接触到的一个客户吧。这个客户在展会逛了一圈，最后还是选择了和我们斯纬尔合作。用他的话来说‘看来看去还是觉得我们的皮草服装好，无论是在款式上，还是适用性及价位上，都显得更为合理和人性化，正是我要寻找的皮草’。我们在展会上推出的一年四季穿的四季皮草，正是契合了这种市场需求。”斯维尔(swell)品牌以专业皮草女装为主。产品注重时尚、灿漫、甜美、幸福、清秀、可爱、活力等特性，以对服装怀有美好梦想的年轻女孩(18-28岁)为目标消费群，其宗旨是：让成熟女性变得更加年轻有活力，同时让年轻女孩具有自信和成熟的魅力。

　　据吕总介绍本次的走秀以“四季皮草”为主题，从“”春日幻想曲”、“仲夏夜之梦”、“秋日之物语”、“雪精灵之舞”四个板块来演绎时尚奢华的皮草风。完美的舞台灯光加上完美的模特及产品，用惊艳四座，令人叹为观止一点都不为过。其产品不仅在设计和选材上都大胆加以创新和尝试，而且还把皮草和近两年在服装上比较流行的雪纺面料等别的时装面料要结合，不仅更为时尚，浪漫、甜美、青春、飘逸，完全打破皮草惯有的风格，给人一种完全清新的感觉。不仅如此，价位也比单一的皮草服装要便宜很多，其出厂价位多在七八百元至两千元之间，而且一年四季都可以穿。这对于购买能力一般的年轻女孩，极具吸引和诱惑。

　　首日订单过百万，最大一单40万，这就是创新的魅力。因为创新，实现了一年四季穿皮草的心愿;因为创新，皮草价位更加亲民;因为创新，混搭的魅力无人阻挡。首日订单过百万的事实，无可辨驳地让人们看到了创新让斯纬尔这个皮草企业大获成功。斯纬尔在广州皮草展上的成功，标志着皮草业的创新时代已经来临。愿皮草、皮衣企业能从斯纬尔的身上得到启迪，找到属于自己的创新点，再接再励，创造出皮草皮革业更加美好的明天!