如果说从外贸行业中及时抽身，更多的是一种顺应形势的无奈之举，那么投身电子商务则是汤海英明智抉择之后的主动出击。

　　在这个互联网飞速发展的时代，电子商务成为了一种新兴的商品交易模式。加盟拜道商务之前，虽说汤海英对电子商务有过接触，但对她而言这毕竟是一个完全陌生的领域。要知道有多少怀揣创业激情的年轻人，从这座悬崖上跌下去，几乎死无葬身之地。在巨大的互联网泡沫面前，几千万、数亿元的投资，有时候甚至只能冒一个泡。或许是无知者无畏，更或许她已抱定最后的决心，总之汤海英义无返顾地投身于她的全新事业。

　　汤海英不懂高科技，不懂现代营销手段，她完完全全是电子商务的门外汉，但这并不是什么障碍。“拜道的创业团队做软件起家，拥有多年的电商平台研发经验和雄厚的技术实力。我在公司主要负责与供应商的对接，利用电商平台对产品上游和终端消费进行整合。”汤海英迅速找到了自身定位，她是整个创业团队中的一颗“螺丝”，承担起产品供应商与电商之间对接人的角色。

　　汤海英没有让自己失望，她实现了资源的高效整合，与拜道商务的创业团队一起，成功打造了素丝一佰这个纺织家居产品的购物网站。表面上看汤海英现在的工作，与几年前经营外贸公司时并没有太大区别，都需要寻找下家(买家)和上家(供货商)，但是借助了素丝一佰这样的电商平台之后，同样的工作却有着完全不同的意义。

　　截至2011年底，中国网民数量达到5.13亿人，网购总人1.94亿人，这是多么广阔的一个市场空间?汤海英做梦都没想到，当她不再年轻的时候，有一天她能够站在时代最前沿，在这一最具诱惑也最具挑战的市场里，与他们年轻的创业团队共同勇立潮头。

　　资源嫁接 成功转型

　　时间拉回到1989年，那一年汤海英19岁，和当地很多未能考上大学的女孩一样，进入一家印染厂打工。

　　这一干，就是整整3年。汤海英似乎不太愿意回忆这一段经历，可以想象这一经历给她人生留下的欢乐不会太多。不过，车间的辛苦劳作对一个女人而言，磨砺作用是不言而喻的。汤海英敢闯敢拼的性格，其实这时候就已渐渐形成。

　　做几年工，然后找一个好人家嫁掉，相夫教子终老一生，这是当地很多女孩的人生轨迹，但汤海英追求的却是另一种完全不同的生活。1992年，汤海英做起了纺织服装生意，一个女孩子在外抛头露面，这在当时并不多见。1998年，一点外贸经验都没有的汤海英开始和国外做起了生意，并于2001年创办自己的外贸公司。

　　做外贸的这几年中，汤海英逐渐找到了自己的人生舞台。在汤海英看来，自己虽然没有受过高等教育，不能讲一口流利的外语，但对于能否做好外贸来说，以上这两项并不是决定性因素。汤海英游刃有余地整合自己在纺织业积累多年的人脉资源，迅速打开欧美等国外市场，以她自己特有的方式驾驭公司。

　　汤海英的外贸公司，创办之初年销售额只有数百万元，但是到了2007年销售额迅速冲到了8000万元。一开始汤海英只是为了把日子过得更好，并没有刻意去谋划什么宏伟蓝图，但有时候所谓的宏伟蓝图就是在不经意间一笔一画顺势而成。

　　当年那位为了生计而辛苦劳作的女工，已经蝶变为小有成就的商人。

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　　白手起家 进军外贸

　　人物印象：女人的细腻，男人的豪爽，浙商的精明，在很多人眼中浙江拜道商务服务有限公司的创办董事、副总经理汤海英就是这样一个有趣的多面体。这位来自西施故里诸暨的江南女子，19岁就开始闯世界，31岁创办属于自己的外贸公司，39岁凤凰涅槃般地投身现代电商，始终踩着我们这个伟大时代的脉搏大步前行。如果说拜道商务旗下的“素丝一佰”正以它独特的商业模式，成为中国现代电商中的一匹黑马的话，那么汤海英无疑就是骑着黑马的传奇女侠，谁也无法想象她前面的疆土有多辽阔。

　　外贸受阻 及时转身

　　然而幸运之神不会永远眷顾汤海英。2008年全球金融风暴席卷而来，汤海英的外贸公司不可避免地受到了严重冲击。

　　“那时候海外订单锐减，利润更是一落千丈，很多外贸公司倒下了。”汤海英说，虽然付出各种努力之后她的外贸公司没有倒闭，但是2008年的销售额降到了6000万元。凭借多年的经验，汤海英敏锐地意识到外贸的春天或许会提早结束，该是及时转身的时候了。后来的事实充分印证了汤海英的这一判断，外贸出口虽有阶段性反弹但难有起色，今年更是形势严峻，尤其是纺织服装外贸公司，正遭遇前所未有的生存危机。很多当年和她规模相当的外贸公司，如今的年销售额仅有1000万元左右。

　　就是在这个时候，拜道商务创始人仝林松向汤海英抛出了橄榄枝。拜道商务是一家以电子商务、软件开发制作、金融理财服务等业务为主，集品牌创意策划、整合营销及互动推广于一体的高科技型公司，在此之前双方有过良好的供货合作基础。小汤海英7岁的仝林松，向她滔滔不绝地描画了完全不同的另一个世界。这位口若悬河的IT奇才及他的IT精英团队，最终达到了目的，实现了素丝一佰的产供销一体化。

　　“很难说到底是谁‘追’谁，于我而言需要一次转型，与他而言需要产业链整合。这就像两个一见钟情的恋人，过程中充满甜蜜。”汤海英更愿意用谈恋爱的感受来描述这一段经历，并且她相信双方的这种甜蜜还能继续保持下去。2009年6月，汤海英正式加盟拜道商务，已近不惑之年的她又一次站到了一个全新的创业起点。

　　独树一帜 迅速崛起

　　南宋古都上风上水上城区，拜道新址钱塘钱桥钱江路。在汤海英办公室，撩开窗帘，烟波浩渺的钱塘江景尽收眼底。不过在汤海英看来，窗外最美的风景并不是钱塘江，而是隔江相望的阿里巴巴总部大楼。

　　“阿里巴巴是一家伟大的企业，它也理所当然也是我们最好的老师。每天都能遥望它的背影，这或许更能激发我们团队的创业激情。”汤海英说。

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　　但是如果要做一名好学生，仅仅向老师学习这是远远不够的，有时候还必须要有敢于超越老师的勇气。素丝一佰就想做一名好学生。“现在的大小购物网站数不胜数，如何才能在市场竞争中脱颖而出，毫无疑问要有独特的模式。”汤海英说，素丝一佰有完全不同于其他购物网站的商业模式，这也正是她当初毅然决然投身其中的原因。

　　与网上商城普遍流行的B2C模式(由商家直接针对消费者)不同的是，素丝一佰采用的是BDC商业模式，即通过平台优势整合品牌供货商，利用平台政策吸引分销商，并最终通过平台让分销商锁定终端消费者。举例来说，一件产品进入素丝一佰平台之后，并不是由厂商直接面向消费者，而是由素丝一佰的分销商(店主)面向消费者进行销售，由厂商按照约定向分销商支付相应费用。素丝一佰上同一件商品，在任何一间店铺的价格都完全相同。

　　素丝一佰的这一做法，充分保证了分销商(店主)的利益，这也正体现了素丝一佰“为所有有梦想有追求的人打造一个可以实现人生价值的网络平台，为所有平凡人打造一个成就不平凡事业的平台”的初衷。在素丝一佰开一家网店，每年服务费仅需100元，而且消费者下单之后由总部直接发货，可以省去仓储成本。素丝一佰还为每一间店铺颁发“产权证”，可以像实体店一样赚取转让费。此外颇为值得一提的是，素丝一佰还在各个区域建立了服务站。服务站除了承担物流配送的职能之外，快递员同时也是推销员，负责培育当地消费者的网购习惯。如今就连云南峨山彝族山寨的山民，都可以通过快递员买到素丝一佰上的商品。

　　对多数网购族而言，素丝一佰是一家较为陌生的网站。不过很多人登录之后，却发现这里的商品非常有特色。小到一个精致的水杯，大到一件温馨的沙发，很多都是北欧的简约现代风格，大多是一般超市商场买不到的。素丝一佰还创建了自己的家纺品牌，掌握了不可复制的产品竞争力。

　　“素丝一佰独特的电子商务商业模式，将为中国的中小型企业打造属于自己的独立电子商务平台，提供一种切实可行可借鉴的发展道路。”这是929中国电子商务协会授予素丝一佰“中国电子商务创新模式奖”的颁奖词。素丝一佰于今年1月正式上线，目前开店人数已经突破1万人，这就是传统贸易嫁接电子商务之后的神奇速度。若干年后，或许汤海英和她的素丝一佰会成为IT业的一个新传奇。