降价是指店铺调低原定的商品价格。服装店的减价是很常见的。从过去到两现在，服装店是频繁动用减价策略的典型，因为服装有明显的时间性和季节性。对于对时、过季的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时脱手，会使商店陷入困境。虽然过季商品可以等明年再卖，可是明年是否脱手，会使商店陷入困境。虽然过季商品可以等明年再卖，可是明年是否流行，是否有销路还是未知数，即使是销路看好，一年囤积的高额利息也会把利润全部吃掉。因此，服装店的减价销售不可避免。

　　减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%~50%销售也不至于亏本。

　　引起店铺降价的原因主要有以下几个：

　　(1)店铺货物出现积压。当市场供过于求，店铺库存积压严重，需要扩大销售，但采用其他非价格手段竞争，如增加销售力量、改良产品、加强促销等都不能达到扩大销售目的时，店铺就要考虑降价促销。

　　(2)店铺遇到激烈的价格竞争，市场占有率逐渐下降。

　　(3)产品进入成本期或成熟期后，平均成本随销售量增加而下降，店铺通过降价增加销售来获得更多利润。

　　(4)本店铺或其他店铺的新的同类产品上市，就要降价销售产品。

　　降价可能会导致多销，也可能会引发滞销，因此，商品降价是需要一定技巧的。一般来说，淡季时降价比旺季时降价有利;同一产品降价次数太多会失去市场占有率;短期内降价可以阻止新品牌的进入;新品牌降价效果比老品牌好;在销量下降时降价效果不理想。具体的店铺降价技巧有如下几种：

　　(1)削价处理商品

　　目前，国内许多店铺进货时是非买断进货，即销售不动时可以退回供应商，这种进货方式虽然降低了店铺的风险，但不可避免会造成商品进货价格居高，不利于形成店铺竞争力。为了降价进货成本，一些店铺尤其是外资店铺已经采取买断进货，即销售不出去的商品全部由店铺承担损失，这样又会出现对滞销或残次商品进行削价处理的问题。

　　第一，应当总结经验，改进工作。被削价处理的服饰品往往是有残次的，在削价处理后要对商品残损变质中的责任事故，认真调查研究，找出原因，分别进行适当的处理，并且进一步建立和健全必要的制度，改进商品的养护管理工作，减少和防止残损变质商品的出现。

　　第二，异地削价。如果在本店铺处理削价服饰品会影响店铺形象，可以考虑另设其他场地进行削价处理，也可以整批地将逗留商品转售给其他商铺，由他们降价处理。

　　第三，说明削价原因。处理有问题商品时，应当把残损变质商品与好商品分开区域陈列，如把残损品放在花车里，让顾客一目了然，不要影响应季商品的销售。一般在有问题或过季服饰品的价格标签上标注“过季”、“残损”、“促销”等字样，以便顾客了解削价的原因。

　　第四，视残损程度削价，由于每件商品的残损变质程度不同，对于需要削价处理的残损变质商品的价格，原则上应当一件一件商品分别规定。按照每一件商品的不同残损程度，规定不同的价格，不能按品种划类，笼统地按一个削价幅度削价。

　　(2)限时降价

　　限时降价就是利用顾客趋利的心理来促进商品销售的一种好办法，如，日本“好西服”西装店就是此方面的一个成功范例。

　　(3)控制降幅，逐渐降价

　　降价的幅度对降价的促销效果产生重要影响。一次降价幅度过小，不易引起顾客的注意，往往不能起到促销的作用。而一次降价幅度过大，顾客会对商品的使用价值、商品的质量产生疑虑，同样会阻碍商品销售。

　　而逐渐降价也能取得很好的效果。如，某家经营领带的店铺，其在公告上说：本店从意大利进口的70条原价100元的领带，最初本店以600元的定价出售，只卖出十二三条，本钱就捞回来了，这需要半个月的时间。此后本店的价格逐渐大降，大约经过四五个月，就卖出2/3了，剩下的1/3完全按原价，即每条100元出售。由于老板赚的是公开钱，顾客高高兴兴的买贵价，也高高兴兴地买便宜货，这家商店生意越来越火红。

　　(4)降价时机的选择

　　选择降价时机，关键是看销售的情况。如果商品能顺利地销售，商店可以选择延迟降价，如果降价对顾客有足够的刺激，可以加速商品销售，就选择早降价。迟降价与早降价各有其优势。

　　早降价可以为新商品腾出销售空间;可以加快商店资金的周转;实施这种方法，是在需求还很旺盛的时候，就把商品降价出售可以大大地刺激消费者的购买欲望;早降价与在销售季节后期降价相比，只需要较少的降低幅度就可以把商品卖出去。而迟降价的主要好处体现为减少商店由于降价带来的利润降低;商店可以有机会按原价出售端口 避免频繁降价对正常商品销售的干扰。

　　现在比较流行的降价方式是将早期降价和晚期降价结合起来运用。如，许多时尚服饰店铺在前几周削价20%之后，过几周再削价30%，一直这样下去直到商品卖完。这种方法比那种降价次数少但降价幅度大的办法更能增加利润，这可能是因为顾客相信他们在降价结束前而商品商品又未售完时去购买比较划算的原因。