近期，步特(国际)体育用品有限公司旗下的步特BUTE以创新的姿态出现在业界和消费者面前，毫不避讳其进军三线城市运动休闲市场的决心。该公司总裁蔡其翁表示，全新的时尚休闲运动品牌步特BUTE将全力打造让合作伙伴赢利、让消费者满意的品牌。

　　打造时尚休闲运动潮牌

　　步特公司总裁蔡其翁认为，传统运动服装市场份额正在逐渐萎缩，利润也在下滑，休闲时尚装有可能成为突破点。因此BUTE步特在品牌创立伊始，就将眼光瞄准了休闲时尚市场，锁定年轻潮人为消费群体。

　　BUTE步特品牌将消费者的年龄层设定在22-28岁之间，辅助年龄层设定在18-22岁、28-32岁。他们浑身散发着青春气息，思维活跃，充满个性，前卫时尚，包括具有一定消费能力的大学生、自由职业者、公司职员、广告业或娱乐业从业者等人群。他们对工作充满探索的激情，又喜欢运动，会享受生活，比如喜欢旅游、爬山的休闲族;喜欢穿牛仔服饰的牛仔族;讲究服饰搭配的舞厅族;喜欢网球、高尔夫等球类运动的运动族;喜欢简单、轻松打扮的学生族;喜欢体验不一样的假日穿着的上班族。

　　步特BUTE的定位是时尚休闲运动品牌，品牌口号为“爱生活爱步特”，系列运动休闲服饰品类包括步特男装、T恤、运动服装、女装、童装、泳装、内衣睡衣、防水服、帽、袜、手套(服装)、领带。目前主要是男装和女装，比例各占50%。步特BUTE品牌以不断创新和变化来展现服饰的流行和前卫，将市场定位为年轻化、时尚化的中等价位潮牌服装。

　　蔡其翁分析，现代人越来越注重休闲文化和日常锻炼，“运动时尚化、休闲化”的趋势也越来越明显。人们即便穿着运动服装等，也越来越注重美观、注重个性。因此，公司会把步特BUTE塑造成一个运动休闲和时尚潮流兼具的市场领导品牌，为每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的服饰产品。

　　进军三线城市

　　据介绍，步特BUTE品牌于2010年在中国国家商标总局注册后，积极实施品牌战略，以区域分销合作为主要经营模式，以服务配件类授权运作为辅助模式，在稳定国内市场的基础上，还致力于拓展国外市场。

　　步特的团队以“智慧、责任、创造”为核心价值观，十分注重企业文化的建设和团队的打造，集产品研发、生产供应链管理、渠道分销管理为一体，并努力创新，充分挖掘细分市场。

　　蔡其翁说，“国内外一、二线同类品牌已经有较高的品牌知名度和相对完善的渠道体系，但中国市场很大，零售业态也很丰富，每个层次的消费群体都有，留给我们发展运作的空间还是很大的。”

　　今年，步特BUTE品牌将大力发展网购，启动全国招商，全面进军三线城市休闲时尚服装市场，扩大在国内的销售市场，预计今年将再扩全国20个网点，这些销售网点主要为街边专卖店。通过在线上线下渠道，将步特BUTE品牌全面推广开来。

　　运营好一个品牌，扩大市场规模，没那么简单，需要重新梳理产品体系、渠道客户、终端模式等，甚至需要调整公司上下游产业链。蔡其翁透露，步特(国际)体育用品有限公司一直在做相关品牌战略定位、整合，设计团队的提升等工作。虽然将市场定位为三线城市，但现在的服装尤其是潮牌服装，都体现了快时尚的特点，同样需要到顶尖发布会上获得最新的流行资讯，需要在时尚潮流中先人一步。所以，步特的研发团队会及时捕捉国际流行趋势，并经常深入市场调查，以保证不断推出时尚新款，满足消费群体的需求。

　　先行试水电子商务

　　近两年服装网购的市场增速很快，尤其是中西部地区网购增速已超过东部沿海地区，尤其是湖南、河北、河南等地网购人数增长远超北京、上海等一线市场。一些在线下市场相对弱小的品牌，依靠在网络渠道的巨大成功，已经对传统品牌形成了巨大冲击。

　　“所以，作为一个新品牌，我们完全可以通过网络销售的模式，让目标消费者能更快地得到新品的讯息，选购自己喜欢的产品。同时，网络店铺也可以帮助原先不熟悉的消费者了解产品和品牌，树立步特BUTE的品牌形象，建立更广泛的粉丝群体。并可迅速了解消费者的需求，从而实现品牌的快速反应。网站平台不是简单的交易平台，而是凝聚目标消费者的管理平台。”蔡其翁说。

　　在借助网络终端，通过产品拉近与目标消费者的心理距离之后，步特BUTE会推进线下终端建设，吸引更多的经销商，拓展全国市场。通过精细的市场规划、全新的产品陈列以及流行趋势的指导，不断完善的订货模式帮助全国各地经销商、代理商更好地发展，也为品牌的发展注入强大动力。

　　“此外更重要的是培育品牌文化，提升消费群体对品牌的认知度、认同感、忠诚度。现在卖衣服，更重要的是卖文化，需要通过产品、终端等各个环节去营造一种崇尚时尚休闲生活的文化理念。未来，步特BUTE将不断提升产品设计水平，培育品牌文化，优化终端模式。”蔡其翁表示。