创新思维激发服装业渠道生命力

　　服装类行业传统的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和服装店，对于很多品牌，传统的运作方法已经逐渐失去效力，如何通过有效创新激发渠道生命力是很多服装品牌关注的问题。

　　零售店的服装以个人消费居多，购服装者多为大众消费者，他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，长期的饮用习惯、服装的摆放位置、店主的推荐都会产生重要的影响。

　　超市和商场特征就是品种齐全，相应的促销和礼品赠送在一定程度上能够促进消费。尤其是关联产品的附赠，给消费者实惠的产品容易得到青睐。

　　在服装店，有一个非常重要的“意见领袖”就是服装店的服务人员。在客人点菜的同时，她会根据客人点的菜，来推荐饮用的服装水。所以能够有效地捆绑他们，那也会增强渠道的活力。

　　所以，对于服装业能够有效抓住服务人员的心，也能在一定程度上激活渠道的力量。

　　促销形式创新

　　在服装店终端，服装业促销可谓百花争鸣，花样很多，先前有一些送杯子、打火机、钥匙扣等小件产品，后来大伙都习惯了，效果也就弱化了。后来又风靡过一些送外币的行为，同样也是容易被模仿跟进，逐渐给消费者一种羊毛出在羊身上的感觉。但是当送什么黔驴技穷的时候，我们完全可以在送的形式上进行创新。

　　总之，服装店是目前服装业非常有影响力的渠道。单一的服装店会放射影响到其他服装店，当服装店里的某个服装类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成对其他终端更大的影响作用。所以新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，实现切割市场的目的就必须在服装店这个渠道下功夫。

　　整合异业渠道，交叉销售

　　服装业渠道在多元化的今天，应该绝对不会局限于上述传统场所。只要能够针对共同的目标消费人群，几种产品能够同时影响顾客，那么整合异业渠道，实施交叉销售就有了可能，而且还会促进消费者和经销商增值，实现共赢。

　　服装业的未来走势之一是往低度化、营养型方向发展。那KTV、夜场、服装吧这种娱乐场所是不是给低度时尚白服装带来了更多机会。曾经和一个服装业人士聊天，她和我说，女性不喝服装是因为白服装不养颜，要是有低度美容白服装，是不是会很有市场。我说，你说的有理，但是女士不会按照你的方式理解，最终文化要先渗入女性的思维，而这个市场教育投入需要很大的力量，将女士作为消费人群的白服装就目前来讲难度比较大。但是女士可以是购买人群，他们会给老公和老爸买服装，而去健身房锻炼的人也额外重视健康，那健身房完全可以成为一个卖服装的渠道，也是一种利用异业渠道的例子。

　　渠道的精耕细作必须和整个营销组合战略一起配合才能达到好的效果，创新的渠道策略无疑起到非常重要的作用，因为渠道是距离消费者最近的地方，造成的效果都是直接的，对于品牌的发展和产品的动销无疑是关键的一环，也是渠道焕发生命力的有力保障。