服装企业的渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。服装企业的渠道冗长造成管理难度加大。服装企业的渠道覆盖面过广。服装企业对中间商的选择缺乏标准。忽略服装企业的渠道的后续管理。盲目自建网络，服装企业不能很好的掌控并管理终端。新产品上市的服装企业的渠道选择混乱。

　　针对服装企业的渠道管理中存在的问题，找出相应的解决路径。

　　服装企业应该解决由于市场狭小造成的服装企业和中间商之间所发生的冲突，服装企业的服装服装企业的渠道政策，使服务标准规范，为防止窜货应加强巡查，为防止倒货应加强培训建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合服装企业发展的厂商关系。

　　在选择中间商的时候，不能过分强调服装经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，厂商关系应该与服装企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的服装经销商。选择服装企业的渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

　　很多服装企业误认为服装企业的渠道建成后可以一劳永逸，不注意与服装服装企业的渠道成员的感情沟通与交流，从而出现了很多问题。从整体情况而言，影响服装企业的渠道管理发展的因素众多，服装企业的渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整，否则就会出现大问题。

　　很多服装企业特别是一些中小服装企业不顾实际情况，一定要自建销售网络，但是由于各种原因，给服装企业造成了很大的经济损失。厂家自建服装企业的渠道必须具备的一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的服装企业实力;稳定的消费群体、市场销量和服装企业利润，具有相当的品牌认可度和稳定的消费群体;服装企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等。另外，自建服装企业的渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。

　　任何一个新产品的成功入市，都必须最大程度地发挥服装服装企业的渠道的力量，特别是与服装经销商的紧密合作。服装经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念，从实力上讲服装经销商要有较强的配送能力，良好的信誉，有较强的服务意识、终端管理能力;在同一个经营类别当中，服装经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;同时服装经销商要有较强的资金实力，固定的分销网络等。

　　服装企业在推广新品上市的过程中，应该重新评价和选择服装经销商，一是对现有的服装经销商，大力强化网络拓展能力和市场操作能力，新产品交其代理后，厂家对其全力扶持并培训。二是对没有改造价值的服装经销商，坚决予以更换。三是对于实力较强的二级分销商，则可委托其代理新产品。