以浙江嘉兴为中心，国内皮草的产业地图得以展开。来自北欧和美国、国内西北和东北的水貂皮，汇聚到嘉兴崇福镇，经过硝皮、染色等加工工序，进入崇福和海宁的皮毛市场。然后，水貂皮被以嘉兴地区为主的成衣加工厂和家庭作坊采购回去，制作成整貂、拼貂成衣，或者成为皮衣、布装上昂贵的点缀。产地分布更广的狐狸皮、貉子皮、獭兔皮、羊羔毛、兔毛等等原材料，还有部分皮草通过皮革城这类专业市场档口的批发渠道或者是经销商的服装渠道，进入商场和精品店。

　　皮草上线

　　目前来看，对皮草有刚需的地区主要在北方。另据数据，偏好消费皮草的地区还有四川、长三角等地。如果按照传统的方式，浙江的皮草生产商很难将高单价的皮草像大众休闲类服装那样把线下渠道铺到太多地方，电子商务恰好弥补了皮草渠道特征单一的不足。近两年来海宁档口的变化引起了曙光时装的总经理张永良的注意：越来越多的摄影师走进市场，拍摄各家店铺售卖的皮草。后来，甚至有专业的模特来到档口拍摄皮草大片。各式皮草服装的图片，用于展示在铺里，为的是吸引求购皮草却又下不了决心网购的买家勇尝螃蟹。

　　应季属性

　　皮草的季节属性很强，每年9月至春节是销售旺季。怎么平衡生产、销售的淡旺季，无论是对于的还是都是目前要思考的问题。过去，对于主要在线上开拓销售渠道的来说，夏季成为了生产和销售避不开的淡季。随着的成长，开始从皮草小类目跨向服装大类目，开发了皮草行业的生产和销售。现在，的工厂整年都能持续运转，员工不用苦于在淡季出外打工。在天猫皮草类目，许多皮草电商都在积极拓展品类，有做箱包、有做真丝服装，让公司转起来，

　　备货压力大

　　“这个行业一直求大于供。”易贸运营主管朱谷敏负责掌舵曙光时装的电子商务业务，他分析了行业态势形成的原因。从原料的角度来看，相较其他类别服装，皮草的原料在成本里占到了很高的比重。另一方面，行业对原料来源有严格要求，只能使用人工养殖的动物毛皮。而毛皮原料，特别是高端的水貂皮，在全球市场上不可能无限量供应。此外，毛皮的质量直接影响着皮草的价值。对于许多规模小、无法掌握原料供应的企业来说，生产受到原料的极大限制，如果没有采购到原料，订单就无法生产。

　　除了资金，库存也考验着企业备货。因为皮草需要悬挂储存，且对仓库温度和湿度都有要求，导致仓库面积和成本高于其他类别服装。在这些因素影响下，一度遇到了难题。一年春节前，由于生产运转速度赶不上订单增长速度，有20%的订单无法在年前出货，供不应求的情况可能一直存在下去。此外，因为高单价和高成本的属性，皮草在线零售呈现客单价高、利润绝对值高的特点。但是，相较有品牌溢价的服装，皮草的利润空间却不高。