在销售旺季总是出现一些怪现象，比如童装促销不到位就是一个问题，那么原因何在呢?

　　一、童装经销商的费用截流。童装经销商的短视行为决定了童装促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的童装经销商，他们通常认为：

　　1、童装促销是童装厂家的事，由童装厂家负责，与童装经销商无关。

　　2、童装促销就是给童装经销商让利，而不是促进产品的销售。他们直接截流，在渠道上失去了竞争力，童装专卖店的投资回报周期较长，一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。一般来说，新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。童装促销的效果大打折扣。

　　3、新产品上市和处理滞销品，应该加童装促销，否则只有增加库存。

　　二、童装促销人员对形式的认知性偏差。很多童装促销人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。销售人员一般认为：

　　1、淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做童装促销。

　　2、童装促销就是降价。

　　3、所有的童装厂家都在搞童装促销，童装促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞童装促销。服装加盟店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。因此在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求。以上的思路导致了童装促销的手段花样繁多，无法达到童装促销的初衷。

　　三、市场的多变的环境。世异则时移，事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈，营销环境的多变性给童装促销的决策带来一定难度，童装厂商童装专卖店选址中普遍存在的一种心态。他们认为，在闹市区、商业中心开店，能以较高的客流量带动销售，开店就要开在黄金旺地。殊不知，黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力，非一般童装专卖店所能承受。导致的结果是童装促销的效果与预期存在很大的偏差。

　　四、执行力差。执行力差是我们童装促销不到位的最重要原因之一，再有创意的童装促销方案，客流量是童装厂商服装加盟选址时应该考虑的主要因素。但对于服装加盟专卖店而言，童装厂商除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的专卖店，其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。如果我们的执行力差，童装促销预期的目的就无法达到。