作为经济人口大省——浙江的省会城市，杭州广阔的市场发展空间令无数内衣品牌商垂涎，几乎全国所有的内衣品牌都可以在这里找到自己的生存空间，用业内人士的一句话概括就是：“潜力无限，竞争激烈，机会犹在”。

　　被意大利旅行家马可波罗赞为“世界上最美丽华贵之城”的杭州，其美丽华贵不仅缘于其宜人的风景，也体现在杭州人的衣着服饰上，杭州的纺织历史可谓源远流长。

　　如今，杭州依然是纺织品服饰的天堂。2011年，杭州全市实现生产总值7011.8亿元，城镇人均收入达4.5万元，位居全国前列。

　　庞大的市场容量及杭州人的高消费能力也繁荣了杭州的内衣业，不但催生了几大本土内衣品牌，也吸引了全国众多品牌逐鹿这个市场，各品牌竞相开放，争奇斗艳。

　　市场容量大品牌齐全

　　浙江的内衣代理批发流通中心在杭州，而杭州的内衣批发市场则相对集中在汽车东站的几个综合批发市场，如杭州汽车东站小商品市场、杭州东升服装小商品市场、安琪儿服装批发市场等。这几大市场地处杭州东大门交通枢纽中心，交通十分便利，货运方便。

　　其中做得比较大的有胡济峰的琪琪内衣，代理的主要是潮汕地区的三线品牌，如派邦奴、俏丹娜;在这里也可以看到黄金身段show和露诗媚的浙江办事处，离这里不远的物资大厦和东门大厦也进驻着霞黛芳和依曼丽的浙江办事处。

　　在杭州，几乎全国所有的内衣品牌都可以在这里找到。浙江人口基数大，经济实力强，，消费能力高，是很多内衣企业非常看重的一个市场;浙江也是中国三大内衣集群带之一，市场容量大，但竞争也非常激烈。在浙江市场，娅茜一年就能做到一个亿左右的销售额，但其总经理王雪峰认为，“还没做到十分之一，潜力还要去深挖。”在品牌整体效益上，水中花董事长吴永新认为，浙江市场比广东市场更利于品牌整体效益的实现，“因为浙江的整体消费能力比较平均，消费者的消费水平比较高，内在美的需求也在不断提高。”

　　本土品牌分而治之

　　杭州巨大的内衣市场容量和无限的消费潜力不仅吸引了众多内衣品牌进入，也培育了几大本土品牌。本土品牌的发展，已成为杭州内衣市场的一个亮点，盘踞于此的水中花、娅茜和秀黛，都在以各自不同的品牌定位、操作手法行进在自己的品牌发展之路上。

　　在这三大本土品牌中，水中花起步得最早，做得也相对最好。经过多年的市场培育，水中花在杭州地区已形成了一定的品牌知名度，直营加盟店达几十家，其定位中高档，消费人群锁定在中高收入的白领阶层，店面主要集中在凤起路、延安路、解放路等商业繁华地段。

　　不同品牌其网络、渠道、品牌定位不一样，市场也在不断变化中，那么如何在这个变化中去把控市场?吴永新运用的是品牌宣传这张王牌，他说，“市场是多样化的，每个市场都有不同的消费群体，也就有不同的品牌存在，其发展的程度和企业的广告投入、品牌宣传力度是有一定关系的。”

　　娅茜总经理王雪峰认为，目前娅茜的发展难点在于品牌的知名度和认知度的提升。因此，今年，在渠道结构上，娅茜也将作出重大变化，下一步将进驻银泰、大洋百货等商场系统，借此来塑造品牌高度，通过商场渠道来带动线下门店的销售。

　　“浙江内衣市场非常庞大，其发展还不是很成熟，目前还没出现处于绝对垄断地位的品牌。”秀黛总经理张静琪说。从品牌定位、风格定位、经营手法上看，她认为，秀黛与水中花、娅茜这两大本土品牌并不冲突，是互补型的，这三大品牌在浙江市场上有各自的核心优势及劣势之处。消费能力强竞争激烈。

　　消费能力强竞争激烈

　　杭州目前的内衣品牌布局中，一线品牌一般采用以自营方式进入一线大型百货商场，在杭州大厦、银泰百货都可以看到华歌尔、爱慕、黛安芬、安莉芳等高端品牌。

　　在档次稍低一点的杭州百货大楼，除了有华歌尔、安莉芳、曼妮芬等一线高端品牌外，还进驻着古今、桑扶兰、戴安娜等几个二线品牌。

　　杭州人对品牌既不迷信也信赖，对于内衣的消费观也是如此。富妮来的浙江代理商童春说，“杭州人在内衣消费上比较注重品质，消费比较理性，如果质量过硬，价格高些都可以接受。”在我们走访几大百货商场的时候就发现，杭州人在内衣消费上很舍得花钱，几百块钱一件的内衣眼睛眨都不眨一下就买了，而且一买就是几件。

　　娅茜总经理王雪峰说，“如果加盟商缺乏经营自主权和积极主动性，没有以一种做事业的心态加入团队，共同把事业做大，那这种加盟商是阻碍公司的整体发展的。”吴雪峰也谈到了类似的问题，她的加盟商无法做到“一人开多店”，开到第二家店就管理不过来了。

　　面对这种现状，不管是品牌商还是代理商，都在不断加强对加盟商的管理能力的指导。如秀黛，对终端有一整套加盟管理体系，从选址、开店、店铺经营、人员、货品、促销、门店的管理维护、顾客的分析都有一整套标准体系。