对国外各学者的研究进行总结和归纳，我们可将影响渠道成员绩效的因素分为以下四个方面：服装渠道运行环境，包括技术、法律、经济及市场竞争等因素。此环境因素可以需求和供给环境来分类，前者包含了人口统计、消费者资源与社会文化环境;后者则包括技术、竞争与法律政治环境。一般而言，服装渠道的外部环境影响着服装渠道结构的形成;服装渠道结构在一定程度上是经济和技术等水平发展的反映。

　　服装渠道结构。结构是一种集合组成关系。服装渠道结构描述了服装渠道中各种类型的成员。市场上共存的每一类成员的密度和数量以及市场上共存的不同服装渠道的数量。因此，服装渠道结构可以说是产品或服务由生产商到消费者过程中有关成员阶层、数目和彼此间权利义务关系的表现。不同的服装渠道结构安排会影响到厂商对分销功能执行绩效的控制、分销和沟通效率以及分销服装渠道成本。可见，服装渠道结构的选择不仅涉及服装渠道成本的大小，更会影响产品进出上的管理，良好的服装渠道结构应是配合成本效益的安排，同时能使组织在系统中有效发挥彼此功能。

　　营销渠道策略。服装渠道策略是企业将产品或服务传送到经销商或最终使用者过程中方法的选择及应用。将服装渠道策略定义为，企业个体期望在目标市场达成营销目标的明显原则;是生产商在市场覆盖率、销售成长及获利能力等目标间做取舍，而对服装渠道的多样性、直接性、密度和创新性四个维度所做的决策选择。通常来讲，生产商采取不同的分销策略(密集性分销、选择性分销和专营经销)，对产品的定价和促销有着很大的影响，从而影响着经销商的绩效。

　　服装渠道成员间的行为。服装渠道行为研究探讨的是服装渠道成员怎样认识、建立和处理服装渠道关系;其研究重点是服装渠道成员如何建立和利用权力，如何处理冲突，如何通过合作获取竞争优势。西方学者在此方面的研究非常丰富，他们普遍认为依赖是权力的源泉;它导致权力的产生。大多数实证研究的结果则表明，在依赖与权力之间存在着正向关系，即一个服装渠道成员越被另一个服装渠道成员所依赖，这个服装渠道成员对于另一个服装渠道成员就有越大的权力。强制权力导致冲突，降低合作的意愿，即服装渠道成员之间冲突越频繁、越严重，他们之间的合作意愿就越弱;并且合作会提高服装渠道成员的满意程度，而冲突则会降低服装渠道成员的满意程度。可见，服装渠道中的权力、冲突、控制、合作等行为直接影响着服装渠道成员间的关系质量，对其绩效有着显著的影响。

　　最后需要强调的是，服装渠道绩效并不是一个被动形成的静态过程，它也会反作用于服装渠道的结构、成员间相互行为和策略的选择。服装渠道决策者们往往会根据服装渠道绩效的表现情况，对已有的服装渠道层级、成员数目和分销策略等进行相应的调整;服装渠道成员也会根据自己所获绩效的水平来调整自己的行为。这样，通过两方面不断的动态调整，最终将达到一个在当前服装渠道运行环境约束下的绩效最大化水平。