山西太原朝阳鞋城作为山西省一级代理鞋城，周边辐射沂州、阳泉、晋中、吕梁、长治、临汾等地，是山西省最大的鞋类批发集散中心。近几年，经过各品牌对区域划分的不断调整，使朝阳鞋城的发展不断完善、壮大，而侯马鞋城、长治莲花池鞋城等二级代理鞋城正在落没。记者在走访中发现，在不断调整中发展起来的朝阳鞋城拥有自身的特色：

　　1、呈现出小区域、大代理的情况，主要是由于部分品牌的区域划分使太原所辖市场被分割——北部城市大同多去北京拿货、东部城市阳泉去石家庄拿货、东南部城市晋城去郑州拿货、西南部城市运城则去西安拿货。虽然诸多品牌发展受制于太原所辖区域较小，但是并不影响部分发展较好的品牌形成大代理，相反正是因为小区域的相对集中更加有利于品牌的运营、管理，品牌效益更加聚焦，使得有些品牌的山西市场份额已超过国内某些大省市。

　　2、在山西做品牌，前期投入至关重要。通过调查发现，越早进入市场的品牌，做得越好，如意尔康、兽霸、春达、佰纳等。山西人消费认品牌，因此较早进入市场的品牌具有先发优势，就拿春达来说，全国其他市场基本看不见其品牌崭露头角，在山西市场上却占有较大份额。

　　3、铺货是山西市场一个明显的特点。很多代理商都说山西人重情义，很多时候义气大于利益，经销商与代理商之间很难有严格的契约合作，形成了铺货、欠款的恶性循环。近两年，意尔康、蜘蛛王、卓诗尼等品牌开始通过对客户规范化的管理转变这种状况。如意尔康现在已经可以做到70%-80%的现金拿货，欠款可以做到一年两清。

　　4、千禧百莉、伊迪亚等山西本土区域品牌发展迅速。千禧百莉以真皮为主，坚持公司化运作，通过虚拟模式运营，网点遍布山西县城。千禧百莉的年龄定位为20-50岁，较宽的年龄跨度主要是为迎合大众消费者。目前，千禧百莉除太原市场发展壮大外，石家庄、北京也有很好的成绩。伊迪亚品牌集成店为山西省一大特色，品牌包含男女鞋、袜、包、配件等，店铺形式为集成店模式，一体化的购物体验抓住了消费者快捷、理性的购物心理，适合于市场需求。伊迪亚目前已突破区域，在石家庄万达广场已有一家店。

　　5、山西省人口少，但少而精，消费者购买力强。今年虽然受整体经济环境及国家对山西省矿产业的整改使得整体消费能力下降，但是依然有大批具有购买力的消费者在为市场做贡献。山西消费者多钟情于真皮品牌，大众品牌销量不好，由于专卖店运营成本不断上涨，专卖店的开设受到限制，但是高端专卖店却在山西市场拥有较大市场空间，如舒尔登国际名鞋店、东方鸟国际名品店等高端品牌集合店。对专卖来说，适合开在乡镇市场。

　　6、鞋城内鞋品品类丰富、品牌齐聚，来自全国各地的皮鞋、时尚女鞋、童鞋、休闲鞋、板鞋、运动鞋都集聚于此。就市场反应来看，温州鞋发展较成熟，大多数品牌市场份额较大，广受消费者亲睐;散批形式的低价鞋则以成都鞋为主，在款式和品质上占优，因此比较好卖;河南本土品牌强人3515也有进驻山西市场;福建、宁波、温州三地的童鞋品牌几乎在这里都可以看到，其中大黄蜂、巴布豆等品牌发展较好，但仍靠低价竞争，以量取胜。此外，户外休闲市场还未成熟，市场空间巨大。运动鞋市场则独立于朝阳鞋城之外，集中在三江源鞋服批发中心，受整体体育市场环境影响，近年发展较缓慢。