从渠道整体角度来看，服装渠道关系是指渠道系统中各个成员之间的交往状态和合作深度。服装渠道关系有横向关系、纵向关系、类型间关系和多服装渠道关系四种形态。横向关系指的是同一渠道、同一层次、相似服装企业之间的关系;纵向关系指同一渠道、不同层次上的服装企业之间的关系;类型间关系指同一渠道、同一层次、不同类型服装企业之间的关系;多服装渠道关系指一个服装企业不同渠道之间的关系。
松散型渠道关系是指整个渠道由各个相互独立的成员组成，没有哪一个成员拥有足以支配其他成员的能力，每一个成员只关心自身的最大利益，共同执行分销功能。松散型服装渠道关系的优点主要表现为以下几点:增强了服装企业的市场灵活性。因为这种服装渠道关系没有强制力，进人或者退出完全由服装企业自主选择，所以服装企业可以根据市场环境的变化，选择不同的交易对象，这增强了服装企业的适应能力。为服装企业提供了创新的动力。由于此种关系中渠道成员的高度自主能力，使得任何服装企业想要增强其对整个渠道的影响力和控制力的唯一途径就是不断地进行经营管理的创新，增加其在服装渠道关系中的发言权。为广大中小服装企业进人市场提供了一个现实可行的选择。中小服装企业由于财力和资源的匾乏，在与大型分销服装企业的谈判和合作中处于不利地位，把自己的服装放在主流分销渠道中并非明智之举。而与实力相当的分销商建立这种即时交易的关系网络则是一种现实而合理的选择。
松散型渠道关系的不利方面主要表现在以下方面:临时性的交易关系，使合作缺乏长远发展的基础。松散型服装渠道关系最大的不足莫过于该关系模式并不具备组织系统的实质特征，而只是在某个特定的时间、地点，针对某一特定的商品而形成的临时性交易关系。渠道稳定性差，安全系数小。由于松散型的服装渠道关系缺乏有效的监督、控制机制，渠道的稳定性与安全性完全依赖于渠道成员的道德自律，在市场经济条件还不完全成熟、社会信用制度不健全的情况下，这种自律的安全系数实际上很小。
激励机制的缺乏导致了渠道忠诚的缺乏。在松散型的服装渠道关系中，服装企业的渠道成员最关心的是自身的利益能否实现，或者在多高的水平上实现，这是其加人渠道的动力之源，而较少的考虑渠道的整体利益以及渠道其他成员的利益，因而成员间普遍缺乏信任以及对渠道的忠诚。渠道没有形成真正明确的分工协作关系，影响渠道整体的运行效率。由于合作的即时性和短期性，这导致渠道成员之间无法在信息、资金以及人员等渠道资源等方面实现共享，这可能会导致投人大、收益小的低效率结果。
❥发表您对此文章的看法，点击下面⇩ 【热门跟帖】
热门跟帖✎
◆世界服装鞋帽网版权与免责声明
查看全部↓
