低廉要素成本的比较优势下滑，生产定单的急剧压缩与不断流失，产业增长的趋缓已经成为不争的事实。

　　但依然有一些企业，好似穿上了抗风险的盔甲，成为好日子与坏光景里的“常胜冠军”——全顺来，一家专注于丝光棉T恤贴牌生产的企业，就是其中较具代表性的一个。它的掌舵人曾翔相信，唯有秉承独特而又坚韧的生存哲学，“身处变局，理性布局，胸怀大格局”，才能成就“制造商品牌”的身份定位，形成与品牌商和谐共舞的双赢局面。

　　唯有专注才能专心

　　瞄准“丝光棉T恤贴牌生产No.1”

　　在终端消费品牌看似“高得让人咂舌”的吊牌价格面前，很多生产型企业纷纷放弃做贴牌生产，加入自创品牌的大潮中，似乎有了自主品牌，获取没有天花板的利润空间也就高枕无忧了。

　　可是，做了近10年的丝光棉T恤贴牌生产，曾翔和他的全顺来还是岿然不动，并无自创品牌的打算。这多少让记者有些好奇：难道这个有着学院派背景、印象中精明睿智的商人真的遁于现状，丝毫不为之心动?

　　“拒绝过度延伸的诱惑，恰恰是因为另一种诱惑的存在。”曾翔这样回答记者的疑问，“做大不是目的，做强才是全顺来的目标。只有专注，才能在自身擅长的领域内，做到更专心，更专业。”

　　曾翔认为，如今，各种鱼龙混杂的“品牌”充斥街头巷尾。并非所有做品牌的企业都对自己有清醒的自知与坚持朝前走的定力。实际上，有如参天大树的长成，惟有去除多余的枝蔓，才能成就向上的挺拔。企业定位同样如此，惟有“聚焦、聚焦、再聚焦”，才能塑造自身不可替代的核心竞争力。

　　而对于传统观念中贴牌生产有如“品牌殖民”，低品牌商一等的观点，同时拥有中国针织工业协会T恤分会副会长身份的曾翔也想给制造企业打打气。“谁说贴牌不能当大牌?”曾翔反问记者，“追根溯源，制造商与品牌商之间的竞争，起源于制造商与中间商之间的关系。不管什么身份，离不开好的产品作为前提。制造商的地位自古至今都是举足轻重的。”

　　与此同时，曾翔也认为，有品质、懂设计的贴牌生产企业，一样能文能武天地宽。

　　首先，贴牌生产的专业职能，缘于产业链纵深细分的客观需要。曾翔认为，所谓“患得”，即是“患失”。想要面面俱到，那就什么都不是。有如荀子所云：“好一则博”——立足于自身性情与特色优势，方能“从极狭的范围内生出极博来”。

　　最重要的是，专注贴牌生产更是基于品牌“心智定位”的需要。产品营销的关键在于认知，“市场竞争中，占领思想比占领市场更重要。”曾翔希望，品牌商与消费者一看到丝光棉T恤，就能立刻联想到“全顺来”。丝光棉生产在中国是朝阳行业，谁能在这个领域内独占鳌头，谁就能迅速建立起排他性优势，成为行业标杆与领军者。

　　质量、设计与服务的三位一体

　　锻造“制造商品牌”的鲜明特质

　　那么，一个贴牌生产企业，如何才能抵抗当下诸多不确定的风险，真正有实力做到“风吹云动心不动”?

　　塑造自身的核心竞争优势，成为了曾翔和全顺来必须面对的一道必答题。

　　不过，在做这道“必答题”之前，曾翔做了这样一道“选择题”——如果要在价格、规模与品牌这3个优势之间做出选择，毫无疑问，他希望全顺来拥有的是品牌。

　　曾翔回忆道，10年前，他在广州看见一些做批发的品牌，高峰期大概一天可以出30万件衣服。只要一件衣服赚一两元钱，企业就能过得挺滋润。可这中间有一个前提，就是具备组织大规模生产的能力，拥有异常充沛的劳动力资源。那时候有的是工人，也足以依靠单纯的跑量来支撑销售业绩。

　　“如今，劳动力资源的稀缺已经成为不争的事实。依赖要素资源，低价跑量赢利的思维方式注定不可持续。生产型企业没什么捷径好走，就是要做强、做精，成为名副其实的制造商品牌。”曾翔说道。

　　在他看来，未来的竟争是这一供应链与另一供应链的竟争，供应商唯有打造生产品牌，才能与服装品牌相匹配，达成利益共存的战略伙伴关系。“高品质、优服务、守信誉、维护合作品牌形象”，成为了全顺来定位制造商品牌的4个鲜明特质。

　　文化价值观的“气质教育”

　　做有灵魂与态度的实力企业

　　许多人把服装生产定位成传统的劳动力密集型产业，但在曾翔看来，服装行业却是真正“传递美、创造爱”的时尚创意产业。惟有知道自己能做什么，才能汲取不一般的精神动力，真正做出点什么。

　　“用文化撬动企业的发展潜能。”曾翔并不认为这是形而上的玄虚，企业内生的价值观与文化，会以某种涵盖力和渗透力，在潜移默化之间演变为现实的生产力，成为企业内在的气质。

　　让每一个员工领悟全顺来的文化价值观，在曾翔看来，算得上是对全顺来人才队伍的“气质教育”。这个有着大学教学背景的企业家，对设计文化、质量文化和管理文化，都有自己独特的见解和提炼。

　　对于设计文化，曾翔提倡的是“整合兼容、开放设计、合作提高、张扬创意。”他不赞成设计总监的一股独大，对合作团队有所保留，同时作为全顺来设计总监的他，喜欢将自己的灵感和盘托出，鼓励不同风格、不同年龄阶段的设计师展开互动式交流，碰撞灵感。

　　对于管理文化，曾翔更倾向于实用主义，他很少会在管理实践中对照那些花哨的管理学术语照本宣科，而希望能够摸索出与企业个性最匹配的特色管理方式。比如质量控制，一旦在同一个环节出现了两次近似的错误，曾翔首先会让管理层立刻检索流程，而很少直接从惩罚员工这样的简单层面粗线条解决。

　　而对于服务文化，曾翔更是希望全顺来能够真正秉承“尊重”的价值观：一个重要的体现在于尊重并维护合作伙伴的形象。在贴牌合作的过程中，绝不会因为眼前的利益，将品牌方委托生产的贴牌产品转卖给任何第三方。在他看来，顾客至上，诚信为本，才能让彼此成为利益共同体。

　　采访至此，记者不再疑惑，为什么在不容乐观的产业环境下，有些企业门可罗雀，而像全顺来这样的常胜冠军，却能成为顶尖品牌商们不离不弃的“亲密爱人”了。