目前，加盟转直营是鞋服行业的发展方向，然而大多数品牌的直营之路却困难重重，风险巨大。也许，异业联盟，是解决问题的思路之一。

　　2012年9月，广州市北京路的匹克专卖店撤出，大东的区域总代理迅速斥巨资强势拿下该店铺，辟做直营店。月租金42万，转让费75万，并且每年按5%递增。

　　对于大东此举，业内人士并不看好：“现在鞋行业不景气，还花那么多钱做直营店，加上员工工资、水电费，赔定了。”也有人说：“我也想做品牌提升，挺羡慕的大东有钱开那么大的直营店，可惜我没有支持，不敢尝试。”

　　鸭梨山大的直营

　　的确，对于直营，很多代理商想爱却不敢爱。近年来，很多鞋品牌疯狂扩张，大开直营店，可是很多品牌又以同样的关店速度狼狈收场，鞋行业诞生了一个可怕的词——直营“自杀店”。

　　品牌发展到成熟阶段，去加盟化，大力发展直营无可厚非。然而对于不太成熟的品牌，则需慎之又慎。虽然直营店能提升品牌形象，直营模式对销售业绩的贡献也不容小觑，但真正操作起来却是困难重重：资金链支撑不起，厂家不给支持，库存危机，店面选择困难，缺乏运营团队，装修、租金、水电等成本高涨，电商异军突起的冲击等等，代理商面对直营，想爱却爱不起，如果说直营是鞋业的春天，之前必定要经历一个漫长的寒冬……

　　在直营条件成熟之前，有没有压力小一点的新方式呢?

　　另辟蹊径的异业联盟

　　也许，跳出加盟和直营的樊篱，可以另辟蹊径。比如：异业联盟。

　　异业联盟的产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。这个概念提出已久，也有很多品牌进行了初步尝试，但细想起来，有几个鞋品牌真正利用好了异业联盟?其实，如果能在联盟对象的选择上深入挖掘，寻求创意，这或将成为解决鞋行业直营扩张成本等难题的有效途径。

　　“十一”假期笔者去东莞一家沐足洗浴中心，进入大堂，眼前一亮，在大门通道两侧有两个商铺，啄木鸟和利郎。据内部人士透露，这两个商铺在此租铺经营，由于此地多为消费能力较强的男性顾客，在沐浴放松的情况下都会进店里逛一逛，加之里面产品组合全，装修和服务很好，所以生意不错。那究竟什么行业能和鞋行业实现完美嫁接，并最终开花结果呢?

　　笔者认为，与鞋业联盟的行业需要满足以下条件：1、二者产品绝不冲突且能互补; 2、顾客会在该行业店铺驻足很久;3、良好的软环境足以吸引顾客;4、该行业最好是连锁店铺。在此基础上，凸显价格优势，与合作方分成，借助该行业的连锁，一旦试点成功，便可迅速全面铺开。

　　近期海南等地区有代理商尝试和连锁理发店做异业联盟，借助理发店软环境舒适和顾客停留时间较长等优点，生意貌似还不错!这不失为一种新方式，对想尝试异业联盟的代理商们具有借鉴意义。