饰品行业的特性

　　随着社会、经济、文化的飞跃发展，人们越来越崇尚个性与时尚，不断追求品味、塑造形象、展现魅力。作为时尚界的新兴产业，饰品成为一个独立的消费市场，成为女性生活中不可或缺的一部分。但饰品行业起步晚，目前还处于成长期，如果带着其他成熟行业的惯性来看饰品行业，光看到差距明显但显然是不够全面的。我们能看出这个差距是对传统行业及饰品行业做了研究的，这是一种高度，也是很大的进步。

　　饰品作为配饰在生活中不起眼但又是女性朋友不可缺少的装饰品，饰品在消费者心中、生活中应有的角色，它是一个人气质与品位的表现，生活态度以及时尚元素的体现。在追求高品质的时尚白领，享受小资生活，佩戴饰品彰显个性，借饰品表达心情，从另一个角度可以看出饰品俨然成为时尚女性必不可少的元素，寄托了女人对生活以及品位的追求。

　　女人在什么情况下会购买饰品呢?首先是打扮自己，让自己的风格鲜明而又与众不同，小小饰品大作用，搭配得好在一些酒会、聚会等场合能起到画龙点睛的作用，为女性魅力加分。众所周知法国作家莫泊桑的作品《项链》，讲述的是女主人公为了在舞会上成为焦点，向朋友借了一条项链，也是这条项链的装饰让她在舞会上出尽风头，饰品总是女人不可抗拒的元素，国外如此，中国也不例外。其次是通过饰品体现个性，表达自己的不落伍，与时俱进追求时尚潮流，掌握时尚风向标。饰品的时尚性很强，一款饰品的流行周期比较短，畅销品往往畅销期会是在数月之内，电影电视剧对消费者的影响力比较大，女性属于感性与冲动的，购买饰品会因电影电视剧中某位女主角佩戴过等因素而跟风购买。徐静蕾的电影《杜拉拉升职记》中女主角徐静蕾佩戴的饰品，电影热播后在其开的网店KAILA中掀起了购买风潮，女性朋友慕名而去购买电影中徐静蕾佩戴的饰品款式。第三饰品消费的目的更倾向强化个人的独特气质，提升个人形象与自信，表达个人感情。饰品因个人气质不同而分为优雅、活泼、静谧、端庄、俏皮等类型，多样化、个性化和独特性使个人气质塑造得到提升，在温暖的春季、炎热的夏季、凉爽的秋季、寒冷的冬季都能展现不同的个人魅力，尤其是在颜色单调的动机，那一抹清新让人与大自然增添不少色彩。

　　女人如水，至纯至柔，至善至美。她们喜欢饰品的精致、漂亮、可爱，看到饰品时爱美之心溢于言表。同时喜欢把自己喜欢的饰品与人分享，将自己喜欢的饰品作为礼品赠予她人，或是闺蜜，或是好友，或是同事等，一起分享把它感动落泪的饰品。

　　女人感性而富想象力，表达对生活美好的追求。饰品如何去吸引她?在她出现的地方，用她理解的符号方式演绎品牌，感性含蓄的表达，帮助她想象产品的寓意，用故事去吸引她驻足停留，引起她的共鸣。我们需要下工夫理解顾客对美好生活的内容：和谐而被关心、关注、充满爱。顾客到店里就是为了找到被爱的感觉，她拥有产品就拥有了爱!在推荐产品时合理运用销售话术让她感受到拥有这件饰品即拥有美好生活，商品只是载体，她真正想要的是被爱，产品能带给她被爱的感觉。