台州是享誉中外的缝制设备制造之都，现在很多大型缝纫机企业的老板们大都挽起裤管从田里上岸起步或者补鞋出身，慢慢一步步学着做企业。从1999年到2005期间，缝制产业迎来飞速发展的黄金时期，不少企业扩产扩容，成为国内首屈一指缝制设备制造骨干企业，但是很少有人关注在这些企业做大做强的背后，有一支强大的经销商团队，他们中更有着不少鲜为人知的故事，他们同样值得很多人的学习和借鉴。 　　直爽质朴而不失优雅，倔强严谨又不乏风趣，剃着平头、皮肤黝黑的曾胜利颇有些“黑包公”的味道，或许是闽南商人特有的气质，曾胜利身上写满坎坷和创业的传奇，他就像一株疾风劲草在缝机商界的岩石中崛起，如今他已然是缝制界的一位名人。 曾胜利近照 　　一 　　曾胜利出生在福建，他总是说在杰克公司的众多经销商中，自己是文化水平最低的一个，因为他只有小学毕业。也许曾胜利最初的文化程度是不高，可曾胜利的生意头脑却在很小的时候就让人刮目相看。 　　因为家里兄弟姐妹多，曾胜利在9岁的时候就出去卖冰棒，一根冰棒进过来要3分2，一般都是5分钱卖出去。在当时的夏天，卖冰棒是很多孩子赚钱的第一选择，这些孩子中也包括曾胜利的堂哥。虽然只是赚1分8厘钱，可对当时的孩子来说，能够消费得起的还是不多，在加上卖冰棒的人多，冰棒卖不完也是情理之中的事情。 　　面对这种情况，别的卖冰棒的就想着多跑点地方，要不就是在快天黑的时候降价销售，可是曾胜利却另辟蹊径，鼓励孩子们去拣黄豆，让孩子们拿黄豆来换冰棒。一杯豆换一根冰棒，钱大家没有，可是黄豆还不能拣吗？于是，大家蜂拥着去拣豆子，蜂拥着去和曾胜利换冰棒。 　　堂哥们要满街跑着去卖冰棒，可曾胜利却只用找一个地方坐着等人来换冰棒，你还别说，生意还特别好，每次都供不应求，曾胜利还会收购堂哥们卖不完的冰棒。一杯豆子6分钱，无形之中，曾胜利不仅赚了多的钱，还把生意做的极其红火，这也在也当地引发了一场“偷豆子”潮流，黄豆都被拣完了，不偷豆子怎么换冰棒呢？可就是这场“偷豆子”潮流把曾胜利的第一次生意给“扼杀”了，偷豆子实在太多了，最终惊动了曾胜利的父亲，那时候，曾胜利的父亲还是镇上的干部，也是共产党员，知道了问题的总结点在自己儿子身上，便不再允许曾胜利出去卖冰棒。于是曾胜利的第一次生意就这样终结了。 　　曾胜利不仅是有生意头脑，还和技术活有着很深的渊源。13岁的时候，曾胜利的村里开办起了服装厂，放学回家的小曾胜利总是喜欢在生产车间里面玩，那时候，机器也很容易坏掉，可村里修机器的人却并不多，只有一个小老头。每次机器坏了，都要请好久才来修，维修的活不重，可是费用却高的离谱，看看每次小老头都只是摆弄了几下就可以拿10几20多的，小曾胜利也暗暗地留起了心，也许，曾胜利真的是天生和机器有缘的，在别人看来很难的技术活，在他眼里却是异常简单。有一次，邻居家大嫂的机器坏了，曾胜利就上去三下两下给修好了，从这以后，好多人的机器坏了就直接找曾胜利。曾胜利也不为钱，就觉得好玩。谁的机器坏了就直接搬到曾胜利的家里，放学回家的曾胜利就直接解决了。小小年纪的他还能将家用缝纫机鬼斧神差般改装成包缝机，慢慢地，在当地，曾胜利的名声就打出去了，提起曾胜利没有一个不知道的。 二  　　就这样，曾胜利的技术也练得越来越好了。可是最开始的时候，曾胜利却不是做缝纫机技术，而是在茶厂工作。曾胜利的父亲退休之后来到当地一家茶厂当书记，有着熟练维修技术的曾胜利按照父亲的意思来到了茶厂，成为了一名“茶师”，还考到了茶师证。拿到茶师证的曾胜利却不想在茶厂发展，他想有自己的企业。他铤而走险，向高利贷贷款，拥有了第一批资金来到福建蒲田办厂，可是这一次，筹备了一个月，开业才10天，曾胜利的商场之路却因为一场意外而被迫中断了。 　　有着30多个工人的曾胜利原本不应该自己下车间动手，可是终究过不惯在办公室呆着的日子，曾胜利主动来到车间帮忙。可就在好心帮一个工人送传输带的时候，曾胜利自己却被带子绊住整个人拖向了机器，虽然没有出人命，可是曾胜利当时也是危在旦夕，整个后背、双手都被扯去了一层皮。住了十几天医院，曾胜利拣回了一条命，可是生意却再没有钱、也没有精力打理了。 　　工厂没有开成，还欠了一大笔债，曾胜利却没有丝毫的泄气，身体康复之后，他便去做机修工，一点一点的赚钱还高利贷。 　　2 8岁，曾胜利还完了所有的债务。他又借了钱，用一万七千三百块起家，从旧机器起步，然后到零配件、整机，从此一发不可收拾。 　　三 　　在曾胜利车行的改良设备展示厅里，林林总总的各类机器会让你看得眼花缭乱，这里有来自各个国家的各样特种设备，造型各异，最关键是功能特殊。经恒利公司改装技术工程师们一双双巧手的精心改造之后，这些专用设备成为服装企业以及雨伞生产工厂青睐的特殊机器。 　　在一间展厅里展出了五百多台套结机，都是作为改良用的机器。在另一间几十平方的车间里堆放着上等的钢材和零配件，这些是曾胜利特地从国外进口的原材料。据曾胜利介绍，恒利的改良不同之处就在于选材和技术两大强项。技术力量的雄厚是依赖人才优势，生于斯长于斯的曾胜利从家乡安海镇这个“机械强镇”挖掘了许多老字辈的精兵强将。其实早在20前就玩改良技术的他一直低调处理，只是由于近几年当地许多商家开始扛着“改良改装服务”的牌子，曾胜利才将自己的这道独家绝技奉献出来，当客户开始用了“利华”特种设备之后(“利华”是恒利公司成立不久的改良设备的新公司)，才领教了什么叫物美价廉、货真价实。 　　目前拥有一家特种机器改良生产工厂的曾胜利拿出一本厚厚的册子，册子里是各种改良机器加工后的花纹图案效果图，一共有169种。他用“千奇百怪”来形容自己玩了20多年的这门绝活，一脸的迷恋、陶醉之情！他取出一种“小辫子”的花纹效果图说，这种花纹无论是国内还是日本恐怕都还没有做出来。这不仅得力于曾胜利自身数十年的动手能力，关键还靠外力。在日本、香港都有很好人脉的曾胜利经常和业内专业人士切磋交流。友人们都会主动将一些适合开发改良的机器“送”给他。在展示厅一角还有曾胜利苦心积累的“宝藏”——几十台从日本买进来的经过日本工程师改造好的特种装备，这种从外观根本看不出异样的独特设备正是曾胜利用来不断提高技术开发能力的“宝藏”，研究它们是曾胜利以及手下四五名技术骨干的最大乐趣，也是恒利增加竞争筹码的秘密武器！ 　　在曾胜利其他的分铺内，还有其他更多的二手设备以及国外的品牌机。很多来自祖国各地的服装设备公司的同行们也同样对着曾胜利那两三本名目繁多、花纹奇特的小册子惊叹不已，为曾胜利的独门功夫所折服！ 　　曾胜利巧夺天工的不凡能力不仅在服装行业备受青睐，现在已经拓展到制伞业。现已被中国日用品工业协会制伞专业委员会吸收为理事单位的曾胜利，俨然已经成为制伞专家，不仅名声雀起于福建、广东南方等城市，而且在浙江丽水、上虞、萧山、义乌都设有分公司的恒利车行，成为当地制伞或者特殊设备的最佳供应商。从菲律宾、孟加拉、印度等国家远道取经的人更是络绎不绝。  　　四 　　取得成功的曾胜利没有忘记自己的乡亲父老，也没有忘记作为一个企业家的责任。他不断捐钱给慈善事业，孤儿、贫困学生、孤苦老人，凡是曾胜利看见的、听到的需要救助的事情，他都不会不管不问。家乡的一所小学就是曾胜利捐的款，不仅让孩子们有新的教学设备，还给孩子们成立鼓乐队，电脑室。曾胜利还在想着筹办一个技术类专业学校，把贫困山区的孩子组织起来，一来让他们受教育，二来也给服装企业、缝制行业输送人才。 　　这样的企业家在1995年就选择了杰克，从此和杰克风雨相随，同舟共济。在杰克的福建市场，曾胜利配合杰克的发展步伐，锐意改革，把福建市场做得有声有色。由于曾胜利出色的业绩和过人的能力，他已经连续成为杰克两届战略经销商。 　　“疾风知劲草，板荡识英雄”，在变幻莫测的商场上，相信曾胜利会越战越勇，越来越出色。