抗衡“双星” 特星还有很长的路      当重庆街头过去的一些双星品牌连锁店，纷纷被“特星连锁”的店牌、标志所取代后。一场“双星名人”与“西南双星”的战争，终于以成都特星公司的正式登场而告一阶段。但世界并没有就此而走向和平，新的战争硝烟已经在空气中开始弥漫。  　　双星强逼 特星接招     今年2月23日，双星集团成都科技投资发展有限公司(以下简称西南双星)收到双星集团《关于解除授权的通知》。紧接着，双星集团停止了对西南双星、济南双星的供货。 对于断货理由，双星集团解释称：西南双星侵犯了该集团的商标权益。而掌控着近3000家双星代理商的西南双星负责人刘树利认为，取消经营权和断货的真正原因是，双星集团董事长汪海欲以其担任大股东的双星名人实业公司对西南四省市前“双星系”的6家企业按51%的比例进行控股。       2008年4月18日，特星品牌获得了第十一届全国运动会供应商暨四川省足球青少年足球指定产品、重庆奥运志愿者惟一指定服装产品等权利，对于双星咄咄逼人的进攻态势，刘树利代表特星表示特星将通过全面参与中国体育事业来应对双星的挑战。“特星公司团队多年来一直支持四川及中国足球事业的发展，这次我们成为四川省足球协会青少年足球队的指定产品，就是我们继成为第十一届全运会后全面进军体育产业的又一重大举措。”      分道扬镳 各自发展      新的特星公司将坚持经营理念不变、经营思路不变、经营团队不变的原则，在创造“公开、公平、公正”的经营环境的基础上，精心打造精品连锁网络及精品经销商队伍，打造更放心的产品质量和更实惠的产品价格。在产品思路上，除坚持走大众化的时尚休闲路线外，价格战将是今后一段时间特星产品的杀手锏。目前，在特星重庆物流中心的80余款花色品种的冷粘鞋中，主力价位段为99-159元。而特星的其它产品定价也大多为百元左右，比双星产品价格更低，在“好商品便宜卖”的销售理念宣传下，他们还打出免费培训、网络托管、投放3000万元广告支持等一系列招式，力争在较短时间内让这个品牌家喻户晓。      在重庆，尽管特星方面声称其仍掌控当地多数连锁店资源，然而，双星名人在当地的“势力”却异常强大，在重庆璧山举办的西部地区最重要的商务活动之一——西部鞋业国际博览会上，活跃其间的是双星名人，丝毫见不到特星的身影，当地双星名人的相关人员走访几家处于较好地段的双星专卖店时表示，双星名人已在重庆地区占据主动。对此，分析人士指出，由于原西南双星掌控的代理商过往都只是销售双星产品，对双星品牌的影响力有一定的认同，因此，在知名的双星品牌与新品牌特星之间做一个排他选择，将会导致原本犹豫、摇摆不定的代理商最终向双星名人靠近。       特星五年 销售百亿      作为成都本土产品，“特星”规划宏伟：未来将覆盖全国，并计划在五年内发展成为年销售过100亿元的品牌。　　      据了解，走高端路线的运动品牌耐克每年在中国销售额约50亿元，居同类产品前列。而国产的强势品牌，如李宁、安踏，其销售额目前也只在30亿元左右。品牌影响力难与耐克、李宁相比的特星，凭什么实现这个目标？        “西南双星目前的市场仅在滇黔川渝四省区铺设，仅做区域市场，但去年这2000家的连锁网络的总销售额近10亿元，加上石家庄与济南片区超过600家连锁网络，整个西南双星体系每年销售额在15亿元左右。如果把市场做到全国，再加上5年的成长，实现这个目标并不令人惊讶。”特星公司一位高层人士表示。　据了解6月底，重庆将有超过200家的特星连锁店遍布各类口岸及大街小巷。2008年底，重庆特星连锁店将超过300家。      双星打压  不遗余力      为进一步打压特星，进一步接收原西南双星所控制的连锁店，双星在近段时间内陆续推出了一系列面对代理商的优惠措施，如每年每店5000元的广告宣传费全免；原来进货额的2％用于交纳品牌使用费不再收取；滞销品不再搞强行搭配等，都在一定程度加大了特星的运营压力。  4月 22日下午三百多名成都双星专卖店负责人齐聚成飞宾馆，参加了由双星集团在蓉建立的成都双星名人商贸有限公司组织召开的大成都片区经销商大会。会上，成都名人还向经销商下发了一份以双星集团名义印发的严禁在双星专卖店销售非双星产品通知。      经销商观望 左右为难      “神仙打仗，凡人遭殃。”对于双星“内战”，西单商场对门的双星专卖店负责人显得有些无奈。她告诉记者，由于双星集团、名人实业和西南双星之间的矛盾，导致现在新旧平台都想拉拢经销商，“但是这样一来，风险都转嫁到经销商身上来了。”据了解，由于市场的需要，同时也为了新旧平台都不得罪，该负责人现在是在新平台进鞋，在老平台进衣服。参会的一家大丰双星专卖店负责人态度很明确，“进货有自由权，哪边进货有利润，就选择哪边。”据称，现在因为新老平台都可以出货，所以大多数经销商在两边进货。大丰双星专卖店的负责人很茫然，直摇头说“不知道”。而有的经销商则直言，“新产品风险大。”昨日，万年场双星专卖店的负责人告诉记者，他总共开了六家双星专卖店，交了6 万元的保证金，“特星的品牌现在没有一个发展规划，不知道多少年能做起来。所以我还是先做双星，到时候再看吧。”      在济南召开了新品发布会不到一周，刘树利、韩俊芝夫妇将以特星公司董事局的身份抵达成都，召集新闻媒体以及成都经销商举行“赞助川足及成为全运会休闲服赞助商的新闻发布会”，正式在成都市场推广特星品牌。对于成都名人向经销商“封杀”特星一事，西南双星董事局有关负责人表示：“目前的双星专卖店内本来就在卖多个产品，其中包括名人实业的，如此一来，他们发的通知岂不是站不住脚？同时，作为独立的加盟店，在经营上有自主权，很多专卖店的营业执照上的经营范围都是写的鞋和服装，并没有要求是哪个品牌。”他称，推出特星，和双星一点关系都没有，特星是成都第一个本地的体育品牌，而西南双星做双星品牌的想法一直未变。      名人对抗 各有说法      “老爷子”汪海的“权威”在市场规则面前第一次失去了“威力”。双星重组营销渠道遇到如此大的阻力，是汪海一开始没有想到的。4月18日上午，由汪海老部下刚刚组建的特星公司在山东济南高调登场，拉开架势与汪海的名人实业决一雌雄，彻底与汪海分道扬镳。      面对汪海在西南双星地盘上的紧锣密鼓的动作和布局，尽管西南双星董事局首席执行官、济南双星经贸有限公司董事长韩俊芝一再表示继续做“双星”品牌，但还是加紧了自创品牌上市的动作。 4月18日上午，西南双星首次以特星公司的名义在泉城济南的山东大厦召开新品发布会，推出自创的“特星”品牌。发布会上还举行了特星公司赞助11届全运会的签约仪式。韩俊芝称，“特星”的代工厂是一家沿海大型鞋企，同时也是全球著名运动品牌“阿迪达斯”的代工厂。      韩俊芝表示，尽管“特星”是初创品牌，但已经定下做西部第一个知名运动品牌的宏伟目标。“对于西南双星来说，真正的辉煌事业才刚刚开始。”      双星方面表示，为了解决市场中暴露的“单打独斗，各自为政，利用双星的资源经营自己的品牌”这些问题，双星集团才决定改制重组营销渠道。      “我既要把名人实业扶持起来剥离出去，又要把上市公司发展好交出去。”汪海表示，名人全面接手双星鞋类业务，并取得双星品牌使用权后，双星名人开始了对市场资源的重新整合。当时汪海确定的双星改革方案的总原则是：由双星名人公司与市场代理进行重组，市场代理在双星名人公司参股，干得好的市场代理可以在双星名人公司高层任职。通过改革重组，使大家能够团结一致，形成合力，提高竞争力。      汪海直言，此次纷争实质是利益之争。西南双星老总刘树利只考虑他们自己的利益，汪海则要考虑更多人的利益，必须收编各路诸侯以推动名人实业的运转。      汪海同时表示：“如果没有我1999年冒着国有资产流失、受处分风险进行的市场体制改革，就不会有双星名牌的继续发展，更不会有包括成都公司、济南公司在内的一大批国有公司经理转为民营代理后成为百万、千万甚至亿万富翁。”      “不要把感恩总裁放在口头上，而应该落实在行动上。”汪海很激动地说。      “目前双方不可能达成某种妥协的协议，更不可能和名人实业合作。”韩俊芝对本报记者说，“我们对双星集团是有感情的，愿意和双星集团合作，但是与汪海以及名人实业合作是不可能的。”      目前，青岛市国资委对双方的争执表示不方便表态。      专家表示，对于单品牌的渠道商而言，品牌是处于强势地位的，比如双星，其拥有更大的操作空间及主动权，“西南双星”和“济南双星”成立的特星，要与“双星”抗衡还有很长的路要走。 相关链接      特星向灾区捐赠120万物资      成都特星企业管理发展有限公司5月13日下午接到四川省政府特供任务，公司值班领导和员工冒着仍有余震的危险，立即特别组织了 145双特星运动鞋，其中好几件为44大码鞋，驱车送到了省政府指定地点，及时辗转送达温家宝总理一行，表达了作为明年全运会供应商的四川本土企业的一份心意。截止5月14日下午17点，在成都市武侯区政府组织的抗震义捐活动中，仅特星公司成都总部就又捐赠了价值120万元的服装、鞋袜等物资送往四川地