记者走进盛泽镇的吴江市振华复合面料厂的车间，却是一派兴旺的景象：企业规模虽不大，但在宽敞的厂房里，机器设备均开足马力，全速运转着， 让你不禁去寻求其产品的热销的原因。“办企业，做产品，需要有敏锐的市场洞察力。”这是公司“掌门人”孔晓良对于目前公司现状的一句话概括。

　　坚持产品定位不变

　　成立于2002年的吴江市振华复合面料厂，开始时生产经营的就是复合面料，当时也是纺织市场跟风潮逐渐兴起的时候，各路企业纷纷转型改做时下流行的产品。但那时也是振华纺织对复合面料产品做得“风生水起”之时，孔总在抉择两难的时刻，经过调查与分析意识到纺织产品热潮的兴起必定带来此产品的跟风热炒，遂毅然决然的在复合面料领域一做就是十年，正是孔总对于自身产品定位的坚决，企业规模得以扩展，产品质量连年提升，十年磨一剑，使得振华复合面料的牌子从名不见经传到现在在盛泽颇具影响力。

　　对于产品定位的看法，孔晓良认为，当时不少复合面料企业在转型，这种转型当然也是符合行业导向的。但转型的同时，这些企业在复合面料领域的优势就会缩小，而振华在这个领域的优势就相对扩大了。这一分析在多年的市场中得到了印证。使得在复合面料领域年年都有新品种问世，今年推出的短毛绒植毛和TPU贴膜等产品又是持续旺销，他同时也说到，这恰恰就是振华纺织所追求的反大众化，也就是差异化。在产品战略定位上的坚守，基于对形势辩证的看待和一贯的差异化思考。的确，差异化理念拉动振华纺织快速发展壮大，也使振华纺织不论是在顺境还是在逆境，都能保持平稳发展。

　　强企业基石，谋市场方向

　　应对日趋激烈的纺织市场形势，孔总亦有自己独到的见解：“外部环境如国内和国际经济的恶化虽然难以掌控，但是我们却能把握好自己内部的事情。”所谓自己内部的事，就是企业内部所能掌控的营销体系、设备管理、产品开发、产品质量等方方面面的资源综合。经过多年持续发展，目前生产线涵盖了最新设备，为高档复合面料的生产奠定了设备技术基础。企业的装备水平、工艺与环境、产品开发创新能力达到先进水准，实现从“以量取胜”到“以质取胜”的跨越。

　　另外在继承传统的基础上，振华纺织对企业管理模式也突破常规，进行营销思路转变。由以内向型为主转变为以外向型为主，调整市场内外销比重，由原来的外销30%、内销70%，调整为外销60%、内销40%，在外销市场上，孔总也有调整，把原先注重于中东欧的订单逐渐向欧美国家转移，同时把欧美客户的需求作为开发重点，提高了市场占有率。

　　诚信是企业立足之本

　　夫轻诺必寡信，多易必多难，古时老子就告诫我们轻诺必将失去自己的信誉，而则易避难终将遭遇重大难题。振华纺织从当初名不见经传的小企业，到加工贸易生意做得红红火火，而且大部分都是老客户，这其中的秘诀，除了产品品质，就是孔晓良做生意恪守的有诺必行的诚信。“遇到问题，我们第一时间先从自身查找原因。”孔总说，“有时因为订单多，发货时间会耽误几天，有的客户会在价格上提出新要求，只要他们提出来了，甚至有的客户没有提出补偿要求，我们都会弥补他们——诚信是企业立足之本，开启生意之门的前提啊!”的确，诚信是企业的立身之本。通过企业诚信的提升，提高了企业对外信用度，增强了企业市场竞争力，从而受到商界的好评。

　　采访行将结束时，孔总又语重心长的说到，2012年是企业的“提升年”，面对新的起点、新的机遇、新的挑战，振华纺织将紧紧围绕产品质量和创新两个方面，通过增强全体员工凝聚力、执行力，来提升销售业绩，实现振华纺织在全行业跨越式的发展。