有很多面料企业在现场表示了合作的意向。记者现场采访了陈启升，以探究纱线企业如何做到差异化。

　　TAweekly：请您简单介绍一下企业的状况。

　　陈启升：山东联润新材料科技有限公司成立于2011年，2012年正式投产。是一家集新材料纱线研发、生产、销售为一体的高科技纺织企业。公司拥有对新疆细绒棉、长绒棉，美棉、皮马棉;天丝A100、G100;各类莫代尔;各类黏胶纤维;竹纤维;牛奶纤维、大豆纤维、吸湿排汗纤维、宾霸纤维、发热纤维、尼龙纤维及羊绒等新型差别化纤维生产的成熟生产工艺，可以实现纯纺和彼此间的多组分的混纺。

　　TAweekly：2012年纺织形势并不明朗,你如何看待当前市场?

　　陈启升：是的。虽然纱线产能趋于饱和，但是我认为纺织行业没有任何问题，关键是要找到企业的定位。公司2011年开始项目的设计，同时确定产品的定位、设备的选型。企业当时定位是做高品质、差别化、功能性新型纺织材料赛络紧密纺纱，我们非常看好这个市场。

　　TAweekly：赛络紧密纺纱有何特点?

　　陈启升：赛络紧密纺纱结合了赛络纺和紧密纺的优点，代表了目前纱线最高端工艺设置。

　　赛络纺体现了股线的效果，增加服饰的光泽感;紧密纺对纺纱区的纤维重新进行排列，大大优化了纱线条干水平，对3mm以上的毛羽降低70%以上。该种纱线强度增加了10%，已接近环锭股线的强力。

　　有利于下道工序生产、可取消烧毛工序，减少上浆浆料，提高织机速度和效率，改善针织编织物性能：抗起毛起球性大幅度改善，表面光滑，色彩鲜艳，染色渗透性好。

　　公司的产品品质均达到2007年新版乌斯特公报5%水平，公司的赛络紧密纺纱线与普通环锭纺相比，成纱强力提高了15%，3mm以上毛羽降低70%，可以满足全球纺织高端客户的各种高质量纱线需求，具有广阔的市场发展前景。

　　TAweekly：公司通过什么方式保持差异化竞争力?

　　陈启升：公司优选先进的设备，采用成熟的工艺，拥有强大的管理技术团队，主要生产高档、绿色、健康、环保、功能性、新材料的各类差别化精梳纱线。公司具有国际领先水平的纺纱设备包括德国特吕茨勒(Trutzschler)清梳联、瑞士立达(Rieter)精梳机、立达自调匀整功能的并条机、印度(Lakshmi)细纱长车、意大利萨维奥(Savio)托盘式自动络筒机、瑞士洛瓦(Luwa)自动控制空调系统、瑞士乌斯特(Uster)检测系统等国内外设备共300余台套。

　　设备的选型体现了先进性、稳定性、节能性、自动化程度高等特点。公司现有十余万纱锭，全部配备赛络纺、紧密纺装置，可以生产10-120S的各类纱线，年产量一万五千吨。

　　另外，公司的管理层人员都拥有二十多年纺织企业先进的管理经验。拥有技术娴熟、忠诚稳定的员工队伍，平均学历大专以上。我们充分发挥山东精品纺纱基地的技术人才优势，联合科研院校的储备力量。执行力上没有借口，立即行动，一次做对。

　　TAweekly：公司在服务客户方面有什么举措?

　　陈启升：我们的服务就是一个字，快。为了提供优质服务，我们建立了超前预测、定向开发、适量储存的方式。根据时尚流行元素，纤维技术的发展，公司储备有20多个系列，100多个品种的新纤维原料，可以快速提供客户需的纱线。在产品的开发周期上，普通品种一个星期完成，特殊要求的2-3天完成，紧急品种我们会在24小时内完成，保证让客户满意。

　　我们采取技术营销模式，这是以技术为方法系统解决消费者售前、售中售后服务的一系列问题的综合式消费者系统解决方案的一种新模式。准确地把握住市场的脉搏，技术服务于需求。速度与质量都能得到有效的保障。通过一站式服务，将产品、技术、服务有效整合为一体。

　　为适应市场差别化、小批量的需求，特设单独的产品研发试验小线，另外一支工作经验丰富，纺织工程专业的队伍做到24小时连续作业，快速反应。

　　TAweekly：目前公司取得了什么进展?有什么需要迫切解决的问题?

　　陈启升：公司是“国家纺织新材料纱线产品开发基地”，与天津工业大学共建“新型纤维研究与应用”研究院，建有省级企业技术中心。本着“做新、做特、做精”的理念，依旧致力于高档次、高附加值的差异化纱线产品的开发。

　　另外是新公司，需要对基层的员工做好培训。另外市场多变，公司还需要锻炼应对市场形势的能力。