东莞服装产业中叫得响的大品牌很少，大部分还是在做批发的中小企业，这些中小服企也正在努力寻求着自己在电商时代的生存之道。

　　那么，如何才能抢占电子商务的高地呢?东莞市电子商务协会会长修细毅在接受记者采访时表示，对于传统企业而言，不外乎是两条道路：一条就是自建团队，自行运营电子商务;另外一条是将电子商务业务“外包”，寻找专业的团队来代运营。他认为，与自建电商团队相比，中小企业采用代运营方式做电子商务的成功率更高。

　　认清自建电商团队的劣势

　　修细毅透露，电商市场上有约80%的企业是未盈利的。有很多传统制造企业尝试自建电商团队，但往往由于没有电子商务经验、投入时间和试验成本高、缺乏电商人才等因素而失败。

　　“做电商最重要的是人才，但传统企业自建电商团队时人才难寻、成本又高，所以很难见效。”修细毅算了一笔账，组建一个专业的B2C电商团队至少需要7-8人，每人月薪6000-7000元，这样下来一个月仅仅人力成本就需要5万-6万。“本来服装企业做电商的毛利率就很低，这么大的人力投入最后还不一定能收回本。”他还提到，东莞目前面临6万-8万的电商人才缺口，企业要找到专业的电商人才很难。

　　虽然企业自建电商团队有着很大的渠道优势，但修细毅认为，其企业思维在涉及电子商务领域的产品结构、供应链改造、价格定位、用户群体分析等问题时存在一定困难。

　　他建议，传统企业做电子商务不能太急进，盲目自建电商团队会增加试错成本，企业要认清自建电商团队的劣势，应专注于企业最大的优势——生产、设计和品牌。

　　代运营公司可作“触电”跳板

　　“比较起来，代运营公司是电子商务领域的专家，懂得更多电商的内部规则。代运营公司在成本、专业、资源方面都比企业具有优势，企业在投入相对较少的情况下获得的服务效率更高。”他认为，代运营是一种较为稳健的“触网”方式。

　　“对于中小企业而言，自建电商团队的成本和风险太大。企业大可以借代运营公司作为试水电商的跳板，通过代运营来培育市场、了解用户以及电商的主要运营形式，当品牌覆盖面、产品影响力达到一定规模之后，再将代运营权收回，减少电商路上的试错成本。”修细毅建议，企业可以根据自身的电商化程度，通过全权委托、根据需要半托、或者顾问的形式与代运营公司合作。