红博面料馆馆长方玉兴在对接会上讲话

　　尊敬的各位领导、各位同仁，大家上午好：

　　大家刚刚熬过一个超高温的炎炎夏日，迎来了凉爽的金秋时节，这段时间各种活动特别多，又逢中秋国庆双节，大家都非常忙，今天新老朋友们能挤出宝贵时间来参加首届江苏纺织服装面料供采中心对接会，我们感到非常的荣幸!在此，我代表红博面料馆全体创业团队成员对各位领导、业界朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　我们这次活动主题为“创新、融合、服务、共赢”。

　　我们都知道，面料与服装是互为依存的关系，服装离开面料那只能是一件皇帝的新衣，成了一句空话，而面料如果不能做成服装，那仅仅是一块废布，没有了使用价值,面料和服装应该是相辅相成的一家人。今天我们举办这样一个活动，就是为服装面料供需双方，提供一个轻松、愉快的交流空间。尽管我们的展位比较简单，但大家不用像跑展会那样匆匆忙忙，供需双方可以静下心来聊一聊，一起吃过饭，交个朋友。

　　近年来，纺织服装行业普遍觉得“难”，生意难做，钱难挣。除了宏观经济环境因素外，与我们产业链的终端产品——服装的需求变化有关。

　　一、服装市场市场呈现“多、快、好、省”的需求变化

　　多：主要是服装的品类多。以前讲流行，见到别人穿什么好看就跟着去买什么，而现在人们买衣服最怕撞衫，不同的年龄，不同的工作，不同的性格，不同的喜好，都有了不同的需求。现在连5-6岁的小孩买衣服都有自己的主意，大人替他挑都不行，非得自己去挑才喜欢。今年男衬衫、羽绒服都流行乱搭，一件衬衫要拼几种颜色与条纹，一件羽绒服要用上多种材料质地的面料进行拼搭，现在的人们买衣服越来越讲究个性化需求。这种需求的变化，导致了服装订单呈现小批量多品种的态势。内销品牌如此，外贸品牌也是如此。这给习惯了少品种大批量生产的面料企业带来了巨大的压力。

　　快：主要是服装时尚反应快。服装的流行时尚周期越来越快，一些难得出现的爆款也是稍纵即逝，昙花一现。大家都知道快时尚zara，他们依托精准的供应链管理，一款服装设计、面辅料组织，生产加工仅用7天时间，就能在门店上柜，而我们国内一般品牌服装完成这一流程大约需要4-6个月时间。这种时间上的差距，对服装产业链的各个环节的快速反应能力，提出了严峻的要求。

　　好：主要是服装的品质好、款式好、做工好、甚至销售的服务也要好，顾客越来越挑剔，行业的质检要求越来越严，标准化越来越高，这对仍处于中低水平的纺织服装企业来说面临的压力越来越大。

　　省，主要是服装的价格要便宜。现在的人买衣服越来越精，不仅看牌子，看品质，还讲价钱，一些年轻人从高档商场去看款式看牌子，然后到网上去淘价格，现在一些容易在网上销售的内衣品牌为了争市场，几乎在血拼成本卖产品。服装卖的便宜自然要去压缩成本，迫使多个企业在产业链这个环节千方百计的去控制成本。

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　　二、融合现代信息科技，创新服务理念，打造纺织服装面料第三方服务发展平台。

　　面料馆是一个融合多种服务方式的对接沟通平台，我们将展会、专业市场、网络媒体的有价值服务融为一体，为供需对接提供密切、便捷、高效率、低成本的服务。在新的行业形势下，围绕行业终端产品的市场需求变化提供“多资源、快反应、好品质、省成本”的有效服务：

　　1、多：丰富的供应商资源，为采购商多样化的需求提供充分的选择。

　　到目前面料馆已累积线下供应商会员375家，线上供应商会员6675家;实体展厅常年展示面料样布7万余款，涵盖了棉、麻、丝、毛、化纤、人造纤维等成分的针织、梭织及后整理各种产品。我们与全球面料商务中心、面料114、流行面料网等网络平台合作。在东方丝绸市场、柯桥轻纺城、广州中大市场等专业市场建立样布采集点，解决小众样布的信息采集，为解决服装对面料的多样化需求提供有效解决方案。

　　2、快：标准化的数据库、便捷的检索工具为企业快速找样、及时对接提供有效的条件

　　面料馆一直致力于标准化数据库建设，对样布信息进行标准化整理，形成了一套便捷的检索系统。面料馆周一至周六常年全天开放，采购人员可随时入馆采选面料样布，直接获取小样卡和厂家名片等资料。异地会员企业可以通过面料馆官网、微信、电话、QQ、邮件等形式获得样布供应商的详尽信息。

　　现在面料馆平均每周都接待数批外贸公司带着老外来面料馆寻样，通过实地看样，现场敲定订单。开馆至今，面料馆馆接待面料采购企业3000余次，样布采选成功率达80%以上，一般当天就能完成寻样。有效的满足了面料采购上对“快”的需求。

　　3、好：平台汇聚优质面料生产厂家;技术团队和检测中心为产品质量保驾护航。

　　我们都知道好的服装品牌离不开好面料，好面料离不开好的生产企业。在我们面料馆的参展企业，大都是优质的面料生产企业，特别是今天到场的面料供应厂家，都具备了一定的生产规模和对新品的研发能力。

　　我们面料馆设有专门的技术服务部门，可以帮助采购商从海量样布中，发现和推荐与企业要求匹配度最高，性价比最高的好面料。我们还与国家认证的江苏长三角检测中心合作，能为采购企业提供面料检测和品质把关服务。

　　4、省：倡导卓越采购理念可以帮助企业节约成本

　　面料采购表面上看是一件很简单的事，但真正要做到及时，准确地采购到性价比合理的面料产品，不是一件容易的事情。因为我们的面料产品不像一些标准的工业产品，有相对标准的价格，这要求采购人员具备多方面的能力。1、对纺织面料专业知识的掌控能力;2、对面料市场行情的了解能力;3、对采购订单的批量、质量标准、付款方式、交期等相关要素的综合把控能力;4、对服装产品与面料特性的结合判断能力;5、对企业忠诚度与抵制利益诱惑的控制力。一般服装企业的采购人员很难具备上述综合能力。如果通过我们这样的专业平台就可以轻松解决上述问题。今年四月有一家羽绒服公司来面料馆询价，设计师在外面选中了一款仿记忆面料，初步报价每米13.5元，我们从数据库中了解到，目前仿记忆面料的报价从5.8元到16元都有，根据他们提供的品质样进行分析后，我们重新推荐了一批相同品质的样布和报价，结果他们选中了10.5元的一款，而且品质要优于原来的样布。他们这批订单为30多万米。仅此一项，就帮企业节省成本90多万元。

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　　我们面料馆还提供库存调剂服务，在线上线下同时开设闲置面料展示推广专柜。截至目前我们已为9家服装企业，通过库存调剂服务，解决了近千万元的库存面料，帮助企业疏通了库存资金的压力。

　　另外我们还与红豆企业银行、民生银行建立战略合作关系，为平台供需企业提供融资服务;与多家设计公司、服装企业进行业务合作，为平台供采会员企业搭建信息对接服务，最大限度的协助供采双方沟通交流。

　　三：不断创新服务手段，努力实现共赢目标

　　在面料馆创办中，我们也遇到了一些服务上的瓶颈，在供应商方面，因为我们所采用的是开放式展架，供应商担心新产品被仿制，不想把新品放到面料馆来。这就导致了面料馆新品样布不够丰富，难以满足高端采购商对新产品的看样需求。另外采购商在看样时，希望能和厂家进行即时交流。但是现有的展位功能无法满足这种需求。为此，我们不断研究探索，寻求有效方法解决这一难题，去年以来我们就与无锡物联网研究基地的多家科技公司，联合开发智能展架。该展架具备远程控锁、视频对话、远程实时画面、宣传片播放等功能。

　　远程控锁：由参展供应厂家决定新品面料展柜是否对选样客户开放，减低产品被仿制的风险;

　　视频对话：供采双方可面对面交流，使供应商了解到馆采购人员的信息，现场解决相关问题，并帮助供应商会员判断是否对此采购人员开放新品展柜;

　　宣传片播放：播放供展厂商的宣传视频，使来馆采购人员了解该供应厂商;

　　远程实时画面：在供应厂商工厂优势点位如工厂外景、重点车间、样品间等安装远程控制，使入馆采购人员能适时看到供应厂商的工厂即时场景，帮助采购人员进一步了解供应厂商，也帮助供应厂商宣传企业。

　　智能展架的应用可以帮助到馆的采购商“摸得到产品，看得见和尚，也找得到庙”，也能帮参展的供展商“保护好新品，见得到客户，谈得拢生意”，解决目前所遇到的所有瓶颈问题。我们计划年内在上海世贸开设的旗舰馆中，全部应用这一智能展架。

　　我们与上海楷思网络科技有限公司合作，对中国面料馆网进行了全新改版升级，在十月份正式上线，把线下实体展馆搬到网上，做到线上线下同步互动服务。

　　我们还开通了面料馆官方微信公众平台，让供需会员随时随地的了解我们面料馆各种产品信息，大家可以体验一下微信的便捷服务。

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　　各位同仁，面料馆作为纺织服装业内新兴的服务平台，在运营过程中，得到了业界的广泛关注与支持。在这里真诚地感谢在座的各位领导各位业界朋友对我们热情支持和积极参与。今天我们举办这样一个活动，一方面是为了供需双方提供一次轻松愉快的交流对接的机会，另一方面也是想更多的听取大家对我们面料馆的服务提出宝贵意见，这是我们第一次举办这样的活动，肯定有很多不足之处，也请大家包涵。今后我们将会不断完善服务功能，不断探索更为便捷的服务手段，把中国面料馆打造成国际化的纺织服装面料现代服务业平台。希望各位领导，各位业界朋友能一如既往的关心支持面料馆的发展。在此再次向大家致以诚挚的谢意。希望大家能够在本次对接会上有所收获。