“企业发展如果只考虑某一方面，就是一条腿走路，永远走不远。想要走的稳、走的远，必须靠两条腿一起走。”浙江卡布依服饰董事长兼高级设计师陈大进进一步总结了自己在企业发展中的心得，“不走寻常路。”

　　对于一个国家而言，只有当政治、经济、军事、文化、民生等得到全面发展时，才能真正成为强国。企业同样如此，只有从选购面料到产品设计、开发、生产、销售等都经过精心周密的策划，才能逐步成长壮大。具体到服装企业而言，就要求企业在设计方面既考虑消费者对服饰独有的个性要求，同时兼顾定位市场的流行趋势;在渠道上，根据品牌定位，不拘一格，多管齐下，找到切合目标人群消费习惯的终端模式。如此，方能切合市场，得到消费者的青睐，在竞争中立于不败之地。

　　事实上，要在设计和渠道上取得优势并不容易，要“不走寻常路”则更为艰难。

　　国内服装企业，在发展历史、文化底蕴上与国际品牌相比还存在较大的差距，即便要学习国际品牌的先进理念，也还有一个适应本土市场的过程。如果国内服装品牌想通过单纯的复制国际品牌，达到占领市场的目的，显然不实际。

　　目前，服装品牌大致可以分为设计师品牌和工业品品牌，不论哪一种，国内都已经有代表性的或领导潮流的国际品牌进入，并散发出璀璨光芒。国际成熟品牌的发展之路，不断地被国内业界同仁效仿和学习，不少企业也走出了自己的道路，有的推出了个性夸张就有中国风特色的设计师品牌;有的以市场为基准，推出了流行时尚的工业品品牌。

　　然而，中国的服装企业选择的发展道路虽然不同，但却都遇到了制约发展的瓶颈。设计师品牌生存状况堪忧，虽有国内大牌设计师领衔，主导设计理念，指导开发产品，无奈的是销售状况不尽如人意，甚至公司都不能正常运作，产品叫好不叫卖。设计师品牌的主要销售渠道百货商场，也由刚开始的欢迎转为审慎考察。

　　工业品品牌虽然产品定位、设计都以消费者为主，也抓住了流行时尚趋势，但是定位上始终徘徊在中档或中档偏高，同质化现象严重，竞争激烈，没有稳定和忠实的消费群体，商场渠道难进或是进店条件过高。

　　由此，也引申出一个行业难题，中国的服装企业在重重困难面前，出路又在何方?对于陈大进而言，“不走寻常路”便是答案，这也是他在企业发展中看清市场，走出品牌特色的基础。卡布依几年来不断发展，完美地诠释了卡布依的设计理念，也验证了陈大进对中国市场的精准把握。

　　从设计理念上看，陈大进将设计师的设计个性与流行时尚相结合，寻求符合中国市场特色的完美结合点。通过多年的探索与改革，卡布依品牌逐渐形成了简约而不简单，浪漫而不枯燥，高贵而不奢华，甜美而不造作，服装造型与结构的设计相结合，崇尚服装形式美与内在气质文化并存的设计理念。

　　卡布依以简约、大气、个性、时尚、混搭、浪漫为主，不追求设计的怪异，注重穿着者身份和女人味体现的设计风格，从而赢得了广大崇尚自然、健康、完美、舒适、浪漫生活方式为主的22-35的都市职业女性的青睐;以时尚，简约的欧洲设计思维结合东方女性的穿衣文化，塑造出张扬而不夸张，个性而不另类的品牌风格，展现都市女性解放纷繁忙碌的生活，追寻质朴自然美，乐于构筑多变、品位、自信的智慧与时尚并存的完美形象。

　　从市场发展上看，陈大进讲求欲速则不达，他认为凡事都要循序渐进，饭要一口一口地吃，企业要一步一步地发展，市场要一块一块地占领，加速扩张，店铺冗多而没有实效并不是卡布依想要的。

　　陈大进希望，卡布依品牌在未来几年内能发展成为中国第一时尚品牌。在这个战略目标的指引下，卡布依品牌精准定位，不搞大而全的形式，不急于求成，只在目标消费群体中做细、做精品牌，从点到线再到面的发展，做大做强中国市场。目前，卡布依在现有的目标市场中，进一步扩张，以良好的终端形象和时尚与个性完美结合的产品，吸引目标消费群体的关注，通过互动式行销方式，培养自身品牌忠实的消费群体。

　　同时，卡布依通过VIP系统管理，进行手机营销和派对营销，在每一次的营销中传播品牌独有的设计理念和品牌文化，让消费者认同卡布依，接受卡布依带来的独有的时尚与个性想结合的穿衣理念。陈大进计划通过广告投入和每年四次的大型新品发布会影响渠道，让渠道接受卡布依的文化和理念，通过合作让渠道商和品牌商达到共赢状态。

　　精准的定位预示着对渠道的选择，今年，卡布依将收回一些重点区域的代理权和加盟权而改做公司自营。到目前为止，重庆和成都市场的代理权和加盟权已被卡布依总公司收回，并成立了卡布依成都分公司。

　　商场渠道是品牌销售中的一个重要通路，卡布依根据自身定位，深耕战略要地。目前，卡布依主要以时尚定位为主，将门店拓展目标瞄准与一线城市的二类商场和二线城市的一类商场。

　　通过近几年的发展，如今卡布依的销售网络已经遍及北京、深圳、广东、湖南、安徽、陕西、江西、河南、云南、河北、辽宁、天津等二十多个省会直辖市，七十多个大中小城市，并已发展了近两百家专卖店。