艺术思维与商业头脑，成就今日富安娜

　　企业与企业的竞争，首先是企业家与企业家头脑的竞争，领导者的思维决定了一个企业的未来，对富安娜来说尤其如此。如今公众视野中有鲜明“艺术家纺”标签的富安娜，正凝聚了林国芳对艺术十几年的不懈追求。

　　林国芳自小就对美好事物十分偏好与敏感，1994年创立富安娜后，他心底柔软的艺术情怀又被激发。对美的追求，不仅促使他将商业与艺术相融合，成就了一个艺术家纺企业，也将传统的家纺行业引领到了艺术的道路上。

　　在家纺行业，林国芳是旗帜鲜明提出“艺术家纺”理念的第一人。他眼光独到，最早邀请中国原创艺术的代表——“孔雀公主”杨丽萍担任富安娜的形象大使，其一系列“艺术动作”强势冲击着之前有点边缘化的家纺行业，使消费者意识到，家纺是另一种形式的艺术，对家纺的追求，乃是一种艺术的生活态度;富安娜艺术家纺，则是普通人实现艺术梦想和文化情怀的一种途径。曾有鲁迅美术学院的专家评价：如果说电影导演是把商业带进艺术，那么林国芳则将艺术带进了商业;如果说电影导演是把艺术品做成消费品，那么林国芳则把消费品做成了艺术品。

　　为了成就家纺艺术事业，富安娜走上了“凝聚自然之源，创造艺术家纺”的道路，其既追求原料的自然，也努力在自然和产品之间搭架起艺术桥梁，让产品以艺术说话。富安娜设计部门的员工，记得林国芳说：“我们从棉花开始，将它设计成家纺，这块布是有价值感的。”

　　在林国芳的带领下，富安娜不断创新，累计开发数千种花型，成为国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业之一。深圳千里投资管理有限公司董事长廖炳光慨叹：“林国芳的厉害之处，就在于他像乔布斯一样，一直坚持亲自兼任‘产品总监’，聚集了目前行业内最豪华的原创团队，并形成原创产品从设计生产到销售的差异化流程。”

　　在家纺产业最为活跃的江苏南通叠石桥地区，很多小型家纺企业的负责人中流行着一个说法：规划新产品，最易“偷懒”的办法，就是等着富安娜新品亮相，跟着模仿和复制就可以了。在鲁美等专业美术院校，富安娜的产品甚至成为课堂上的示范画。2009年，中国纺织工业协会组织编撰行业权威巨著《中国家纺文化典藏》，以记录中国五千年家纺文化的传承，富安娜作为现代家纺企业的唯一代表被收录。说起这件事，林国芳颇为自豪，因为“同行最懂同行，对手的认同就是对我们最高的肯定”。

　　富安娜“艺术家纺”龙头的位置，源自同行的推崇，更源自消费者的认同。市场上，经常可以听人说：“我一眼就可以认出富安娜，因为它有自己的艺术DNA。”艺术DNA，使得富安娜具有了极高的品牌识别度，也引领着整个行业的设计潮流。

　　林国芳不仅关注花型设计、色彩色调、搭配风格等关乎艺术性的软质量，同样重视面料工艺、材质等硬质量。他认为，消费者都是聪明人，企业只有呈现真正的好产品，才能赢得他们的心。而对于消费者的信任，他选择以“善”回报。他说，产品就是人品，家纺是与人最为肌肤相亲的产品，企业不仅要有产品质量的善，还要追求企业良心的“善”。在家纺行业内，林国芳提倡竞争也要有善，“不要盲目地打价格战，要打价值战，我们的加盟商要团结起来，把品牌价值做起来”。

　　艺术化卖场 完美销售生活方式

　　追求极致的林国芳，不仅专注于设计艺术的产品，也讲究艺术化地销售，致力于为消费者提供更具品味的购物体验。在富安娜的消费终端上，他倾注了大量的心血，开家纺行业特许加盟先河的富安娜，每家店面都被打造成了艺术廊坊，让人们徜徉于浓烈的艺术氛围中，最终情不自禁地把这些艺术品带回家。对此，林国芳解释：“我们不是卖商品，我们卖的是艺术品，卖的是文化，卖的是具有时尚特点的、有价值的东西。”富安娜产品代理商的体会则是，“艺术的催化，使销售变得简单”。

　　对终端购物体验的重视，也让林国芳察觉到消费者在家纺零散购物时遇到的麻烦，因此，富安娜推出了提供完整家居消费解决方案的旗舰店，提供像汽车4S店般的一站式购物环境，并在床品之外，提供可供搭配的沙发、地毯、抱枕、拖鞋等全套家居生活用品，“每一个花型都可以延伸出很多的家居用品”。

　　对于消费者而言，旗舰店的一站式购物不仅带来了便利，家居艺术馆的布置，更让他们展开了一次富于艺术韵味的心灵体验之旅。不少女性消费者表示，在富安娜旗舰店中行走，被生活现实磨灭了的浪漫情怀再次回归。这正印证了林国芳自信的预言：“我们在创造一种生活方式。”

　　为适应不同消费群的需求，林国芳还带领富安娜创立了“富安娜”、“馨而乐”、“维莎”、“圣之花”、“酷奇智”五大主打品牌。他认为：“做品牌也是做文化，风格和设计契合了一些消费群的心理需求，这个消费群认可了企业的产品和设计，他们就会认同我们的文化，一直追寻我们的产品。”

　　如今，林国芳的艺术家纺事业，早已超越了睡眠的范畴，而成为一种现代家居文化与生活方式的建构。于林国芳而言，艺术是一种生活的姿态，可以通过家纺的方式在生活中绽放，在富安娜家纺的艺术熏陶中，消费者被引导着对家纺文化实现持续不断的认知升级。

　　对艺术的追求，“顺便”为富安娜赢得了资本市场的青睐。2009年12月30日，富安娜在深交所强势上市。林国芳坦言，富安娜一路做到上市，自己像被剥了一层皮，很辛苦。但令他欣慰的是，富安娜在上市价值的评估上获得了高科技公司的待遇，发行市盈率达到46.88倍，高居行业之首。

　　从世界看中国，缔造“艺术范儿”家纺品牌

　　林国芳明白，要做一个具有艺术气质的家纺企业，绝不是在布料上涂画那么简单。他认为，艺术家纺有三个支撑面：个性化、时尚化、品牌化。富安娜如何彰显这三大特色，成就中国人自己的艺术家纺品牌?

　　林国芳把眼光伸向世界探索。在欧洲的多次考察中，他见到了商业加艺术的成熟模式，并最终把构建艺术风格的基石定点在了中国文化：“只有从中国传统文化中摄取养分，凸显中国元素，融合国际潮流，中国家纺才能形成鲜明的理念与设计风格，提升整个产业的竞争力。”这与一些企业热衷贩卖西方文化产品迥然不同。

　　曾经与意大利设计公司Concept style合作，就是他践行融合世界潮流与中国元素的一种方法，目前，林国芳已把旗下的维莎品牌交给对方，一年设计两季产品。“我们实际上是找一种世界的视角，以世界的眼光去探索中国的文化，学习他们运用、提炼文化素材创造艺术产品的方法。”未来，林国芳还计划面向全球吸纳设计师。国际化的视野，或将使富安娜更接近国际品牌。