“这就是品牌的力量。”雅莹公司董事长张华明深有感触。

　　雅莹公司的前身洛东红政服装厂，创办于1988年。

　　1991年7月，父亲派张华明去北京清理库存。面对陌生的市场环境，张华明依靠智慧和努力，在北京大栅栏从与他人合伙经营开始，到承包商场专柜，苦心拼搏两年，业绩取得明显突破。

　　而此刻，张华明心里萌生了自产自销的念头。“如果选购与市场匹配的面料，自己设计、生产、销售，岂不更加完美?”

　　在张华明看来，“品牌才是最好的市场通行证”。

　　1996年1月，第一件精选杭嘉湖特产桑蚕丝制作的雅莹女装问世，迅速在北京、太原、南京、上海等地引爆市场，产品一度供不应求。这改变了企业的走向。

　　1996年，雅莹公司首先在上海设立了产品设计研发中心，聘请名牌大学教授出任设计总监，由上海资深师傅打版。

　　“决定一件衣服的好坏，最重要的是设计。”张华明说。如今，EP雅莹已拥有3个子品牌，每个品牌都有一支专业的设计师队伍。

　　从1997年到2004年，雅莹公司步入新的发展轨道，企业逐渐成熟，雅莹品牌开始叫响全国。过程却并不一帆风顺。

　　1997年下半年，随着天气转凉，真丝服装不再生产，第二年的产品尚未开发，在产品生产的“真空”时期，企业不得不通过加工外销工作服来维持正常的生产。然而，加工费没多少，外商的要求却异常苛刻，辛辛苦苦干了二个多月，不仅没有赚到一分钱，还亏了30多万元。严峻的事实告诉张华明，企业产品单一的缺陷不扭转，就无法在激烈的市场竞争中立足。

　　与此同时，各地市场的信息也反馈，许多深爱“雅莹”品牌的商场、顾客正越来越希望雅莹能有秋冬服装投放市场。所以，张华明决定把设计开发羊绒大衣作为主要突破口，并购进了200多元一米的高档羊绒面料。高档面料应该生产出高品质产品。可是，由于缺少大衣制作的经验，一件衣服的成本高达500多元，却没被市场接受。羊绒大衣开发的失败，近600万元的投入“打了水漂”。

　　1998年，国际金融危机来临，国内丝绸服装市场销售整体出现滑坡，雅莹公司则是雪上加霜。

　　退缩，放弃，不是张华明的性格。7月底，张华明一个人坐大巴到温州、福州、厦门、深圳走了一圈，静下心来反复寻思。终于明白，服装生产其实也是一项复杂的系统工程，环节众多，环环相扣。再英明的决策、再优秀的计划，只要有一个环节出现纰漏，也会导致“全军覆没”。

　　张华明决定再次一搏。他专门请来生产技术专家李成林把关，四处物色优秀设计人才，研究和改进服装版型。同时，带着向亲戚朋友借来的二十几万元钱，北上哈尔滨，在红博服装批发市场，租下柜台开拓批发业务。每天用哈尔滨回收的货款来维持整个公司的日常运转，并在南京市场开拓规模化零售经营。

　　张华明不负众望，投入巨资，研发新品，提高挡次，从单季到四季，雅莹女装系列配套，品质大幅提升，残局开始扭转，在难以想象的困苦中熬了过来，自此企业重焕生机。

　　2003年非典，市场上有很多服装品牌公司都没能顶住这一风浪而倒下。雅莹人从这里面看到了希望，利用这段时间，研习现代化公司经营理念，构建学习型组织，开展培训。经过这段时间的学习与沉淀，为雅莹的未来发展积蓄了长久能量。{page_break}

　　2004年，是雅莹发展史上跨时代意义的一年。经过前期的考察、沟通、谈判，雅莹迎来与意利MiroglioS.P.A公司的合资，共同组建(中意合资)浙江雅莹服装有限公司。

　　合资后的雅莹，战略规划、经营管理模式进一步明晰，并开始多品牌运作的尝试。公司主导品牌ELEGANT.PROSPER,传承意大利的整体策划与设计风格，服务于对美好生活充满渴望和梦想的女性。

　　同时，从2004年起雅莹逐步削减生产，把生产任务委托给其他企业，最终目的是实现“零工厂”，这样可使雅莹集中精力和资源加强研发设计和拓展营销，占领价值链的高端，提高经济效益。

　　现在，雅莹旗下已经拥有EP雅莹、TBF、ELEGANT PROSPER三个品牌，多品牌运作的格局，实现顾客群体全面覆盖，满足不同年龄层女性的时尚需求。通过品牌价值的管理、人力资源管理体系的优化、长期激励制度的建立、管理信息化的提升，使雅莹公司在目前的中国女装界具备了强大的竞争力和持续发展力。

　　“下一个10年，雅莹将根据不同的消费群体来细化不同品牌，开启多品牌战略，前提当然是练好内功，抓好企业的基础建设，以持有跟国际接轨的经营理念、经营方式，在市场开拓中逐渐处于领先地位。”张华明表示。

　　这几年来，从北京到上海、从广州到澳门、从成都到西安，雅莹的终端门店成为了一座座城市的亮丽风景线。从高端百货到购物中心，从名店街到机场，再到生活馆，雅莹立体化的渠道类型以构造一个爱与幸福的艺术人文空间，让顾客便捷地享受到体验式的门店与服务。

　　如今，每位顾客消费后，EP雅莹门店的店员都会送至门口，双手递上所购物品;顾客出门3分钟之内，便会收到一条感谢消费的感恩短信;三天之后会接到售后回访电话;15天内店员还会进行一次感情联络。

　　“这‘3315’制是我们顾客关系管理的基础，坚持不懈。”在张华明的理解中，他们与消费者不是简单的买卖关系，他常说，“我们企业是美丽的设计者、制造者，而顾客是美丽的体验者、传播者，我们都是美丽的使者”。

　　不靠出口，也不走低端市场的批发，把最美的产品通过遍布全国的最美店铺呈现在顾客面前，这就是雅莹的运营模式。

　　2010年，EP雅莹登陆澳门，正式启动了品牌输出计划，并建立了国际化品牌经营管理体系。

　　“下一步，我们将会继续进军东南亚及其他国际市场， 让品牌走得更远!”张华明自信满满地表示。

　　“让女性的着装美起来，将人们的生活‘包装’得更美，也许美丽中国就会触手可及。”张华明表示，如今中国GDP高居世界第二，人们生活日益富裕，越来越多的人追求高品质的生活。雅莹女装正是凭借高品质，打动了消费者的心，赢得了市场青睐。

　　张华明的雄心不止于此。“创新中融入更多中国文化，我们要创造并输出更多带有中国元素的时尚产品。”张华明说，下一步他们将更加着力打造品牌输出，以期在世界各地能见到EP雅莹的身影，让外国人见识到不仅仅是“made　in　China”，还有“brand　from　China”。